大家还记得小时候的街头巷尾，存在着很多的清仓甩卖的店铺吗？

在每一次路过这些店的时候，总会被大喇叭的口号给击中，拉着自己的父母就想往里冲。

“最后一天，最后一天，清仓大处理，统统只要十元！”“超市倒闭了，商品统统一折起！”“店面到期，亏本清仓，原价 一百多两百多的衣服，现在统统五十起！”但是在多年后的今天，这样的“清仓甩卖”竟然在短视频平台复苏了，又有以“山姆”、“宜家”为旗号的卖家进行清仓甩卖。其中，这些人在抖音上面吆喝的最为猛烈。

小编联系这些账号的运营者得知。只需要一两万粉丝就能撬动上百万的销售额，其中有的人粉丝是买的，画面是录制的，并且已经开始有人做课件快速复制了。

“清仓”号，撬动百万销售额“宝宝们，平时要几百上千的商品，现在清仓都1米起啊！没有找到想要的商品你就说，主播帮你找啊！想要花瓶是吧？来，上链接了啊！”在这些直播间里面，主播们并没有露脸，但是他们的大嗓门却让人难以忽视掉。、抖音搜索“宜家清仓”、“山姆清仓”，随便点击进入一个直播间，你会发现基本上都是在宜家或者山姆的卖场里，顾客在镜头中来来往往，中间会有几个大字标明了直播间是做什么的：宜家情况库存，全场一元起。

同样的场景，在成百个直播间同时上演，在抖音上搜索“山姆清仓”、“宜家清仓”等，会出现至少七八十个相关账号，但是这些账号基本上都是个人注册的账号，但点进这些直播间，画面基本上都是宜家卖场、山姆会员店的店铺中，并且简单粗暴的写着“宜家/山姆”清仓的大字标题，但是主播是根本看不见的，只能听到一个叫卖的声音。这时候会有很多消费者询问是不是官方店铺，然而这些主播大多数都不会正面做出回应抖音直播带货的东西可信吗，但是当我们在这些直播间提出疑问的时候，主播先是不予理会，当我们再次询问后，主播直播表示：“爱信不信”，随即就把我们拉黑了。

小编观察后发现，其实这些清仓号在场景设置和货品上有着明显的区别，有不少挂着“宜家”、“山姆”清仓号的直播间，会故意在名称上使用错别字，或者在这些名称中加上一个emoji表情或者标点符号，比如“山坶”、“山*姆”、“宜居家居”、“宜家家”等。避免和主品牌撞车，从而又巧妙的通过现场的布景和关键词打标，让人错以为是真实的“宜家”、“山姆”的卖场内。

我们在点进这些直播间选择“低价清仓售卖”的商品时，这些店铺详情页显示的却是其他的抖店，这些商品显然并不是他们直播间宣称的“宜家”或“山姆”的商品，商家不存在堆货的问题，直接当了商品的搬运工，来赚取差价或者佣金，而这些经常打着“最后一天”旗号的清仓直播间，在第二天、第三天依然继续卖着这些商品。

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可查询内容包含（商家名称、地址、电话、微信、报价单）使用专业版你将会获得节省更多时间、拿最低价格、货源之间比价、1对1专业VIP客服咨询等超值的增值服务在10年前，电子商务还没有覆盖我们的方方面面中，淘宝直播也没有出现，街头巷尾的“清仓店”就成了当时的主流，当年风靡全网的“温州江南皮革厂倒闭了”展示了这些清仓商家的话术：老板跑路，店面到期，经营不善，没有办法只能便宜卖，买不了吃亏买不了上当。

现在，这些老早过时的“清仓”，已越来越少见了，但是，当这些清仓的场所切换到短视频直播平台后，这些清仓号的直播带货数据却十分的惊人。据蝉妈妈的数据显示，一个名叫“宜居家清仓号”的账号，粉丝量只有3.4万，但是在30天的销售额竟然高达184万，另外一个名叫“宜居家居清仓折扣店”的账号，粉丝量也只有2.万，他在30天的带货销售额也有165万，这比不少有几万甚至几十万粉丝的网红带货还要猛。

清仓的价格游戏其实，这就是换了个马甲，找到了一个新的阵地，这些蹭着大品牌的热度来做清仓号，为什么可以在各大短视频平台上野火烧不尽呢，小编在这里总结了三点：

1，借势品牌吸引流量

像山姆、宜家、Costco这样的大卖场，并不是一般的零售商超，他们主打的就是仓储式超市，批发式的购物，面向高客单价消费的中产家庭。

在山姆会员店进入中国26个年头，让他成为了网红，很多KOL都做起了“山姆会员店的测评”，让大家在网上冲浪后就住了那里的39.8元的烧鸡和68元16个的瑞士卷，以及可以购买飞天茅台的会员权益，还顺道带火了一些短视频中的山姆代购。

宜家进入中国比山姆晚了2年，贴合着年轻人审美的“北欧风”家居以及“去了宜家，就想有个家”的营销策略，让去一家打卡成了一些社交平台上的热门话题。

然后，这些打着“山姆”或“宜家”的清仓号，正式利用了我们大多数人心中对这两个品牌的印象“进口商品”、“精选的SKU”、“高性价比”、“中产”、“网红”，这些都是因素，从而在下沉市场的消费者分辨能力还不足够的情况下，大家听说过山姆、宜家，但是没有真正的去逛过，毕竟不是每个城市都有山姆会员店和宜家。

这些清仓号，除了打着“山姆”和“宜家”，其他的品牌，如物美、永辉、名创优品等也成为了这些清仓号的常客，打着这些全国性的商超和百货为旗号进行清仓，这足够可以吸引众多消费者在这些直播间驻足。

