服装营销指南
你想让你的努力最终得到回报吗？在本指南中，我们将教您如何推广您的服装品牌！
1. 定义你的目标受众
卖给所有人就是卖给任何人。
在开始代销衣服之前，您需要为您的服装公司定义目标市场。你需要知道你卖给谁，这样你才能做得好！
仅仅因为你在卖裙子，并不意味着每个女人都可以成为你的顾客。他们都有不同的时尚品味。您需要缩小受众范围，以便有效地花费广告资金。
以下是在考虑目标受众时要问的主要问题：
他们对什么感兴趣？他们做什么工作？他们的年龄、性别、地点是多少？他们喜欢什么时尚品牌？他们在哪里上网？
一旦了解了目标受众，您就可以创建具有明确方向的内容！
毕竟，在宣传经典高腰裙和霓虹短裙时，您可能会使用不同的文案和视觉效果。
另外，请记住服装店营销方案，随着商店的发展，您的目标受众可能会发生一些变化。您可能会注意到一些观众的表现比其他观众更好，并且更加关注向他们进行营销。
如果您的在线商店已经开始运营，您可以使用Google Analytics（分析）来了解有关访问者的更多信息。在“受众”选项卡中，您可以找到人口统计数据、兴趣、查看访问者使用的设备，并找到更多有用的见解。
2. 通过有针对性的广告吸引购物者
下一步是找到接触受众的最佳方式。无论您是刚刚开始直销业务还是已经拥有大量客户，广告都是扩大商店规模的最有效方式之一。为什么？
您可以立即开始销售！
长期的有机内容策略有效，最终可以帮助您将许多竞争对手甩在后面。但是，创建高质量的内容需要时间，有时甚至数年，然后您才能在银行帐户中看到结果。通过针对性强的广告，您可以立即开始销售。
我应该在哪里投放广告？
我们从 60,000 多家 Shopify 商店收集了数据，以了解访客和资金来自何处。对于服装和配饰商店，最畅销的 5 个渠道是Facebook、Instagram和Google！
您可以在下方看到按降序分组的确切数字（占总流量的百分比与占总收入的百分比）。
直接 = 25.47% 对 35.27%自然（Google + Yahoo + Bing + 其他）= 24.00% vs 27.99%Facebook 广告= 24.72% 与 17.16%Google Ads = 9.63% 与 10.77%Instagram 广告= 7.38% 与 6.50%
付费广告占销售额的很大一部分！还有一件很棒的事情：通过广告，您也可以增加直销（图表中排名第一的渠道）！如何？
广告可以帮助您提高品牌知名度。您可以投放直销广告或宣传您的博客来预热您的目标市场。
在看到您商店的多个广告后，人们会开始将您的品牌与他们喜欢的衣服联系起来。
他们可能不会立即从您那里购买，但他们可能会为您的商店添加书签，并在他们准备购买后返回。那是你的直销！
但诀窍就在这里。
如果您是初学者，设置高性能广告非常困难，尤其是在服装领域，因为它非常具有竞争力。
您不仅需要出色的创意（广告文案和图片），还需要制定在正确的时间定位正确的人的复杂细节。因为无论您的广告看起来多么漂亮，如果您将其展示给错误的目标市场，您就是在浪费时间和金钱。
3.卖衣服的最佳拍照方式
所有公司都必须拥有出色的形象，但对于时尚品牌而言更是如此——时尚行业的一切都是关于外观的。
如果您经营的是一家在线商店，那么购物者无法像在实体店中那样触摸或试穿您的衣服。为了弥补这种经验不足，您必须使用一流质量的照片并从所有可能的角度描绘您的物品。
雇用几个不同的模型
如果您有预算，组织专业的拍摄是为您的商店拍摄照片的最佳方式。模特可以从您需要的任何角度展示您的衣服，让您的衣服栩栩如生。
使用白色或灰色背景拍摄照片 - 您的产品页面将获得时尚的图像。在自然环境中组织拍照以活跃您的社交媒体帐户也是一个好主意。
