开实体店想要生意好，首先得要有客流，有了顾客进店，你的产品、你的沟通技巧、你的促销手段吸引了他们，才会带来后续的成交。

客户为什么愿意到你店里来？

有三种原因：

1. 绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2. 顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3. 这个店里有额外的价值，值得关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

今天我们就来介绍几种具体的引流方法。

1、低价产品引流

设计一款引流产品，低价不挣钱，先把人吸引过来，然后引导他们消费店里的其他产品，你来盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油，吸引很多大妈去排队；我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低；还有餐厅经常会在门口海报上推出几款特价菜。这些都是通过低价产品引流，增加店内人气。

2、超级赠品引流

有家开电器店的，老板做了一些200元的代金券，顾客买一张代金券就送一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。顾客花钱买的代金券，当然会再上门消费，想想，如果顾客不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，一般人都不会这么做。

顾客来消费了，销售额也就上去了，一般小家电的利润是30%左右，就算这顾客买了正好200的东西，老板也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。

3、社群营销

社群营销其实说来也很简单，商家把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变引流到门店，带来潜在客户的爆发式增长。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，听说了社群营销的威力之后，当天就拉了一个老客户的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动，两天内就把这个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

4、免费体验引流

教育行业中，用这种方式用得最多，他们通常会用几节免费的体验课程，吸引顾客免费体验，然后再引导购买付费课程。还有一些娱乐行业，比如游乐场、KTV、酒吧等等，在开业之初都会推出免费试玩的活动。

有了微信后，由于分享传播快，顾客参与免费活动的概率也高了。

付费体验主要是针对服务业引流到门店，或者多元化消费场所。什么是多元化消费场所？比如餐饮业，某个单品免费。但是顾客不可能只吃这一样啊，还会点一些其他的。总体算下来，店家也是不亏的。但是顾客记住了这个店，如果这个店的产品、服务都不错，下次肯定还会再进店消费。

另外，实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，禾厶 ，免费领取营销干货。

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