直播带货平台90%的主播都是中小型商家。

我认识很多之前在淘宝、拼多多做电商的中小型卖家，传统电商平台流量下滑的很厉害，开直通车拉流量也越来越拉不动了，在我的建议下，他们都转型成了抖音的直播带货商家。

现在效果都还可以，每天保持1场的直播频率，每场直播的销售额基本上都能破万，好一点的直播间单场销售额能达到5、6万。

如果你也想做直播带货，建议你先看完这篇文章再去决定要不要做。

一、选择直播平台

目前直播带货哪个平台好，市面上的直播平台大致可以分为2类，一类是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台，一类是以抖音、快手为代表的短视频平台。

1、传统电商平台

传统电商平台的直播电商都有一个弊病，那就是流量分配不均衡。哪怕你在这些平台都有店铺，而且店铺做的非常好，想要在这些平台做直播电商，大概率是做不起来的。

因为平台电商的直播生态被破坏了，尤其是淘宝，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。这也是为什么很多卖家都不愿意在传统电商平台做直播带货的原因。

2、短视频平台

抖音、快手之类的短视频平台，电商业务做的比较晚，所以这两个平台做直播是最有机会的。

但是快手直播电商有一个最大的问题——平台流量被几大家族给垄断了。而且快手主打的是下沉市场，可能不适合卖高客单价的产品。

抖音流量分配相对来说是比较公平的，这也跟它去中心化的流量机制有关，平台永远不会让某个头部主播坐拥平台的大部分流量。

二、组建直播团队

一个直播团队里有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。

1、运营

直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。

2、主播

主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。

除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。

3、副播

我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。

副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。

4、中控

中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。

5、短视频

短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。

6、文案

文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。

7、客服

有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。

8、流量投手

流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。

以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。

你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。

★ 4个直播团队版本 乞丐版：主播+中控 基础版：主播+副播+中控 升级版：主播+副播+中控+短视频 豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营三、打造账号定位

账号定位是非常重要的，只有我们的定位精准了，抖音才会给我们打上精准的标签，才会给我们推送精准的流量，日后开直播间带货的时候才能卖得出货。

1、定位精准

在做抖音之前，你要先想清楚自己的抖音账号是要干什么的，打算拍什么内容，卖什么东西，然后再进行一些相关的基础设置。

① 注册账号

新号拿到用手机流量注册，不要用wifi注册，一定要用手机号注册，不要选择用第三方账户（微信）注册，确保一机、一卡、一账号。

不要在一部手机上频繁切换多个账号或一个账号登录多台设备。

② 账号设置

你的头像、昵称、背景、间接等等基础信息，一定要设置成跟账号基调相同的，让别人一眼就能看出这个账号是做什么的。

③ 对标账号

你需要找到跟自己领域相同的对标账号，通过对竞品的分析和模仿，寻找出适合自己又适合传播的表现形式，同时通过对比找出差异化。

2、日常养号

养号的目的是为了给我们的账号打上标签，我们就按照正常人的逻辑去刷视频、评论、点赞就好了。

① 平台推荐内容

一开始的时候，平台会推荐给你一些比较火的账号和内容，你可以适当关注2~3个左右比较火的抖音账号，看几个平台推荐给你的视频，进一下他们的抖音首页，有自己感兴趣的视频内容也可以评论一下。

② 自主搜索内容

在搜索框里搜索跟你定位相关的内容，比如说你是卖字画的，就可以搜：字画。系统会推荐给你热门的相关内容，你点进去之后一定要看完这个视频。

如果看到有正在直播的账号，你可以选择进入他的直播间，进去了停留3-5分钟，在屏幕上互动下，给他点点赞，也可以顺便学习下同行是怎么做的。

③ 自主发布内容

前3天只刷不发，第4天开始开始发布作品。第一条视频一定要是真人出镜，告诉抖音你是个真人。

四、打造人货场

做直播电商的核心在于“人货场”的打造。

1、人

人，指的就是主播。在主播的选择上，最重要的一点就是这个主播要绝对自信，自信才会有气场，才能控住场。其次主播的表达能力也要非常强，一个主播的魅力会影响到直播间的带货能力。

2、货

货，指的就是直播间选品。在拼多多、淘宝卖得好的货在直播间不一定能卖得好直播带货哪个平台好，关键我们要找到粉丝需求。

可以多拍几个产品视频进行发布，看哪个视频的点赞率、收藏率和完播率比较高，如果这3个点都比较高的话，那这个产品在直播间就比较好卖。

3、场

场，指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。

但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。

另外，直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面也不能影响外面。

以上所有的东西都准备好之后，就可以开始直播带货了。目前行业内直播的商家90%以上都是中小型的商家。而且中小型商家的店播形式，也是现在各大平台正在大力扶持的直播形式，未来一定会成为主流。

大主播卖的是广告，小主播才是真正卖货的人。

我是卫阳，火焱社高级合伙人，抖音电商创业知识博主，从18年就开始做抖音了，全网粉丝100w+，孵化过多个百万级电商网红IP。

在直播电商这个领域，我不是懂得比你多，只是我花过的钱、踩过的坑、犯过的错、走过的弯路比你多而已。

关于抖音、直播带货、短视频、电商等内容，我总结了一份《直播电商新手入门教程》，有需要的可以找我。

如果你在直播电商中遇到了什么问题，也可以来找我一起交流。欢迎志同道合的朋友加入我们！

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