二、家居建材行业营销痛点

1、流量愈碎片化，获客成本高

如今，人们的获取信息的渠道越来越多，连消费场景也越来越多元化了。家具建材行业更是获客难。流量碎片化严重，打电话、发短信、跑小区、朋友圈刷屏等等各种渠道都需要顾忌上，获客的难度也随之越来越大。

2、线上与线下转化难，成交的成本大

相对于家居建材行业的经销商老板来说，通过线上的推广宣传从而带动门店是很好的局面了。但事实上，线上的引流成本迅猛的增长，红包、补贴、推广宣传如同无底洞。同样线下实体店营销也不便宜，人工费、租金等等都是大费用支出。因为缺乏系统性的营销，即使运用上了社交媒体，转化也仍然也是一个大的问题。

3、灌输性销售，难打动人心

在现在新媒体互联网发展的时代，更加需要的是互动沟通，一味地给用户灌输，不仅会让消费者无法具体感知，反而会产生极大的反感，甚至是抗拒。所以我们需要打造的消费场景不仅有线下全景式的体验，还需要更加快速，有效和参与式的让消费者有更好的感知价值。给到真正的优惠，提高成交率。

三、为什么选择抖音自媒体进行推广？

家居行业的电商销售的模式需要入驻电商平台，通过电商平台对用户进行营销。对于线下实体店铺而言，可以大大减少商家的店铺租金，店铺装修等投入，降低成本；可以借助抖音短视频呈现产品与内容，来链接商家与用户的链条，用户可以快速检索到自己所需要的信息；运用平台自身的数据捕捉能力，建立可视化的数据链条，为企业提供与用户之间的深度沟通机会；宣传推广方式以短视频的形式来宣传商家，把产品的功能直接用视频的方式演示，通过短视频，让顾客从视觉、听觉都得到满足，生动有趣的呈现内容，更加容易吸引关注，从而获得更多的顾客，提升销售额。

讲了抖音能给家居老板们带来哪些益处，接下来看看具体怎样来操作呢？

1、账号的基础信息

首先需要设置账号的名称、头像、主页以及相关的页面信息。通过设置基础的信息来向消费者展示企业的专业度，认可相信你了才会更加主动的去购买你的产品。人设可以设为个人，例如**设计姐，更加容易拉近与消费者之间的关系；也可以设定为企业，例如**家居账号。企业更加官方家居门店引流，容易促成成交。同时家具建材行某某品牌可以通过打造自己独特的风格来塑造自己个人人设，留下深刻的印象，内容要具有个性化，保持与粉丝之间的互动关系。

2、打造垂直账号

视频的内容需要与行业的领域相统一，一个账号持续输出同类的内容。在你制作出第一个内容视频的时候，抖音平台根据你创作的内容给到你账号归属的同领域的标签。如果你的账号内容不垂直，会容易导致你的视频质量降低被限制推送，引流的关键是账号内容垂直。内容的选择可以进行引流线下和线上相结合，进而带动消费者。例如自己本身有实体店，在简介应该标注某某家居店，信誉背书家居门店引流，从业的年数等等。

3、矩阵化的运营

如今很多的家居建材品牌，比如索菲亚、欧派、好莱客等等都是在做矩阵化的运营模式，这些品牌都是在运用视频+图文的全覆盖式内容领域做运营，并不只是单单做一条广告，或者是说一个公众号就可以。发展多个账户，组成一个队伍来运作成为一个人。例如维意家具旗下要多账户，某某设计姐、家居某某妹等账户，都是队伍的一份子，通过专业的身份给用户推荐家居好物分享，在视频中介绍企业的名称与产品的功能、性价比等。为商家和用户都带来利处。

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