台州门店经营培训

有很多实体店，包括美容美发店、教育培训店、餐饮美食店等，在店铺经营中都会先把大批的客流量吸引进来，不求盈利，只为了能够锁定部分顾客办会员卡，这才是最终的目的。

那么具体是怎么做的呢？我们可以看看这个美甲店拓客引流的案例。

很多美甲店引流拓客的方式很简单，就是让员工直接去街上发宣传单，拉人进店体验，比方说，原价69元的美甲套餐活动价只需要9.9，接着再向这部分进店体验的顾客推销价值298元的年卡套餐。

可是，一般来说，在员工宣传推销之后，只有20%-30%的人会被吸引进店，而最终购买年卡套餐的人只有3%左右。

为什么？

因为他们在宣传时面向的目标人群不精准，没办法把产品的价值体现出来。

而我们要介绍的这家美甲店老板娘就很聪明了，她看传统的引流方法没什么效果，就马上请教专门的营销人员帮她优化了一下引流方案。

第一，选择精准鱼塘对接引流产品

可以把69元的美甲套餐作为引流产品免费送给有大量精准客户的鱼塘，再从鱼塘这边吸引客户。

那么精准鱼塘一般说的是哪种？就是和你的店有相同目标用户但是业务不冲突的店铺，也叫作异业联盟。比如经常光顾美容美发店的顾客肯定也会有美甲的需求，如果你去美甲店附近的美容美发店谈合作门店推广引流方式，只要在他家店里消费的顾客都可以上你家美甲店免费领取一套价值69元的美甲套餐，这样被吸引过来的顾客就都是你的精准人群。

第二，塑造产品的价值

之前主营的产品是价值298元的年卡套餐，虽然买了这个年卡后不限次数，顾客可以随时上门来做美甲，但是对顾客来说，这个年卡的价值感其实是很模糊的。

现在，重新包装一款产品，包装得高大上一点，名字可以叫“美甲达人专属，夏季火热套餐”，并且一定要写明原价3999元，现价398元。顾客购买之后可以享受100次69元的美甲服务，50次99元的美甲服务，10次159元的美甲服务。然后做一个展示架，摆放在店里明显的位置，让进店的顾客一眼就能看到这个产品的价值。这样展示出来的产品价值感就很强了。

那现在这个产品为什么要收398元，而不是之前的298呢？这多出来的100元你可以去采购一批生活用品，成本价100元，标价300元，作为附赠礼品送给购买398套餐的顾客。这样就相当于398元可以购买价值3999元的美甲套餐和300元的附赠礼品。在这种诱惑下，顾客就很难抗拒了。

第三，社群营销

这家美甲店的老板娘还利用社群营销，把购买了套餐的客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传店铺新活动。通过老客户的转发分享形成裂变，带来十几倍的潜在客户。

不仅轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

当然，你测试的几家精准鱼塘都成功引流后门店推广引流方式，就可以继续用同样的方法打通几百个这样的渠道，快速拓客就变得非常简单了，还用担心客流的问题吗？

优化了营销方案之后，这家美甲店仅仅三个月就吸引了5000多位顾客购买这款398元的主营产品，销售额超过了200万！

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