如何精准推广引流 ?

在产品严重同质化的现代市场竞争条件下，广告、宣传、营销手段成了企业必要的竞争。

如今比较火的信息流广告效果是非常不错的，信息流广告是营销模式的创新，可以根据商家需要对用户喜好和特点进行智能推广营销，精准定向推送，通过大数据算法和逻辑，把合适信息在合适的场景推送给合适的人，精准投放，而且转化高。而且传播范围广、不受时间限制、互动性强、方式灵活.....

一、任何行业在投放广告都需要思考的问题：

➀产品目标人群是谁？

➁产品目标人群在哪？

➂如何找到精准目标用户？

这些问题解决了，才能真正做到“剑之所指”，这就是所谓「广告定向」。

二、微信朋友圈广告

微信平台对于广告主来说，最大的优势是非好友精准植入广告。

1、海量用户：几乎覆盖全量中国移动互联网用户；

2、精准触达：所有定向以人为单位，有效触达每一个目标用户；

3、系统化投放工具：平台提供完善、可视化的效果评估数据，助力广告主跟踪分析投放情况；

4、闭环生态：基于平台生态，提供公众号关注、卡券发放、LBS、小程序等闭环解决方案。

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告，提供品牌推广，本地门店，商品，搜集客户线索，APP下载，派发优惠券，公众号吸粉，小游戏推广等多种推广形式，支持多维度组合定向投放，实现高效率转化。用户可以通过点赞，评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应。

广告属于强制性植入的，商家跟客户不用加好友，就可以直接通过腾讯后台大数据的筛选把广告发布到微信用户的朋友圈中去，并带有官方标注“广告”两个字！朋友圈广告的精准投放:人群的性别，年龄，行为兴趣爱好，活动范围，学历，手机型号，手机价格，婚恋状况(包括有没有孩子)，这些都是可以根据商家推广需要进行精准定向的，且强制植入到精准客户朋友圈里。

目前微信广告提供8种推广目标门店精准引流费用，满足不同推广需求,分别为：推广品牌活动、推广门店、推广应用下载、推广我的商品、推广公众号吸粉、派发优惠券、收集销售线索、推广小游戏。根据你想推广的目的选择最相关的推广目标就好。例如收集销售线索，这种广告的投放目的就是为了获取客户的线索，客户可以直接填写表单。

1.品牌活动推广：主要是增加品牌曝光量

2.移动应用推广，主要针对一些观影APP、游戏等软件的推广，促进下载和应用;

3.公众号推广，主要是给公众号做宣传，增加粉丝;

4.微信卡券推广，主要是是引导线上消费也可引导线下购买

5.本地推广，主要是面向线下实体店铺，效果比较好

腾讯系列不能跳转淘宝店，（腾讯和阿里是竞争关系）可做单一的产品推广，比如直接电商购物形式，货到付款（需缴纳2万保证金，以保证商家真实发货，不存在违规，保证金退还）。也可以选择小程序购物，微信小程序推广，不需要保证金，直接在线下单付款。腾讯系列可跳转京东、拼多多店铺，可选择货到付款或者在线下单等。

三、抖音信息流广告

抖音广告投放带给广告主更多的营销价值在于，抖音短视频、今日头条、火山小视频等平台互通，可以同步认证，扩大营销渠道资源。

抖音信息流广告是在“推荐”页面“刷”出来的广告，在用户下滑观看视频时，会不定期的穿插进来。抖音信息流广告拥有非常明显的“广告”标识门店精准引流费用，同时在广告页面下方，还用“蓝色字条”标注了操作文字，例如：立即下载、理解购买、理解咨询等等。这些视频大多制作精良且富有创意，并不会对用户的使用体验造成过多干扰。抖音信息流广告的展现模式主体有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。如果用户对产品感兴趣，方便对其进行深度了解。

抖音信息流广告投放，可选择指定区域、筛选性别年龄、兴趣爱好、手机类型、新老用户等精准投放，支持直接跳转广告落地页，完成转化，或者直接跳转抖音主页加粉(跳转主页需要开通蓝V) ，抖音外层主要是以视频为主（不限时长，100M以内），商家最好提供直接的视频素材，效果最好（实在没有，可以多提供图片素材，做图片轮播形式）

一般线下门店适合做卡券推广的形式，领取之后直接去店消费，抵扣一部分费用，或者做一些秒杀活动，搜集客户表单，比如客户提交表单，可9.9领取价值150的商品，作为商家推广的噱头。电商广告可以直接跳转购物商城、淘宝等，直接是在线下单，招商加盟类适合做效果付费，走表单形式，一键拨号，免费获取创业资料等。加到客户可以给客户分析一下他们适合做哪种形式的广告（只是建议，具体客户自行采纳）

