这个学员是在一个县级市里开服装超市的，他把赠品引流和增值抵现这两个策略结合在一起使用，效果非常好。

只用一天时间就多卖出了123件衣服，业绩是平时的5倍！

他是怎么做到的呢？

引流方案设计

首先是，设计赠品引流；

他先在网上采购了1000双船袜，就像这种。

这种船袜在阿里巴巴上采购价格非常便宜，只要七毛钱一双，1000双也才700块钱！

然后，设计引流方案；

方案是：只要客户进店，就送两双袜子！

接着服装店营销方案，他采用异业联盟的方式；

跟附近一家刚开业的超市合作。

让超市打出广告：开业期间只要在本超市购物，无论消费多少均可获赠价值3元钱袜子两双。

客户可凭购物小票到某某服装超市免费领袜子两双，一人限领一次。

然后在超市门口贴两张海报，在收银台旁边再贴上一张海报。

那超市方面肯定是愿意的，对吧？

因为不用成本就可以给客户送赠品。

增值抵现策略

然后，当客户拿购物小票到服装店以后，给客户两个选择：

1、直接领走两双袜子；

2、可以不要袜子，把两双袜子换成30元的现金券在本店消费。

在客户来之前呢，老板已经提前把店里50元以下的服装都挑出来放在一起，设成特价区。

特价区不参与30元的抵现活动，其它衣服价格都在50元-200元之间，平时都不打折。

结果一天活动下来以后，经统计，拿购物小票来领袜子的一共有151人。

其中直接领走袜子有32人，剩下有80多人抵30元现金券买衣服消费了。

还有几十人换成了现金券，说过几天再来看衣服。

这个引流活动就算完事儿了，做的非常成功。

策略叠加使用

这里面一共用到了两个策略，一个是赠品引流，另一个就是增值抵现。

赠品引流大家都懂，那什么是增值抵现呢？

就是客户来了以后服装店营销方案，给客户两个选择：

1、直接领赠品；

2、放大金额抵现金消费；

还可以再多一个选择就是，放大金额抵现金消费以后，赠品还会再送给你！

这个增值抵现策略，我们还可以用在追销上。

比如一个客户买了A产品，如果想让客户再购买B产品，那就可以对客户说：

由于您购买了A产品，你获得了50积分，这50积分你可以抵50块钱来买购买我们的B产品。

B产品对于其它新老客户都是原价，仅限购买过A产品的人抵现。

再比如，一个客户办了一张1000块钱的美容卡，然后过段时间以后客户卡上还剩400块钱。

这时候你推出一个3000块钱的美容套餐。

那你就告诉客户：只要你现在购买我们这个套餐，你卡里的400块钱就可以抵1000块钱使用。

机会仅此一次，你要不要争取一下呢？

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