从2020年开始，直播带货成了各个品牌营销策略中不可缺少的一个项目。

短短几年时间内，直播电商已覆盖全品类商品，用户规模大、高活跃，且保持平稳增长。已经渗透到生活中，成为人们一种新的娱乐方式。​

5G时代正式到来后，懂得直播营销的品牌将会占有更多用户。所以，品牌现在入局直播，搭建私域流量池，才能抓住这一波用户红利。

想要产品在直播间畅销，企业要做的工作很多，首先就要找到合适的直播平台和策略。

目前在国内排名前10的直播平台中，各自有哪些特点和优势？更适合哪些产品和企业？连莲老师接下来为大家详细解析：

一线平台

淘宝

淘宝是完全电商属性的直播平台，可以直接将货、人聚集在一个场景中，对于品牌而言，是理想的线上销售场景。

但同时，淘宝直播里的商品品类十分丰富，这对于小众品牌商家来说不具备优势，流量较为集中头部商家和主播。

想要提升流量，只能在内容制作和主播能力方面多下功夫。

抖音

抖音和快手则是娱乐社交属性明显，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活跃平台优势。

抖音直播的核心在于“短视频+直播”两种内容形式的结合，企业多了一种更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品，而观看短视频和直播的用户不仅在增加，购买力也是越来越强。

对于在抖音开启直播的品牌而言，将会面临如何吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题等等都至关重要。

快手

快手用户主要分布在三四线城市，甚至一些偏远的农村和山区，其中25-50岁年龄人群过半，消费能力相对稍弱。

本质上，快手在直播上优势巨大，对于私域流量又比较友善，再加上短视频营销体系的建立，可以让很多企业实现营销模式和交易场景的跃迁。

但快手直播的那些头部主播实在太强，所要求的高额分佣和坑位费是大多数品牌方难以接受的，仅有极少数品牌大、毛利率高的企业能够勉力支撑，整体直播推广成本实在太高。

二线平台

微博

微博属于社交和内容平台，用户规模大，但由于微博整体重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量较少。

其直播类型内容往往以服装、配饰、生活用品等非标品类为主，目前主要靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家较少。

拼多多

拼多多属于后电商时代崛起的平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电商的功能。

拼多多的直播板块是去年11月推出试水的，且直播货品多以客单价较低的小商品，农产品或者地方特产为主，很接地气，也有一定的忠诚用户。

对于有下沉需求的品牌而言，拼多多现在入驻的商家不多，是一个值得尝试的流量池。

西瓜视频

西瓜视频和抖音一样，痛属于头条系，流量来自平台用户。目前，西瓜直播板块还在前期阶段，主播和商家都在孵化阶段。

值得一提的是，西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城，可以打通电商后链路，对于想要做直播的中小品牌来说，是可以作为试水锻炼的新平台。

京东直播

京东也是有较强的电商属性，基本上用户是为了购买产品而观看直播的，消费目的较强。

并且由于京东用户多以男性群体为主，所以京东直播的风格独树一帜，大多以测评、实物展示为主。

目前京东直播未有代表性网红主播和商家，但基因庞大的用户基础和京东电商全品类的电商优势，京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方式，以此吸引更多商家加盟。

小红书

小红书作为女性社交内容种草平台，去年年底刚刚宣布上线电商直播功能。

目前小红书直播流量的来源是平台自身流量和小红书达人私域流量。推荐商品大多以美妆、服饰为主，且基本都属于知名品牌。

小红书更适合录播分享视频，品牌企业直播取得流量的关键在于，如何将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。

B站

B站以年轻用户，内人聚焦于二次元、鬼畜等类型内容，但是对于品牌而言，价值点在于用户的年轻化。

现在大多数传统品牌都在迫切做品牌年轻化转型，B站是往往是优先被考虑的，也是最容易被放弃的营销阵地。现在B站直播较少，形式以品牌联合UP主共创内容较多，带货品类也十分聚焦，比如科技产品、小众潮品为主。

凭借B站用户对品牌较强的吸引力，大部分品牌入局B站直播只是早晚的事。

蘑菇街

主要是以购物直播方式进行展示，买手直播带货为主，流量是以上平台中最小的，也属于社交电商的一种。

以上直播带货哪个平台好，就是连莲老师对于当前市场上最火热的10大直播平台测评。

在测评中，连莲老师发现：

无论实力多么雄厚的直播平台，始终只能围绕着流量展开业务，对于后续的成交、客户黏性、复购，都没有对应的方法和工具。

品牌老板们，你们到底有没有想过，直播对于企业营销真正的价值是什么？

现在大量企业为了在直播带货这个渠道中站稳脚跟，不惜砸重金组建专业团队，或者高价邀请大牌主播带货，低价大促销......

而这一切投入获得的效果，仅仅只有引流获客而已。

最后结果怎样呢？

流量进来不一定成交，成交后不一定留存，也许你将业务搬到线上，做的还是跟线下一样的一锤子买卖。企业转型线上之路直播带货哪个平台好，就像把钱丢进水里，听了个响声罢了。

企业经营的痛点：

获客难（没流量）；

锁客难（客户黏性差）；

成交难（购买率低）；

复购难（成交即断交）。

这几个痛点，普通直播带货平台能解决多少呢？

经营中的问题不解决，企业无论走到线下还是线上都没用，这就是为什么直播红红火火，赚钱的商家却不超过10%的原因。

对于中国绝大多数的中小企业来说，大家需要引流工具，更需要的是能够促进成交、客户留存的工具！

你也许会问：这样的得力武器真的存在吗？

我们的回答是：当然存在！因为中小企业现在有了【子贡系统】！

【子贡系统】，一个专业互联网获客系统。

将获客→转化→成交→黏性→复购→裂变结合，成为一个销售闭环。

过去，线下商家跟客户之间的关系，大多都是成交即断交。

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