客源是美容院赖以生存和发展的基础，秋季是美容院的旺季，美容院在旺季该怎么拓客呢？很多美容院在秋季都是采用买多少，送多少，充多少，送多少等活动。

殊不知，这已经不是最火爆的拓客方法啦！下面普丽缇莎倾情分享最经典的拓客之道！

一、传递“美容院的优惠幅度很大”的信息

面对充值送优惠的拓客活动，美容院千万不要盲目跟风。要知道，面对强势的竞争对手，美容院一定要采取错位竞争，和普通的营销方式区分开来，让顾客能够感觉到美容院的优惠。

此时，美容院可以通过以下方法进行拓客：做美容送保险，做美容送加油卡，做美容送秋季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以举办一次大型的拓客会议，请一位非常好的主持人，让顾客能够感觉到非常新颖。总之，美容院让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。

二、利用女性贪图便宜、追求实惠的心理，推出实质性的免费检测活动

女性最喜欢免费的东西，爱贪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在，美容院拓客要紧抓“免费”二字，推出实质性的免费检测活动。例如，美容院可以通过以下方法进行拓客：

免费的采妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加美容院内的人气，为导购人员提供更多的拓客机会。

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费，商品的品质必须有绝对保障。同时，还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目共享美容院宣传词，如有可能，还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来，美容院就会“家喻户晓”了。

三、卡片类方式快速拓客：奖品集点证、累计有价凭证

美容院可以做出一张分成两个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息，而第二部分则绘出特定的格式。当客人消费到某一程度的金额时，就送她加点数，当顾客集满一定的点数时，就奖励她一下！这样，顾客就可以慢慢积累起来了！

美容院拓客可以采取赠送累计有价凭证的方式来进行。当客人到美容院消费付款时，送给她一张等于他所消费的金额的10%价值的凭证。持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用，也可累积起来换奖品。这一活动可以培养顾客对美容院的忠诚度，而且所需费用很低。

四、利用微信时尚拓客，让顾客消费更方便

美容院可以将美容项目通过微信进行公布，还可以再微信平台发布更多的养生知识和保养技巧，顾客只要有微信并关注，就可以查看美容项目时间安排及美容师服务时间，并根据空闲情况完成预约。除预约外，其他的业务也可以通过微信设置进行办理，例如转发有礼、红包大抽奖、团购、支付、查询优惠等，让顾客方便有效地享受店内的一切服务，最大限度地开拓客源。

五、免费体验卡，利用体验式营销广开客源

五感主要是指美容顾客的视感、嗅感、听感、触感、味感等，五感销售具有意想不到的效果，国际很多知名品牌都通过利用五感体验式销售来抓住顾客的心，撬开顾客的钱包。因此，美容院需要在五感上多下功夫，并且结合品牌形象、文化、服务素养将体验式营销做得更好。

美容院在拓客时需要制定不同的新客策略和转换率目标值，使用不同的营销方法，比如体验类的新顾客用促销信息促成购买。另外，美容院想要获取有质量的新客源，需要将各个不同渠道来的新顾客细化管理。

让顾客主动上门，这十招值得拥有！

第1招：宣传牵到命运上 鸡马牛羊都来抢

传统、美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相或者是星座运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。

第2招：美容师乐意、认真的派单

有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记共享美容院宣传词，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

第3招：跟大家打成一片

每天早晚在美容院门口、广场、马路边等，和周围的群众一起唱手语歌、健身操等，融入她们的生活。

第4招：美发顾客最稳定 巧与名店做联营

可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、知名度等。

第5招：互换服务 广告字幕

与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”

第6招：员工有福利 亲友列第一

每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。

第7招：间谍入内 事半功倍

给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。

第8招：经常店外咨询 顾客迟早进门

经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。

第9招：食谱不花钱 顾客心里甜

去书店买几本关于饮食美容的书籍，抄下美容食谱，让顾客回家照做。

第10招：女人八卦 八卦女人

女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。

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