美容院老板阅人无数，不如诚佑给你指路！！

你好，我是诚佑共享美容院营销 传销，美容院营销专家，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，这是第1025篇原创文章

美容院收钱活动方案还是那个方案，为毛赚钱却不是那个赚钱了？

马上十一了，很多美容院老板又开始蠢蠢欲动了，干嘛？想着怎么搞活动收钱呗

比如上午张霞找我，诚佑老师，中秋钱的活动方案能不能用在十一，我说，只要是你搞明白这里面的思路，春节也可以使用

然后她就兴奋得开始设计十一活动了

我倒是建议她不要搞了，因为中秋刚结束共享美容院营销 传销，一场中秋活动他收了30万，200多个客户，活动搞得太频繁，客户会麻痹的

为啥？

在很多客户眼里，你搞活动就是优惠的机会，优惠来优惠去，慢慢的客户也不知道要什么了，结果就是你搞什么活动客户都提不起兴趣，没了兴趣，那就很难产生成交

所以，活动不要太频繁，容易两败俱伤

那怎么办？不搞活动了？

搞！

要看自己的需求，也就是你每次要搞活动总的有个理由吧，总不能一拍脑门就搞了

你的目的是啥？拓客？回馈？锁客？成交？吸引人气？

但是在搞活动的时候，有一个有意思的事情，那就是活动要有活动方案，这个是必需品

于是乎，每到过节，活动方案就成了很多美容院老板的一大心病

比如刚过去的中秋

我在每年中秋都会写一个活动方案，一是给自己的美容院使用，二呢，肯定有客户需要，然后就满足他们的需求

一般来说，我设计的活动方案都是模板型的，就是你可以根据你的实际情况，来修正，很容易就出来自己的方案

这个中秋也不例外，活动方案模板早就设计并且测试完毕

于是张霞就成了比较早期的使用者

但是有意思的事情出现了，张霞刚开始搞活动，他的一个本地同行在朋友圈发现了张霞的活动，于是就一步步模仿

反正就是张霞干什么她就干什么

估计这个老板也有点手段，会模仿对手的很多，能够发现并拆解对手策略的不多

这个同行属于那种会模仿但是不会拆解的

其实中秋活动很简单，就是激活一些沉睡客户+老客户参与裂变，产生消费，然后到店后实现锁客，为以后打下基础

这个同行也在做，反正就是你张霞发什么，我就发什么，你在群里发，我也发类似的，你收9块9，我收八块八

然后一场活动下来，张霞被气得半死（我说，你没必要生气，因为对手指是模仿你，很难搞明白方案背后的原理和思路）

结束后，张霞特意让人打听这家店的活动结果，结果很有意思——

张霞收款30万，搞定200多客户，这家店呢？3000块

然后这个老板在店里骂，什么破玩意方案，没个啥用，还不如自己按照原来的老活动搞一个呢

张霞跟我说这个结果的时候很是得意

我说，市面上那么多活动方案，如果一个老板，看完活动方案就能赚钱、收大钱的话，那么要这些营销人干嘛？

谁还会找我们设计方案，谁还会花钱找人设计活动方案？

我一直强调，一个活动方案只占了整个活动的十分之一

你想一下，你只拿到了十分之一就想要全部的结果，可能吗？

肯定不可能

为啥呢？

我们来看一下我设计一个活动的整个过程

首先我会确定整个活动的主要目的是什么，譬如收钱就是目的

那么我会想，要收谁的钱，怎么收钱，用什么项目？也就是整个的收钱方案，记住不是活动方案，是收钱的方案，就是，客户来了，我该如何实现收钱这个步骤

先解决转化问题

然后呢，就是想，客户到底是哪一类人，老客户还是新客户

新客户从哪里来，老客户怎么激活

这是客流问题

然后就是客单价，如何最大化的实现客单价，这也是我思考的问题

OK

这是我整个活动方案设计之前的思考，紧接下来我会去把整个的思考过程变成程序表，就是每一步干什么，做成一个闭环

OK

有了执行步骤了，接下来就是完善执行的各个环节的细节部分，尤其是每一个活动方案环节要用什么话术、用什么产品、用什么策略、基于什么人性需求

最后把整个活动方案写出来

紧接着就是对整个方案进行优化，分析每一个步骤环节，找到每一个环节的漏洞，然后对每一个环节进行预演，找到不同的解决预案

当然这些预案都不会体现在整个活动方案里面的，这个部分是要针对不同商家、不同情况进行一对一私人订制的，这就是核心的部分

然后就是测试每一个部分是否适合市场，紧接着就是优化各个环节，最后才是推出方案模板

这既是整个活动方案设计的步骤，也是你在执行整个活动时候需要掌握的重要核心内容

如果，这些部分你不掌握，那么你很难去利用这个方案实现既定目标

这就是为什么张霞收钱30万，对手才收钱3000的主要原因

就像我们在画画的时候，对手只是模仿了一个形，没有掌握内部真正的意

所以，画虎不成反类狗

这就是很多美容院老板为什么看了那么多方案但是还是自己设计不出方案或者说直接套用方案没有效果的主要原因

OK

作为美容院老板，你手里有多少方案？你执行过多少方案？有多少方案真正让你收到了钱，实现了目标？

-END-

如果在美容院经营中遇到问题

尤其是美容院怎么开才能轻松赚钱这个问题

可以一对一和诚佑深聊一下美容院怎么开！

另：今天的文章是十足的干货，看了觉得好，记得一定要给更多的人知道“最大的自私是无私！”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候，你在他们心里也变得更有价值！