2，低价吸引想要薅羊毛的消费者虽然这些清仓号打着“山姆”或“清仓”的名义，但是这些清仓号主要销售的商品是低价的日用品百货，针对的也都是下沉的市场。

从小编了解到的数据得知，这一类的直播间观众有80%的价格骗号都在0-10元之间，而在这些直播间推出的0.1元的洗衣凝珠，7.9元两只的牙膏、0.99元的垃圾袋等等，这些商品都准确切中了他们的偏好。再加上“大品牌”的名气加持，用户觉得薅上了羊毛，即使在收到货之后发现是假冒货，也觉得才几块钱的东西吃不了亏。

3，直播间的洗脑式的氛围2020年3月份，宜家家居才在天猫入驻，这也是它在全球首个第三方平台上线官方旗舰店。山姆在自由APP外，也入驻了京东等平台，并且在去年年底开始尝试在抖音进行直播带货，其实，很多人并不知道这些品牌的官方直播阵地在哪里，所以这类的清仓号就率先卡位，让人以为这些清仓号是官方的阵地，在加上主播们的“洗脑”话术。

只要你一点进这些直播间，就会发现主播激动的催促大家下单。“一百单福利，快来抢购吧”，几乎瞬间就吸引了观众的好奇心和消费的冲动，直播间也紧随时事，之前山姆在新疆棉事件上让不少会员退卡，而直播间也顺势喊出了口号，退卡太多要“倒闭了”，所有商品低价清仓处理了。在多管齐下后，清仓号完全切中了绝大消费者的“薅羊毛”的心理，又打出抄底的客单价和“洗脑”的话术，让大家完全不能自拔。

“教程” 的流水线化这些清仓号其实早就形成了一个产业，一些号会在主页上标注加微信号学习，一个名在通过好友后先发了一段话：“无人直播模式，纯新人纯新号3天即可上手，0投资只需电脑，线上陪跑9000，线下实操15000，包赚。”

这个博主想小编表示，陪跑线上教学就是发教程，线下实操去他学在地实地学习，教学内容包括做号，找商品，设置直播间，主播话术等等，他还表示，抖音不少清仓号都是他的学员，为了增强可信度他还给小编展示了后台截图：“我这个号三天粉丝就到2万了，100%都是真人粉，都是有购买力的，一个星期就卖了80万的货！”而不少推出“清仓号教程”的人都表示，做这个清仓号完全不用自己开抖店，只要开通商品橱窗去别人抖店里选择低价、实用的爆品就可以了，赚的就是带货佣金。如果找不到爆品的话，自己还可以提供爆品清单，折页是不少清仓号都在卖相同商品的原因。这些人表示，这些直播间显示的是宜家、山姆等卖场的画面，但是其实这些都是录播的，他们是专门找人去商场路的视频，为了防止网友发现，也有相应的对策抖音直播带货的东西可信吗，比如花钱买一个绿幕，背景用录播视频，前面放一个手机显示时间，手时不时出一个镜就显得更加的真实了。

如果自己不会操作也没有关系，你可以帮忙起号，买流量。对方还和小编透漏一个买号的潜规则：不买粉丝多的，粉丝多的基本上已经形成了固定的粉丝群体，突然变了账号内容粉丝会反感，只要买粉丝数量在1万左右的账号就可以了，价格也不是太高。

这些买课程服务的，其“教程”的流水线化，让短视频平台出现大批的同类型账号，流量争夺战也会越来越激烈，抢占先机的人造已经分到了第一杯羹，转而开始卖课程。

与监管赛跑，换个马甲再来即使没有成为被薅的“羊”，迟到了做清仓号的红利，也面临着不小的危机。

有不少消费者在发现后会发起退货，即使懒的退货，有的人也会选择投诉直播间。

另外一方面，这一类的清仓号基本上都涉及了虚假宣传与侵权问题，如果被山姆、宜家或者其他商超追究的话，基本上跳不脱相应的制裁。

现在，抖音已经开始加强了监管，之前最火的打着山姆旗号的清仓号，有至少半个月甚至一个月没有直播了，这是因为这些做山姆清仓的好被人举报了，现在在平台上有不少“揭秘山姆清仓骗局”的短视频，官方也注意到了。所以，现在打着山姆旗号的清仓号，很容易被直播平台限流封号，他们也都基本上不做山姆清仓号了。其实，做这种“大品牌清仓号”就是和平台赛跑，他们看是平台封的快还是自己起号快：“平台限流山姆，我们就做宜家清仓，宜家不行我们就做永辉，永辉不行还能做妩媚、家乐福等其他的，只要马甲换得快，而抖音一时半会也管不过来，等发现后封号，基本上都赚够了。”

这些人，一开始就打着做短期买卖的人，其实他们做这些对账号并不在意，对于他们来说，封号了就换一个马甲再来，没封号的话就改个名字继续，从“山姆”变“宜家”，从“宜家”变“永辉”。

随着平台规则开始围捕和限流在山姆、宜家、三福等名号都用完之后，这些“大牌清仓号”又该用什么名头来做买卖呢？最终，还是需要去寻求更长远的生意。其实，在抖音平台上还有另一类的清仓号，虽然也做着清仓的内容，但是他们并不会打折高端品牌的旗号，只是前期起号比较困难，直播投入也比较多，但是基本上不会涉嫌违规和侵权的事情，能做上长期的买卖。

这个人对小编说：目前，他已经开始转型了，在组建直播团队做“正规清仓号”，“现在赚的都是快钱，之后还要招主播开始做服装清仓号，那个更加赚钱。有不少同行早就开始转型了，还有些同行同时开始做蹭大牌的清仓号和普通清仓号，能赚钱就多赚点。现在大家看到的什么图书清仓按斤卖，羽绒服几十块清仓，说不准幕后都是这些人做的。”

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