获取人体模型
如果您没有聘请模特的预算，人体模型可以节省一天的时间。在线销售衣服的最佳模特是一种有助于真实地塑造衣服的模特，但它本身在某种程度上是隐形的。
准备你的衣服
这是关键的一步。您的服装样品需要在拍摄照片中看起来绝对最佳。无论您在 Photoshop 方面有多出色，在拍摄前处理皱纹或污渍总是一个好主意。
彻底检查您的衣物。如果您看到最轻微的折痕，请熨烫或蒸它们。去除灰尘。始终折叠袖子。您的任务是精心准备服装，以至于您只需要在最后的润色中使用 Photoshop，例如颜色或对比度校正。
使用足够的光线
不要让曝光不足的图像毁了您的销售。
无论您是租用专业工作室还是在家中使用某个区域，电子商务商店产品摄影的第一条规则是确保光线充足。您想以最准确的方式展示衣服的颜色和其他细节！
如果您没有购买或租用照明套件的预算，请使用自然光。
通常推荐的方法是在大窗户附近组织您的照片。如果阳光太刺眼，在窗户前挂一张纯白色的床单——它会柔化光线。
不要忘记细节
高质量的特写镜头总是一个好主意。
由于您的客户无法物理接触您的衣服，因此您需要帮助他们尽可能多地可视化细节。您的照片也需要展现材料的“感觉”。显示诸如物品是否有拉链或纽扣之类的信息。
此外，您对产品的表述越细致，您收到的客户服务问题就越少！
4. 如何在社交媒体上为衣服做广告
没有社交媒体，时尚营销就不会完整。想想Instagram！很有可能您的订阅源中充斥着来自 Motel Rocks 等品牌的食品照片和服装广告。并且有充分的理由。
您可以使用在线商店的社交媒体帐户与您的受众建立联系并了解他们的购物偏好。更重要的是，您可以显着提高销售额并让您的服装系列广为人知。
下面，我们将讨论在社交媒体上为衣服做广告需要了解的主要事项。
✓ 允许在社交媒体上购物
当您将社交媒体帐户转变为商店时，在社交媒体上销售衣服变得更加容易！将您的商店与 Instagram 或 Facebook 等社交媒体渠道集成，让您的客户浏览您最新系列的可点击目录。
看。轻敲。店铺！
A. Instagram 购物
在 Instagram 上，您可以直接在照片、视频甚至故事中标记您的产品！看看直接购物在动态帖子上的样子。
一旦您的潜在客户点击他们喜欢的商品，他们就可以看到带有定价和更多图片的详细说明。他们还可以直接访问您的网站并立即完成购买。
另一个很棒的功能是人们可以为自己喜欢的产品添加书签，然后再购买。他们还可以通过直接消息将您衣服的照片发送给他们的朋友。这真的很整洁，因为有时你所需要的只是一个朋友告诉你，你的生活中需要那件衣服！
应用内结账即将推出
为了让 Instagram 的购物体验更加出色，该应用的开发人员现在正在开发原生结账功能。它目前仅在美国处于封闭测试版。他们还在测试更多很酷的功能，敬请期待！
现在，开始您的 Instagram 购物。客户已经习惯了这种规范，而不是额外的功能。每天有1.3 亿个 Instagram 帐户点击购物站来了解有关产品的更多信息！为他们服务，您会看到您的转化率增加。
B. Facebook 购物
就像 Instagram 购物一样，Facebook 购物有助于使在线购物体验变得无缝。它还允许您上传可自定义的系列并展示您的主要产品。设置 Facebook 商店只需几分钟，而且是免费的！
您可以使用现有目录，也可以设置一个新目录，既可用于 Facebook 又可用于 Instagram。
您可以将 6 到 30 种产品添加到一个系列中，并创建封面图片和系列名称，以最好地展示您的时尚品牌。此外，您可以使用您的品牌颜色和视觉效果自定义您的商店。
✓ 使用社会证明
