作者 ｜韩俊杰、ALLUL、MS来源 ｜馒头商学院「ID：mantousxy」

盼望着盼望着，昨天，罗永浩终于“官宣”要直播带货了。像是思考已久最终痛下决心，又似要满足大众期待已久的夙愿，老罗的声明言简意赅——《我决定做电商直播了》。而做出这个决定的关键因素，是因为看了一份招商证券的调研报告。（公众号后台回复“老罗”即可获取《招商证券研究报告》）

在经历去年锤子手机、小野、Sharklet等项目挫折，欠下3亿外债，被认定为“老赖”后，这位充满了理想主义情怀、彪悍的48岁中年男人，磨刀霍霍，向近两年大火的电商直播进军了。看到老罗官宣，很多网民嘴角露出一丝难掩的微笑。这个科技界的“郭德纲”，终于又要出来说相声了。

很多人隐约感到，老罗的出现，也许要为电商直播界，带来一股别样的“理想主义”春风。

老罗究竟要卖啥？

在官宣声明里，老罗写的很清楚，初期带货选品会侧重在4个方面：

具有创新特性的数码科技产品；优秀文创产品；图书；兼具设计感和实用性的家居杂货。此外，中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。不过有人比老罗要操心的多。对于老罗直播卖什么商品，网友们的建议五花八门。虽然老罗说自己不适合卖口红，但想看的人不在少数：

此外，蔬菜、食品，日用品，化妆品，家电……网友觉得老罗带货能带一个商场：

调侃者也有之，比如提醒老罗谨慎带家电和咖啡。

网友讨论的热火朝天，另一边锤子的友商们也抛来了橄榄枝。OPPO副总裁沈义人直接在微博下评论求合作。即使没得到回复，沈也没放弃，边转发边让老罗考虑一下自家的产品。

小米公司也来围观，副总裁卢伟冰表示很好奇。

产品总监王腾直接问起了大家的意见：

其实关于老罗带货的第一个手机品牌是什么，很多网友并没有多关心，他们开心的，是又可以听老罗说相声。

老罗会去哪个平台“说相声”带货？

老罗会选择哪一个平台说相声直播？无外乎淘宝、抖音、快手这三家。毕竟这三家的流量最多，更具带货性质，且电商机制比较成熟。

但是选这三家的哪一家，我们可以对比一下。1、快手快手的算法机制是以人为核心，以人带内容，更偏重社交化，因此形成了其独特的老铁社区文化以及老铁经济。但快手深耕下沉市场，快手直播带货下沉至五线城市、乡镇乃至农村，其中“小镇青年”对快手电商 GMV 占比贡献最大；快手电商的主要参与者：工厂老板娘，档口老板娘，乡村带头人，海鲜批发市场商户，民间手艺人，茶艺专家，国际花艺师，美眉种草达人等。这么看来，老罗除非要重新打造“民间手艺人、单口相声表演艺术家”的人设，打入下沉市场，否则快手上的“小镇青年”很难给他双击666。而且老罗官宣的初步选品，并不是天然农副产品或者高性价比生活用品，所以老罗前期，还不会那么快出现在快手。2、抖音那么抖音呢？老罗自己没开账号，但出镜率和人气挺高，各种发布会“金句”广为传播，大家没少在抖音“消费”老罗。

与快手的算法机制不同，抖音流量以内容为主，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快。基于老罗的口才和舞台表现力，在抖音涨粉一定不难，抖音直播在用户定位上，以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多，购买能力强。这一点来看，老罗要在这里卖兼具设计感和实用性的家具杂货，或者图书，应该会受到不少女性用户的喜爱。

但追随老罗的男性用户居多，不知道他是否能用直播获取女性用户的关注？毕竟直播下单的用户还是女性居多。还需要关注的一点是，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好的变现。丽江石榴哥、呗呗兔等抖音红人都做出了在淘宝直播的尝试。

