电商凶猛，门店颓势。

电商增长率节节高、门店业绩年年低。

这是让当前营销管理者和经销商头大的问题。

走访水果生鲜市场：装修一年比一年上档次，但坪效一年比一年低；店越开越大，旗舰店、连锁店等各种版本年年升级；但经销商没几个叫好。门店店员：从礼仪到话术，从迎宾到送客，培训越来越系统；但成交率和毛利的提升并不明显……

线下门店在电商的挤兑下暗自伤神。就连传统商场的小门店也因为社区团购、美团、大众点评等平台的上线挤进这场没有硝烟的战争，无论大小，门店的经营者们早已是如坐针毡。

只要你是门店经营者，你就一定会有这样的担忧：“现在网上价格比我们便宜，我们本来利润低，门店、人员等成本高，要跟网上比价格压力更大。”某家电销售区域的经销商也反映：“现在很多消费者都是来看货，网上找价格，甚至电饭锅、电磁炉这样的小家电也会回去比价。”

如此这般，我们应当怎样破局？《孙子·谋攻》有云，“知己知彼，百战不殆。”

破局的第一步在于认清我们自己，认清我们传统门店营销的不足之处！

第一种：节日活动的打折促销。

例如：开业5折、会员日8折等。

不足之处：仅限于特定时间大量引流，到店用户大多为一次消费，很难形成复购；且随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱。

第二种：利用地缘优势进行人力宣传。

例如：招聘兼职派发传单、租用商场门口搭台展销、送礼物等。

不足之处：我们在这可以算一笔账：我们制作一个传单，哪怕是外包设计，设计制作费都要个两三百（淘宝上1百包设计的真的坑）！再到印刷，一次印个一万张印刷厂的报价600元（这个价格我已经是掀了不少印刷厂的底裤了.....量大更便宜，打印店最起码翻倍！）；接下来就是找外包人员来发传单了，大学生绝对便宜装潢门店引流，一个人大概120元一天；那么你就要4个人，三个发传单，一个监督（监督贵一点），总价在700元。综上所诉，你分发1万张传单，最低成本在：200+600+700=1500元。这1500元的投入，到底能引来多少客流？其实我们自己心里都很清楚。

第三种：增强门店店员的销售及服务技能。花大量的人力和物力去培养店员的销售技能，从而增加顾客的购买额度。

不足之处：以家居零售门店为例。每一个销售人员从入职到独立的接待进店客户需要2个月的时间，期间要经过为期2周的产品特点及功能培训，2周的顾客行为培训，和一个月的一对一帮带培训。虽然经过这样系统的培训让门店全年营业额上升30%，但是期间也付出了巨大的人力成本。当然装潢门店引流，要是出现精英销售的离职，那对门店的打击无疑也是巨大的。

借用苏宁控股集团董事长张近东的一句话：

“坚守本业也不意味着固步自封。苏宁拥抱互联网后依然坚守零售主业，在对零售业务进行改造时经历了两个阶段，即‘+互联网’和‘互联网+’。前者是将线下资源和能力拓展到网上，后者是融合后再改造和优化线下流程。”

让我们一同拥抱互联网格局下的市场大变局。

第一步就是从“+互联网”开始。

愿你用心经营自己的私域流量，感恩的心~

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