大家好，欢迎你在再次走进我们的专栏，上期的课程给你分享了如 何在众多直播平台中选择最适合自己的平台，那我相信你听完我的分析，心中 也一定有答案了。

那本期课程你将会学到直播运营的 4 大核心和直播带货的八步曲 不管做娱乐直播还是商业直播最终的目的都是变现如何做短视频带货，一切不以变现为目的的直 播都是耍流氓。

直播运营的核心之一就是流量，不管是做短视频还是直播都是属于自媒体，自 媒体就是做自己的流量 那流量也分为公域流量和私域流量，短视频里面的公域 流量就是平台给你推荐的公域流量池，私域流量就是你的粉丝团，你的视频发 布之后平台都会帮你优先推荐给你的粉丝群 那直播的公域流量就是平台和直播广场 包括你花钱投 DOU＋ 购买的流量 那私域流量就是你的粉丝团、微信群、 公众类似这样的 什么是公域流量池和私域流量 上次的课程给大家提了一下 可能还有很多家人没 理解，那我给大家举个比较形象的例子，比如你微信里面的好友就是你的私域 流量 你搜一下附近的人 那那个就属于公域流量也就是平台的流量，如果还要具 体一点的话，私域流量就是你能随时私聊他，而且你是可以把控的，但是公域 流量就不行 你是无法把控的，不能私信对方的。作为直播来说，公域流量和私域流量都要长期积累的，对于新手主播来说，刚 开始都是从公域流量做起 因为私域流量比较少， 当你做到一定程度有一定粉丝 的时候，就要重点去经营你的私域流量，但是如果你想你的粉丝进一步突破，那就要不断重复一个动作 就是把公域流量转化成私域流量 ，再把私域流量的粉 丝经营成你的铁杆粉丝 而做直播就是可以完美的达到我刚刚说的那个两个点， 把公域转私域 把私域转铁粉 。

直播运营的核心之二：主播 一场成功的直播，主播的重要性要占到 50% 直播和短视频不一样 短视频可以 通过包装剪辑美颜优化来达到想要的结果，但是直播就不行 因为直播是在线的 及时互动 所以对于主播的条件、 经验、 能力、 技巧都是有一定要求的 所以主播除了要拥有一个专业的直播间，最重要的还是主播自己的内在打造， 自己的内在是有货的，是否可以给粉丝提供价值，是否能 让 粉丝学到 东西 的 ， 所以想做好一个主播一定要 注 重自己内在的 培养 ， 不断的学 习充实 自己的大 脑 ， 不断的 实操演练 ， 从 实战 中 总 结经验，不断 反思哪 里可以做的 更 好 哪 里可以优 化， 哪 里可以 更 好的给到粉丝价值 所有的主播大 V 都是通过不断的 实战 ， 总 结经验 锻炼出 来的 ，没有 谁 是 天生 的 主播，都是 靠 的后 天 的 努 力，所以如果你也想 像薇娅李佳琦 那样，那么一定要 勤奋 ， 每天 直播 3 个 小 时以上，不断积累经验，哪怕 刚开始没人 看如何做短视频带货， 也不要 气 馁 ， 只 要你 持续 播 一定会拥有自己私域流量 。

直播运营核心 三 ： 内 容 不管是短视频还是直播，内 容 相对而 言 也是 非常 重要的，如果做直播 只 是 单纯 的和粉丝聊 天 互动 那变现是很 难得 ， 也很 难留住更 多粉丝。 那想要粉丝 持续 的 留 在直播间就要做到不断的 输出 价值，不断的 抛钩埋 线，所以在做直播之 前必 须 要提 前准备 好直播的 脚 本，而且在 卖产品 的 同 时不是一直推 销产品 ， 而是不断给粉丝 灌输观念 ， 那除了要提 前准备脚 本还有最重要的就是直播的 干 货、内 容 包括 此 次的 福利 以及方案 。

直播运营核心 四 ： 维 运 通 俗 点来 讲 就是粉丝的 维护 和运营， 每 一次直播后都要做 数据 的分析，比如： 粉丝的互动 率 、 关注率 、 转化 率 、 成 交率等等 这 些数据 因为 每 一次直播的 情况 都 不一样，如果是 涉 及到 卖 货的话 每 个 产品 的 数据 都不一样，所以 数据 要及时 更 新 下次直播就可以及时优化 这样就能做到一次比一次好。 还有就是粉丝的 维护 ， 粉丝 维护 在直播一开始的时候就要 导入 ， 维护 的方 式 有 很多 种 比如 抽奖 ， 赠送福利 ， 等 这 些 ， 如果可以把粉丝转化到 社 群，那就通过 社 群去 维护 发发 红 包 送送福利 都是不 错 的选择 经营粉丝的目的就是为了 让更 多的 路 人转化成粉丝，当我们通过 维护 粉丝把自己的私域流量做的 越 来 越 大的 时候 就可以把自己的粉丝转成 客户 把 客户 转成铁杆粉丝， 让 他们不断的帮我们 裂 变新的粉丝，这样我们的粉丝就能 源源 不断的流进我们的私域流量，也能 让 自己的私域流量 越 变 越 大了 开通直播是一件很 简单 的 事情 ， 但是想做好直播想要把直播带货这件 事 做好就 需 要我们把这 四 大核心从一开始就 坐 起来运营起来 只 要你把刚刚所说的 四 大核心运 用 到你的直播间 那我相信你一定会 越 做 越 好 直播运营的核心就给大家 讲 到这里，相信你 已 经 掌握 了方法和技巧， 掌握 是 第 一步，把他运 用 到你的直播中去 才 是最重要的 那 接 下来 咱 们来聊聊短视频直播带货的流程