四、快手信息流广告

快手的信息流广告位置在快手发现页面第5、6位，是用户浏览场景的主要视觉区域，曝光效率高。用户点击视频封面后，进入视频详情页，自动播放，详情页有明确的引导行为交互区域，同时可以评论和互动，变单一的信息传播为双向和全面传播。

快手利用数据管理平台进行用户数据收集，积累了海量的数据，根据广告主希望获取的目标人群，可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等进行精准进行广告定向投放，算法优化进一步帮助广告主找到目标用户。

快手能满足哪些推广目标？

快手对广告的应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集四大商业需求，都提供了完整的商业解决方案。

1：销售线索收集：招商加盟，意向客户直接获取，适用于教育，装修，婚纱摄影，旅游，定制类等行业。

2：电商下单：可以引流跳转到各类电商平台，天猫，京东，淘宝，拼多多，有赞，唯品会。生活服务平台：美团，饿了么，口碑等，以及企业公司官方网站。快手广告底部有“立即购买”行为按钮，可以触发用户下单，减少了中间转化跳转流程，降低用户流失，提升转化率。

3：二类电商销售：把产品直接推给精准客户下单，以货到付款的形式在快手上销售公司的产品。

4：应用安装：APP平台推广获取用户下载安装。

5：品牌推广：广泛适用各类品牌、效果广告主

五、头条信息流广告

今日头条、抖音、西瓜视频等产品都属于字节跳动母公司下面的产品，其商业化资源都被整合到了巨量引擎品牌下。投放今日头条广告或者投放抖音广告，其实是在同一个广告后台（巨量引擎广告投放平台）搭建广告。

今日头条，全网城市覆盖，以新闻资讯内容为主，头条广告以小图、大图、组图、视频、为主要的头条广告形式，以原生方式出现在资讯信息流中，能够精准实现广告投放千人千面，更好地触达目标客户群体，支持多种投放目的。

六、106短信群发

106短信群发通知，三网合一，无行业限制，106短信群发是一种强制性营销，只要发送成功，用户手机有信号就能收到，打开率高达99%。相比于其他广告形式，短信群发以其方便快捷、费用低廉、通道稳定、送达率高、覆盖面广、瞬时传播、不受时间地域限等，成为企业提升品牌形象、降低运营成本的首选。

七、百度广告

1.百度信息流广告是夹杂在用户想要阅读内容中的广告，目前可以在手机百度，贴吧或者浏览器三个平台进行投放。展现样式分为单图，大图，三图，视频，下载等。

2.百度搜索推广，一旦用户搜索关键词，就能准确定位到网站。优势是关键词策划的好的话，就能准确定位有需求的客户。价格按照关键词的冷热门程度进行计费，词汇越是热门，费用越高。

(1)用户覆盖面广: 用户群体庞大，超过90%的国内用户都知道通过百度搜索解决自己的日常疑问需求。

(2)需求精准: 一般用户有需求才会上百度搜索，百度根据用户的需求针对性提供相对应的广告。一般来说，通过搜索渠道得来的用户精准率是最高的，能够帮广告主直接转化为客户。

(3)按效果计费更灵活: 按照效果付费的计费方式，能够帮助广告主减少投入成本，获得较高的广告效果。按照效果付费，只有当用户点击了广告，广告主才需要支付费用，而展示是免费的。

百度搜索广告和百度信息流广告区别

1、搜索广告是客户主动搜索展现的广告，而信息流是不用搜索就能展现的广告

2、搜索的核心就是关键词，优化师通过各种分析挖掘出用户可能会搜索的关键词添加账户，当用户用该关键词搜索或者相关关键词就有可能展现广告

3、而信息流是通过标签来定向用户，媒体追踪总结用户的行为习惯，兴趣爱好，给用户主动推送相关广告内容

4、搜索广告的展现位置主要是包含搜素词的结果页，一般就是各大搜索引擎的搜索页

5、信息流的展现位置更丰富，是将广告隐藏在资讯当中，也就是所谓的原生广告，比如百度首页、今日头条首页等混在资讯中的广告

6、信息流最先展示给客户的是创意，好的创意才能更吸引人

7、搜索广告因为用户是先搜索词在看到广告，所以找到用户有可能搜索的词语是基础，其次好的创意决定了用户是否会点击广告

8、搜索广告因为是客户主动搜索，所以流量更精准，更优质，信息流则更泛，需要花更多的心思在流量的筛选上

流量变现是互联网营销的关键，任何能够触碰到互联网的人，都有可能会看到商家的营销信息，这是传统广告远远达不到的。而随着互联网发展的不断进步，互联网营销也必然成为营销的主流方式。

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