未来抖音可能会以广告变现为最佳途径，所以这就要看老罗进军直播更长远的目的是什么。3、淘宝最后说说淘宝，淘宝直播背靠淘宝，拥有天然的电商属性。以购物为目的的直播沉浸，使得淘宝直播进店转化率超65%。同时淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台。手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。最近两年怎么联系直播间带货怎么联系直播间带货，淘宝对直播资源的倾斜也十分明显，据说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块。

这一点对于试水直播老罗来说可能比较有利，而且淘宝直播的用户画像中有13%的中等消费能力的居家型男性（宅男）用户，24%有钱又任性的成熟御姐，还有38%中等消费力的90后精致少女。这样的用户画像，老罗的“数码产品、优质文创、图书、设计感家具杂货”正好可以覆盖到不同人群。

再有李佳琦、薇娅这样的头部网红，变现主要都是通过淘宝直播来完成。这对老罗来说也是很大的启发，所以很大程度上老罗也许会选择淘宝直播。近日淘宝直播大佬赵圆圆在微博@罗永浩并喊话道：罗老师，如果真的想好好做直播，可以联系我。

如今赵圆圆网传要离职创业，即使如此，淘宝直播的其他负责人应该也不会放弃老罗这块“肥肉”。

老罗直播带货有哪些优势？

如果是一个普通明星去卖货，大众可能并没有多少想法。但是老罗不一样，这个彪悍的男人去直播卖货，大家应该会浮想联翩。毕竟这个人，总有让人惊叹之处。

电商主播需要的优势，他几乎都具备。1、超强口才电商直播中，口齿伶俐对于一个主播来说，是最基本要求。能说会道，是商品销量的重要助推器。在李佳琦身上，许多人都感受到过那密集高亢、花式百出的语言魅力。对于老罗来说，口才应该算是他最扛打的利器。“彪悍的人生不需要解释”、“有思想的人到哪儿都不合群”、“我不是为了输赢，我就是认真”“天生骄傲”，听过老罗演讲的人，总能脱口而出一两句他的经典语录。自成名一路走到现在，老罗有过失意和落魄，但是口才却是公认的彪悍，堵拍方舟子，舌战王自如，乃至于和网友互怼，多年来，老罗几乎未落下风。相声讲究“说、学、逗、唱”，直播卖货得会“吹、撩、勾、挑”。

相比之下，直播卖货需要的语言功底自然远不如相声深厚，这个可以和郭德纲媲美的男人，做起直播应该算是如鱼得水。2、自带流量和资源在娱乐圈，有一句流传很广的话：“在娱乐圈红2年很正常，能红10年的已经可以称为传奇，能红30年的只有刘德华”。

和刘德华比还差些，也不能算是娱乐圈，但作为第一代网红能红到现在，老罗已经是一个传奇。在中国互联网领域，老罗从来不缺人气和话题，每次一有点什么动静，总能掀起一股不小的风浪。

他微博1600多万粉丝，更是很多娱乐明星都很难达到的数字。而老罗的营销天分，在历次的创业过程中已经展现的淋漓尽致。所以对于电商所谓的冷启动阶段，别人是从0 到1，老罗不需要，他直接从10起步，向着100快速迈进，天生自带话题和流量的他，开播第一天，人数就不会少。强大的号召力，在商务合作这一块也不是什么难题，据他微博所说，在官宣几个小时后，已经有上千家品牌厂商联系到了他的商务团队。

作为网红、企业家等多种身份的老罗，社交的圈子不会小，认识的名人也不会少，邀请朋友做客直播间增添人气，对于老罗来说并不是难事。

即便没有朋友助力也没关系，老罗自己本身就是一个散发着光芒的有趣灵魂。

老罗真的带得动货吗？

声量、流量、资源老罗都有，在电商的起步阶段，他已经甩了很多网红一大截。但是，老罗真的能带的动货吗？仔细看老罗的选品种类，在数码科技产品这一块，锤子科技的创业经历必然能为他增分不少，说是专家不至于，但是最起码算了解和精通。

