最近，明星们纷纷摇身一变成带货主播。

一方面，受疫情的影响，整个影视行业低迷，不少明星的钱包可能撑不住了，需要通过多种途径来缓解危机；另一方面，因为直播带货领域的火爆，明星对于带货主播的看法也在转变。

以过去一个月为例，明星带货的数据被一次次刷新，从陈赫的8300万，到刘涛的1.48亿，再到汪涵的1.56亿。不同于“头部主播+明星”的组合方式，如今越来越多的明星开始扎堆挤进直播间，他们独当一面，变身成为新手带货主播。

但明星带货效果真的好吗？会给其他主播带来冲击吗？我们盘点了近期入局做直播带货的明星，试图从中寻找答案。

从直播间做客到新手主播

从去年下半年开始，已经有不少明星陆续作为特邀嘉宾出现在主播的直播间，他们多半是由代言品牌和平台促成，主要是配合主播宣传产品。

比如，5月18日，关晓彤做客薇娅直播间；5月19日，欧阳娜娜做客李佳琦直播间等。这种“定点出现，到点结束”的通告式直播带货，到如今依旧是不少明星的首选。

最近，我们观察到，不少明星不再满足于只做嘉宾，而更希望变身成为专业主播直播带货。同时，在一些平台的推进下，为了更大限度的发挥明星效应，也在不断邀请更多明星进驻。

据手动不完全统计，仅在5月13日-17日内，有5位明星首次开启直播带货。

从商品品类来看，他们首选的品类更多是食品饮料、美妆护肤和生活日用等。从销售数据来看，尽管明星自带流量，但转化效果还是参差不齐。

比如明星带货利弊，许君聪首次直播带货，邀请到旅游博主“小小莎老师”担任助播，还邀请了抖音老年网红“山支花”在直播间捧场，可谓做足了准备。但实际上他一场直播销售额仅超一百万，有业内人士分析称，主要是因为他的粉丝构成中男粉比例太高，占比78.84%。在此基础上，他的带货品类中美妆护肤产品占大多数。像这种消费者与产品画像不符的情况，往往很难形成转化。

数据来自新抖

与此同时明星带货利弊，一旦明星的身份转变，就需要自己选品、做主播，他们面临的困难更多是来自电商团队的打造。我们了解到，目前主要有以下三种方式：

1. 与专业的直播机构合作

不少明星选择与MCN机构签约，比如5月19日，主持人李静正式签约薇娅背后的直播公司谦寻。通过这样的方式，从直播间的前期准备、现场直播到售后，直播机构都能给明星团队更专业的意见，也能提供比较成熟的供应链支持。

2. 与平台合作

以刘涛为例，她以合伙人形式成为聚划算官方优选官，她在淘宝的直播带货也都是以优选官的身份进行。

图源：天下网商

据其他媒体报道，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部/聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)表示，今年聚划算推出官方明星打法，开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛是首位合作明星，这次的直播间半复刻了刘涛的家，接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等。

而平台的介入不仅可以保障整个直播的销售过程，也能够提供更低的价格，让消费者能够放心买买买。

3. 由艺人经纪团队自己打造

今年以来，明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力，其中有不少像陈赫这样打算在直播带货领域进行长期探索。

在陈赫直播团队此前接受“新榜有货”采访中提到，他们是由艺人经纪团队和短视频团队共同搭建，目前团队不到20人。如果未来状态稳定，希望达到每个月3-4场的直播频次。

明星会给电商主播带来冲击吗？

有人认为，电商主播最大的对手是明星集体加入直播带货的战场。那么，问题来了：明星直播带货真的管用吗？

其实，明星做直播带货的效果，并不尽如想象中那么成功。

此前，姜茶茶曾采访多位和明星合作过直播带货的品牌方：

@东京企鹅：像杨di搞笑明星，带货也不行

@cc：明星超过1w的都慎重，合作了李湘之外，都是大坑，像是张沫f，朱d我们都合作过，roi0.5都不错了

@allen：买的最好的明星李xiang，ROI都在1.5左右。不过李xiang看运气，也有之前品牌十几万去投，结果一件没卖。

@可爱的小白：千万别找明星，明星找啥就看他心情，名字都读得磕磕绊绊，然后跟粉丝说是他一直在用的（有人信吗？）功能点胡说，永远有惊喜，你都不知道你的产品会突然间多了什么神奇的功效！

@陈卓卓：有好多明星的直播一点都带不动的，千万别投！播完出来我都没看到有战报，没战报=卖不咋滴。