你会去一家空无一人的咖啡馆，还是一家人满为患的咖啡馆？您很可能会选择有人的那家——那里的咖啡一定很棒服装店营销方案，对吧？这就是你的社会证明。
我们可能会跟随许多人的行动，因为我们认为群众的利益是正确选择的信号。
A. 鼓励用户生成的内容
用户生成的内容或 UGC 可以帮助您将客户变成您的品牌大使。您可以将您的服装店展示在目标受众面前并收集真实的内容。
例如，来自荷兰的时尚品牌 Omoda 鼓励其客户使用品牌标签上传带有产品的照片。Omoda 获得社会认可，一旦他们的客户出现在品牌的 Instagram 页面或网站上，就会受到关注。
你可以做同样的事情！如果您愿意，您可以使用主题标签获得更多创意，并将其转化为独特的号召性用语。如果您有一些追随者，曝光已经是您的客户上传带有您产品的照片的充分理由。如果您的品牌还是新的，您可以通过创建竞赛或赠品来鼓励 UGC。
如果您想建立品牌忠诚度，UGC 应该在您的内容营销计划中。
使用 UGC为服装品牌做广告的优点：
B. 要求推荐
评论很重要！这可能是最直接的社会证明形式。只要有机会，请让您的客户给您写推荐信。
例如，您可以在客户收到从您那里购买的衣服后自动向他们发送电子邮件。您可以通过礼貌地询问来鼓励他们写评论，或者您可以在他们下次购买时提供小额折扣。
专业提示： 在您的 Facebook 广告中使用社交证明来提升您的时尚品牌的可靠性。
✓ 影响者营销仍然是一回事
想知道在没有忠实客户的情况下如何营销新的服装品牌？
影响者营销可以挽救局面。但是，我们诚实的建议是选择多个微型影响者，而不是雇用一个大影响者。
微型影响者是拥有 10,000 至 100,000 名粉丝的人。
微型影响者倾向于专注于特定的利基市场，因此您可以确定自己会接触到目标受众。此外，微型影响者的追随者也更加投入
这是一个例子。
如果您从您的在线商店向他们发送免费商品，一些微型影响者甚至可能愿意宣传您的品牌。
✓ 举办比赛或赠品
如果您开始直销服装并且不知道如何进行服装营销，那么举办比赛或赠品总是一个好主意。这是吸引注意力的一种非常简单的方法。您需要做的就是为您的比赛找到一个角度。
例如，您可以宣传您的新产品或庆祝节日。而且它不需要像圣诞节那样重要——你可以找到很多相关的社交媒体假期来庆祝，比如#NationalHatDay。
比赛和赠品是获得最初追随者的好方法。
当然，他们可能不是你最优质的追随者，因为他们是为了赢得一些东西。尽管如此，500 个新粉丝还是比 0 个粉丝好。它们将作为社会证明，并鼓励您的目标市场在社交媒体上关注您。
✓ 在 Instagram 上销售衣服的最佳标签
这是 Instagram 主题标签的一个特殊部分，因为它们是该社交媒体渠道有机增长的主要推动力。
Instagram 允许每个帖子有 30 个主题标签。我们推荐的公式是使用五个主题标签的集合。以下是每组可能的类别：
我们的建议是每个类别使用 5 个大容量标签和 5 个小容量标签。这样，您可以增加进入 Instagram 探索页面的机会。
事实是，不存在可以每次为不同的帖子复制粘贴并每次都能获得出色结果的终极主题标签集。您需要找到合适的标签来自己在 Instagram 上为不同产品销售衣服。
制定您的 Instagram 标签策略。
选择一天进行标签研究。首先列出您销售的服装类别（裙子、连衣裙、外套等）。然后，转到您的 Instagram，点击搜索栏，然后点击标签，然后开始搜索主题标签。
当您开始输入第一个关键字（例如 #skirts）时，您会立即看到多个相关的主题标签。浏览列表并写下与您相关的列表。按体积对它们进行分组。对其他主题重复同样的事情。
完成后，您将拥有一个完整的主题标签列表，您可以在每次需要创建帖子时方便地使用这些标签。