所以在产品性能、设计理念、使用功能这一块，相比其他网红，老罗的背书更容易获得消费者信任。加之在数码科技领域，并未出现头部网红，老罗的出现或许可以冲刺一下试试。

但是相对于冲动型消费的美妆服装，数码科技产品客单价高，属于偏理性的消费产品，一次两次也许还行，如果带的次数频繁了，可能未必。再看文创和图书。在直播界，文创和图书不算大流量的品类，产品本身自带文艺气质，和快节奏的直播间似乎显得格格不入。

哪怕是卖全品类的薇娅，也只在直播间卖过两三次的文创产品和图书，而且两次都邀请了图书和产品的作者到直播间。一个是薛兆丰，另一个是许知远。但是理想主义情怀始终流淌在老罗的血液里。老罗在选品清单里，放进了图书。这个中年胖子，还保留着年轻时文艺青年的底色。老罗选图书不算意外。在老罗历次的演讲和发布会上，经常会推荐一些书籍，如《消费者行为学》《异类》《引爆点》等等。

而《美国种族主义简史》这类的冷门书籍，在他的推荐后能卖到全网断货，从中可见老罗的带货能力。家居杂货这一类，对于老罗来说，最起码设计感这一块，老罗的眼光还是很合格的。有优势，自然也有劣势。

这几年，创业屡屡失败的老罗，似乎中了一个魔咒，进入某些领域，某些领域就会遭遇不可抗因素，聊天宝、小野电子烟莫不如此。有多少人喜欢老罗，也就有多少人讨厌老罗。屡败屡创，个性张扬的老罗在一些网民眼里，印象和口碑并不好，一定程度上也会影响他的带货效果。

要知道，直播带货更多靠的是路人缘，只靠粉丝，很难持久。正如有媒体所说，如果罗粉真的有这么高的消费意愿，锤子手机不应该沦落到现在这种局面。

老罗会威胁到李佳琦们吗？

每次有新的网红直播带货，总有人出来说李佳琦和薇娅们危险了，要注意了。一年时间过去，危险没有看到，两人的事业倒是你追我赶，蒸蒸日上。那么老罗会威胁到两人的位置吗？很难。李佳琦和薇娅能有今天的成就和地位，背后是无数个日夜的付出，是成熟而又庞大的百人团队配合，是强大的供应链支撑。

在无数次的直播卖货中，二者背后的运转机器早已磨合的精密而又高效。对于初步试水的老罗来说，磨合出这样的团队还需要相当长的一段时间。靠口才打天下，不足以支撑整个电商直播的商业模式。仔细看老罗的选品，和李佳琦、薇娅的品类重合度并不高，这种差异化的打法，也许能让老罗脱颖而出，成为某个品类领域的一哥。对于名气不大的腰尾部网红来说，自身实力不够，没有成熟的团队，被老罗降维打击的可能性会比较大。

老罗能坚持下去吗？

这么多年，老罗的事业换了一茬又一茬，基本都以失败收场。这次老罗能否坚持下去，许多人持怀疑态度。有网友认为，有严重偶像包袱的老罗，直播几次后会很快再次偃旗息鼓。

电子产品不是冲动消费，锤粉的消费能力并不强，只能收割基本盘，路人和锤黑并不会购买。而老罗自己也不是能持之以恒做事的人。真的坚持不了吗？按照老罗自己的描述，他和锤子科技的负债应该还有3个亿左右。对于极度缺钱的老罗来说，直播电商应该是他所能利用的最快将个人影响力变现的方法了。如果这样另类“卖艺”的方式能让自己还清债务，彪悍的老罗坚持下去不会没有可能。况且在许多人眼里，电商直播应该算是和他天分最匹配的职业了。祝福老罗！

-End-

今日话题

你认为老罗直播带货的效果会怎样？

一起来留言区聊聊~

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等