现在越来越多的人创业自己做抖音带货，都怕错过了这个风口。很多人自己在公司上班的时候抖音订单完成钱去哪了，发现了一两个赚钱的品，然后自己出来单干了。

刚开始的时候还挺赚钱的，但是发现做了几个月之后，就发现盈利变得越来越困难了。

老品跑量困难，新品不起量，这应该是绝大多数做抖音带货人创业者都会遇到的困扰。

其实要解决这个问题就要了解到出现这个问题的本质在哪里。

首先老品为何会跑量越来越困难呢？一般有3种常见的原因：

第一，竞争环境变激烈了，自己的价格没有优势，根本就干不过同行。

第二，新素材不起量，老素材持续衰退。

第三，忍不住掉量，一顿操作猛如虎，结果店铺人群跑歪了，成本持续飙升控不下来。

这三种情况如果你还没有深刻清楚的认识到的话，那你店铺真的很难持续的运营下去了。

我遇到过很多运营，有点太重“推广”了，要知道其实一个商品起量，爆单，赚钱，这个流程里面，推广只是其中的一个环节而已。

如果你每天把所有的精力，关注点都集中在了如何优化计划上，那你可能真的会掉进运营的陷阱里去了。

其实，我上面说的三种困境你单纯从推广侧去思考的话，是解决不了问题的。

第一种情况，市场环境变激烈，你是想办法去堆计划降低广告出价吗？

其实这个挺难的，比较好的是从供应链端去解决问题，比如你想办法降低你产品各个零配件的成本，还有发货或物流成本，你把这些主要成本降低之后，你的整个供应链成本自然就下来了。

不要觉得这个是很难的事，你多对比一下零配件，有些厂家整件出货就是贵在了一些非生产性的零配件上了，所以你自己采购能降低很多的成本。

另外，发货的时候，选仓很重要，很多地方仓的成本差异很大，如果你没有精细化，认真的去考虑选仓的话，也会导致你发货的整个成本上升。

其实，你在做运营做优化的时候，你不仅要优化广告成本，还得好好思考怎么去优化供应链成本。这是很运营出生的初创业者都会忽视掉的问题。

因为广告的成本优化是很容易遇到瓶颈的，你从供应链侧去优化或许能给你实现更大的突破。

第二种情况，新素材不起量，老素材持续衰退。很多时候出现这种情况可能是系统性因素。

你自己觉得视频明明剪得很好，而且视频也是纯原创拍摄，但是一上传到平台上，发现计划每两个展示抖音订单完成钱去哪了，而且还显示“用户体验通过率”为个位数。

估计你做了这样几波操作之后，一口老血都要喷在屏幕上了。

你去问你的同事，你同事说不知道什么原因，说是玄学。确实，一切自己不能解释的事都是玄学。

其实，这种情况常见有2种原因，

1）商品素材被命中同质化标签

系统每隔一段时间其实都是会抓取一次全平台商品数据的，当新的商品入池之后，原有的商品池会被重新定义，虽然别人的品未必跟你是同一个品。

但是一旦系统发现一个标签下面的商品数量过于臃肿的时候，就会出现过滤部分商品的情况。

因为当下的抖音还是个娱乐性平台，所以电商属性没有天猫拼多多那么强。所以同一个标签下商品不能过多，过多会影响到用户体感。

你可能觉得商品多只要不是不一样不就好了吗，这不是提高了商品丰富度吗？

可偏偏抖音是娱乐性平台，而且还是推荐算法机制，这样一操作的话容易导致一个标签的用户会获得大量商品推荐，这样对于用户刷抖音的体感自然会很差。

所以你为什么看着抖音流量虽然很大，但是很多商品丰富度并不是很高，而且某个三级类目商品的订单量也经常遇到上限。

2）官方内部流量组在PK

每个电商平台都是有流量开发团队的，而且每个团队对于流量的使用效率都是有考核的。

流量开发团队之间经常会出现PK，如果开发了新的工具，流量很多时候会向新工具倾斜，如果开发的新工具商家以及用户端出现好的数据反馈，那该工具在内部自然会有高的KPI打分，这对于流量组来说这当然事件好事，所以他们也自然而然愿意把很多的流量向工具使用者去倾斜了。

不要觉得系统很神奇，系统其实都是人造的，而人造的东西里面都是涉及各种利益纠缠。

当你把这点弄明白了，你就知道为什么每次平台更新至之后，好多人的流量结构会发生变更。

如果你弄不清这里面的逻辑，那系统更新个几次，你自然流量慢慢就没了。

第三种情况，当你计划掉量的时候，不要着急动计划，你先要仔细分析内在原因是什么。

而不是一掉量就乱了手脚，系统推荐说让你提高出价你就立马去提高出价。

其实提高出价我个人一直认为是饮鸩止渴的一件事，如果你的流量纯靠提高出价去拉动的时候，这也意味着你的这个品生命周期该到头了。

系统算法和商家运营始终是一种博弈状态，如果你出价水位上去了，你再想下来那是件很难的事。

当然，如果你现在是在公司上班，需要考核GMV或者消耗的KPI，那提出价很多时候确实也是件迫不得已的事。

当然你要自己做就不要随便这样操作了，可以多优化素材，优化你计划的结构，比如视频的组合是否合理，垃圾的素材是否删掉了，素材的数量是否足够多等等。

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