但是，如果您没有时间做任何这些，请记住，您始终可以简单地运行 Instagram 广告。如果您使用广告自动化您可以在几分钟内出现在购物者面前。
5. 服装联盟营销可以扩大您的商店！
您的在线服装店需要更多营销创意吗？我们已经为您提供了保障。听说过联盟营销吗？这是服装品牌吸引新客户的最佳方式之一，尤其是当您没有足够的时间在网站上创建博客内容时。
联属网络营销是在您的网站上推广其他人的产品。所以，如果你有一个时尚品牌想要做广告，你需要创建一个联盟计划并在你的利基市场找到相关的推广者（affiliates）。
作为商家，您可以获得转化率高的目标流量，并且联盟会员会从您进行的每笔销售中获得佣金。这是一个双赢的伙伴关系。
最棒的是您可以同时与多个附属公司合作！只要确保为他们提供独特的链接，就可以知道销售额来自哪里。
如何开始与附属合作伙伴销售衣服
下面，我们列出了您可以找到有兴趣与您合作的时尚爱好者的主要方式。
6. 不要忘记电子邮件营销
不，电子邮件营销并没有死！相反，73% 的千禧一代表示电子邮件是他们首选的商务沟通方式。如果您认真对待内容营销，那么电子邮件应该是您的策略。
你应该发送什么样的电子邮件？
欢迎邮件
这是您留下良好第一印象的机会。请记住，有人心甘情愿地允许您偶尔向他们发送垃圾邮件 - 让它重要。特别是，请记住，欢迎电子邮件的平均打开率为 50%！
您应该在欢迎电子邮件中包含什么内容？
感谢您的订阅者并用一两句话向他们介绍您的品牌是个好主意。此外，设定对未来的期望。您多久会向订阅者发送电子邮件？
最重要的是，兑现您对订阅的承诺。对于电商品牌来说，往往是打折或者免费送货。
内容电子邮件
不要马上开始大力推销，就像许多时尚品牌在电子邮件营销中所做的那样。更聪明。使用内容营销提供有关时尚界最新趋势的有用信息，并整合您的服装系列。有一篇有趣的博客文章吗？链接到它！
更加个性化并谈论您的品牌故事也是一个好主意。人们更喜欢从人那里购买而不是从不知名的公司那里购买！
促销邮件
使用电子邮件营销来宣传您的特别优惠。如果可能，根据您商店中过去的购买行为发送个性化推荐。73%的消费者更喜欢在个性化购物体验的在线零售商处购物。
7. 在您的网站上工作
最后，确保您的网站闪耀。毕竟，如果实际商店让您的观众失望，为什么还要为您的服装品牌采用所有这些营销策略呢？时尚行业是艰难的。如果你想成功，你需要认真对待你的数字营销。
润色您的产品页面
在评估您的产品页面时，请考虑以下问题：
确保响应式网页设计
响应式网页设计使您的 Shopify 服装店能够适应不同设备的屏幕。它还可以适应方向并确保您的商店看起来很棒，并且在大屏幕和小屏幕上都可以轻松导航。
可以激发您灵感的最佳服装 Facebook 广告
有这么多品牌，您需要开展有效的广告活动才能在您的市场中脱颖而出。下面，我们收集了一些很好的示例，说明如何使用 Facebook 服装广告并推动销售。看一看！
1. MeUndies——内衣品牌
时尚品牌可以很有趣！此外，这是使用 Facebook 轮播广告的一种创造性方式。
2. Dress Lily - 直销店
这个品牌找到了一种很好的方式来说明他们的美人鱼毯的许多选择。此外，他们还提供价格范围和 50% 的折扣优惠。营销策略做得对！
3. Under Armour——运动服饰
迎合愿望总是一个好主意。Under Armour 正是通过向客户展示他们的服装可以实现的目标来做到这一点。鼓舞人心的图像还辅以提供更多面料细节的广告文案。还有免费送货！
关键要点
以下是关于如何推广您的服装品牌的主要事项：
手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等
