作为一个在淘宝、快手、抖音3大平台都做过直播的人，我来回答一下这个问题。

虽然说现在是全民直播时代，市面上的直播卖货平台也层出不穷，但是归根结底，做的好的平台也就那么多，每个平台的特点都不太一样，那对于新手来说，哪个直播带货平台最适合入门呢？下面我们来分析一下。

从上面这张图可以看出，目前市面上的直播电商平台主要可以分为3个梯队。

第一梯队：淘宝直播

说淘宝直播是电商直播平台的老大哥，这一点应该没有人会反驳。毕竟有李佳琦和薇娅这两大带货主播天花板，而且直播带货也是从2019年李佳琦的一句“OMG！买它！”才开始全面出圈的。

但是淘宝直播平台有一个非常大的弊病，那就是流量分配不均衡。几乎平台80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量简直少得可怜。

就算你的淘宝店铺卖的非常好，就算你一天直播十几个小时，研究各种直播间引流、优化，但是最后会发现直播效果一塌糊涂，因为淘宝平台的直播生态已经被破坏了。

所以对于中小卖家来说，去淘宝直播，无异于是飞蛾扑火，不建议大家去尝试。

第二梯队：抖音快手

虽然这两者都是做短视频起家的直播带货哪个平台好，成立时间不长，但是他们的直播电商业务发展的很快，其中，抖音直播电商的发展是最快的。

我们来看一组数据。

从数据上看，抖音电商的销售额早已经远超淘宝和快手了。

第三梯队：赛道拥挤

第三梯队的赛道是比较拥挤的，京东、拼多多、唯品会、B站等等，基本上做直播电商的声量都不是特别大，想要从中脱颖而出也是比较难，就不做过多介绍了。

由于我本人从19年开始一直在抖音做直播电商的知识分享博主，手里也指导过500多个商家和主播，下面我来简单分享一下，在抖音这个平台，该如何做直播带货。

先给大家看几个案例，都是我手底下的学生直播带货哪个平台好，有新人小白，也有已经尝试过直播电商但是效果不理想的商家，现在做的都还可以。

很多人都会问我，做抖音直播，是不是要先拍短视频去涨个几十万粉丝，然后才能开直播带货？

先涨粉，再变现——这是做抖音直播带货的一个很大的误区。

原因就在于抖音直播间的流量机制跟抖音短视频的流量机制是各自独立的，你辛辛苦苦靠拍短视频涨起来的粉丝都是泛流量，压根不会进你的直播间观看，更别提让他买东西了。

★ 直播间流量体系

下面这张图清晰的画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推向更大的流量池。

对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。毕竟容易得到的就容易放弃，用户在直播间买了你的产品后就会走，所谓抢不到的才是香的。

因此，新手如果想要在抖音做好直播带货，第一步要做的事情就是提升直播间的点击率、用户停留时长、互动率和转粉率。

想要提升直播间的人气指数，有一个大前提，你得先有流量进入直播间啊。给大家看一看抖音直播间的流量来源都有哪些，主要分为免费流量和付费流量两大类。

像上图这种免费流量占比接近96%的直播间是非常非常少见的，一般人可能直播个两三年也打不到这种境界。因此，对于普通直播间来说，最直接的方法就是通过一定量的付费流量来撬动免费流量。

抖音目前最常用的付费推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。

我这里有一份抖音付费推广的操作脑图，各个步骤都写的很清楚了，暗号“抖音脑图”，无偿分享。

虽然说现在各个直播平台都在扶持新人主播和商家，但是最容易拿到流量的还是抖音平台，真心建议所有想做直播带货的商家们都可以到抖音试一试。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

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