罗老师的字典里从来没有做和不做，只有成功。做成了，成功，做不成，成功颠覆了行业，还是成功，逻辑严谨，有理有据，有力回击了不看好罗老师的所有论断。所以老罗又刷屏了，首秀直播支付交易总额突破1.1亿元，观看人数超过4800w。这是一组非常好的数字了。同时更重要的是，这揭开了抖音强势进军直播卖货的序曲。今天不讨论一下直播带货就仿佛被时代抛弃了一样。

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怎么看老罗直播卖货

累计观看老罗直播的观众超过4800万，销售额达到1.7亿元，订单量超过84万，获打赏的音浪收入合计已经超360万元。老罗自身IP加持，多行业媒体的流量互通，加上官方的大力支持，在首秀上面表现出不错的销售成绩。

【运营有待提升】

营销模式理科男思维太严重；缺乏对使用场景和使用体验的感性描述，很难激起购买欲望，缺乏粉丝互动，没有把主流直播文化的内容营销核心给凸显出来，表现的更像一场连续发布会。

脚本流程中间换人太频繁，打乱了直播节奏；虽然老罗说他们有彩排，但是呈现出来的结果是：流程混乱、衔接不畅、配合不到位；导致粉丝不断更新人物环境的记忆点，虽然我们能感受到邀请各路大咖去唤起新奇的诉求，但是频繁换人也是让直播间不断地更换直播氛围以及语言习惯会让用户产生很大的陌生感。

内容建设时间和轻重分配不合理，比方卖小龙虾那段，老罗的表述完全陷入自嗨，显得极其拖叠；对部分产品不够熟悉，连小米的总裁现场都指出来了，简直是啪啪打脸；没有高效的解决用户产品功能诉求更多体现个人表演，是导致用户腻烦的一大因素之一。

执行标准出现两次失误，第一次是讲解完石头扫地机器人，没有上链接，直接开始讲解下一个产品；老罗把“极米”叫成了“坚果”等，翻车事件虽然推动话题和流量峰值但是影响到粉丝对老罗专业度的评判。

上播状态老罗还是没有放下偶像包袱而且情绪化，老罗吃酸辣鱼，吃着吃着竟然要到镜头外面吃；老罗自说自话讲解冷冻技术那段抖音直播带货的东西可信吗，即便有导演提醒，老罗还是没有理会；老罗出现口误之后，一时情难自已，竟然离场了一会......这些对忽视粉丝的举措，行业老粉会有所理解，但是进店新粉会产生莫名的距离感。

直播方式竟然大部分产品都不是由老罗来讲解，这个是比较遗憾的地方，粉丝主要看主播的控场直播，但是老罗有的时候表现的更像一个捧。这让一场直播的中心感变的不那么清晰，影响粉丝的聚焦。

感染力上可能是因为老罗即兴表达和表现力存在短板抖音直播带货的东西可信吗，导致老罗幽默、风趣、犀利的语言风格，并没有呈现出来，这可是你的看家本领，结果没使出来，就让整个直播间“流量巨大却缺乏明确的调性”，很遗憾。

流量趋势第一款产品登场了——小米巨能写水笔，280万观看；第二款奈雪的茶掉到了275万，一度掉到272万之后，略有回升；第三款产品是做小龙虾的信良记，已经掉到250万以下了；第四款石头科技的一款扫地机器人T7，人数已经掉到220多万；从10点后，直播间在线人数就一点点减少，220万，170万，120万，80万；正常直播的流量引入节奏和分布没有合理的安排，导致直播间流量全场衰减。综上可以看出，老罗首播个人IP呼声很高，高调进场，但是缺乏合理有效的运营规划导致直播间流量不能持续甚至一度衰减，直播间缺乏粉丝互动更像是一场电视购物；整体数据效果可以，直播运营能力有待提升。

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怎么看初代网红PK劲旅薇娅

3个小时时间，罗永浩通过抖音直播卖了22个商品，卖了1.1亿元，发了80万元红包，收获打赏82万元。

与淘宝主播的一哥李佳琦、一姐薇娅相比，罗永浩在熟练度以及带货能力上，还有不小的差距。去年双11，薇娅2天6场直播的销售额是27亿元。李佳琦2019年双11直播前称，希望实现销售额10亿的目标李佳琦和薇娅的日常直播销量也在亿级左右，值得注意的是，李佳琦与薇娅均是日播。昨晚的首秀老罗平均在线人数250万左右，薇娅卖火箭在1000万左右。

老罗虽然有着强背书，但是面对劲旅薇娅李佳琪已经杀成红海的达人销售体系，老罗需要寻找新的突破口。

淘宝直播前运营负责人赵圆圆对罗永浩寄予厚望，“希望罗老师选品的时候有所突破，这个圈子真的不缺一个卖美妆的男主播了。”当前直播电商的现状是，无论大中小主播，普遍卖的是服装、美妆、食品、珠宝；3C电器表现一般，清仓尾货无趣的东西多，新品小众好玩的东西少。

从罗永浩全场选品看，有一些新意，也有一些小众产品，油性笔、充气宝、录音笔、转椅，但老罗带货能力最强的还是零食类。卖的最好的是小龙虾，累计销售额2044万元，此外巧克力、饮品券、中性笔等定价较低的产品也销量较好。

罗永浩售卖的产品排名前五的，均在200元以下。之前头部主播不太擅长的价格较高的3C数码类，罗永浩突破不算大；

初代网红的IP强属性只是一种加持，电商直播能力是由货品规划、流量运营、营销结构、粉丝运维综合加权而来。初代网红流量红利明显，但没有及时顺应当下电商直播购物文化，主播和客群都需要付出相应的适应成本；IP溢价能力有待提高。

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由老罗直播衍生出的行业思考

作为首秀，无论是效果还是动作都是抖音直播的一次巅峰，为了此次首播，据悉抖音方面也签下6000万的合约，并且给了老罗各个渠道的流量倾斜以及大咖的导流入口，甚至都出了专属礼物；可见抖音对于加入直播卖货赛道的重视程度。抖音不缺钱也不缺少流量，但是却缺少一位能像李佳琦一样频繁登上热搜又不需要培养的带货主播，抖音重金牵手罗永浩，或只是急于要打造一个自己的直播带货标杆。

而作为直播带货的先驱者，淘宝直播有着其明显的优势。

与其他平台网红直播带货不同，淘宝主播专业性更强，导购属性更明显。而由于淘宝本身就是个购物平台，用户选择进入淘宝直播本身的购物欲望就相对高一些，这样一来，专业的人+强烈的购物欲望，自然会形成庞大的交易额。

2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。淘榜单数据显示，淘宝直播连续3年的成交增速均超过150%，是当下增长最迅猛的新经济业态。

2020年3月30日，在淘宝直播4岁的发布会上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰透露，淘宝直播将在 2020 年提供 500 亿元的福利，在未来一年帮助 10 万名淘宝主播实现月入过万，让生态中的 100 家 MCN 机构营收过亿。

淘宝在直播这条赛道的龙头位置表明现在并不是一个三分天下的格局，而是由龙头标杆领跑带动整个电商直播行业来教育消费认知；在未来很长一段时间势必还将会影响一波又一波的电商平台加入到直播赛道构建直播生态。

END

淘宝直播趋势不可逆。

现如今，不是问该不该入局，而是问如何现在入局达到利益最大化。希望商家们早早入局，抢占资源，稳定店铺直播局面。

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