第 一步： 账号 运营 说 简单 点就是 制 作短视频以 此 来 吸引 粉丝，这里要 注意 一下 ，就是你所发的 每 一个短视频内 容 最好是和你想 卖 货的 东西息息 相 关 比如你想 卖护肤品 化 妆品 ， 那你的短视频内 容 一定是和这 些 有 关 ， 这样 才 能 让 粉丝 觉得 你专业，在你这里 购买的可能性也会很大 假设 你 拍 的 段 子是 关 于 教别 人 怎 么化 妆 ， 结果你直播 卖衣服 自 然 是不合适的， 但是也有很多人说，现在很多 网红 大 V 拍 的视频和直播 卖 的货也没什么 关系 ， 其实隐隐约约 也是有 关系 的 比如他想推荐一个 产品 ， 那他的视频里面一定会间 接 性的打广 告 和 介绍产品 ， 还有一 种 是什么 情况 就是当你的粉丝达到一定 数 量 也 存 在你 卖 什么粉丝就买什么的 情况 但是 毕竟 来说， 让 粉丝 感觉 你在这个 领 域 很专业是很重要的 特别 是对于直播新手来说，一定要给自己定好 位 在开始做。 定 位 就是定 江山 ， 当你的人 设 成 立 后，你就很 难 再 改 过来了 。

第 二步： 选 产品 ， 刚刚 已 经 讲 到了，你做什么样的视频内 容 就选什么的 产品 ， 而且选的 产品 一定是优 质 的 产品 ， 这样粉丝对你 才 有信 赖 度，如果说粉丝 第 一次购买是 偶然 ， 第 二次购买是 凑 巧，那 第三 次购买一定是因为你的 产品 很优 质 了，如果 你推荐一个 产品只 是因为 利润高 ， 但是 产品 的 质 量不过 关 ， 那粉丝对你的 印 象 也会大打 折扣 ， 所以 产品 的 质 量一定要 严格 把 关 。 而且 每 次直播的时候，直播间 不要 挂太 多的 产品 ， 一 般 3- 5 就可以了，这 3- 5 个 产品 还 必须 包括这 几 个 品 类： 引 流 产品（免费赠送 给帮你转发一定 数 量直播间的粉丝 ） 、 秒杀产品（原 价多少 限 时 秒杀 多少钱 ） 、 福利产品（ 通过 抽奖或其 他方 式回馈 粉丝的 ） 、 主 讲品。

本次直播的 利润 的来 源 ， 其 他 几款产品 为了 引 流可以不 赚 钱，但是这个 产品 一 定是最主要的 至 少花 卖 货时间的 7 0%的时间来 讲 这 款产品） 还有就是 产品 的 价 格 ， 一定是 居 中的。 如果 用快 手直播带货，价 格 在 1 00 元 以内的成 交率 会比 较 高 ， 那如何 促 成粉丝在你直播间购买，就是你的 产品 价 格低 于平时的价 格。

第三部 ： 主播的打造 培育 上面给大家提到了 主播的内在和 外 在 同等 重要。 那么最重要的还是人 设 的定 位 ， 人 设 的定 位 包括主播个人的专业能力和 风格 还有主播个人的 销售 能力， 产品 再 好，主播不会 销售 也是 白搭 ， 所以要学 习 ， 不断的 总 结经验，主播还 必 要要拥 有的 几 大能力聊 天 能力、互动能力、控场能力、专业 知识 的能力、 销售 能力、随 机 应 变的能力。

第四 步： 直播间包装 直播间的 背景 最好是和你平时短视频的 风格 是一样的 比如你是做美 妆 的，那你 的 背景肯 定是一 整 面 墙 的化 妆品护肤品 ， 如果你是做 服 装的，那你的 背景肯 定 要是美美的 衣服 ， 背景 的 效 果一定是体现专业度、 整洁 度、 真实 度、 一个好的 背 景 大大提 高 了粉丝对你的信 赖 度 直播间的打造除了 环境背景 以 外 还有最重要的就是 设备 ， 手 机 、 电脑 、 三脚架 、 两 架补光灯 、 麦克风 、 修音器 、 缺 一不可。当 然 这是做一场专业的直播 需 要 配备 的 设备 。 如果你的条件不 允许 。 那 至 少也 需 要一台手 机 ， 一 副耳机 ， 一个带 支架 的环 形 补光灯 。 这 些 对于新手主播来说也是 绰绰 有 余 的 。

第五 步： 脚 本内 容策划 脚 本的内 容 主要包括：主 题 、 干 货、 福利 、 互动 环节 ， 销售 和 促销 的方案。这 些艺 檬 都是 需 要提 前准备 的。 准备充 分 发 挥才 能 稳 定 甚至 在没开播之 前 你自己 已 经 演练 了 几十 次了。 保证 直播时 绝 不 出错 还有最重要的一点直播 前 一定要做直播 的 引 流 就是在你的私域流量和公域流量发直播 预告 的 文 案以及在平台发布直播 预告 的短视频。 文 案一定是 预告 直播的 干 货以及给粉丝 送福利）。

第 六 步 才 是在线直播，在上个课程里面 已 经给大家 讲 了直播的 四 大核心了，这 里就不多重复了。 如果你 忘 了 记 得回 顾 一下上期课程 哦 第 七 步： 数据 分析 每 次直播结 束 都要进行的一个 环节 。 每 次都 总 结经验优化方案， 才 会一次比一次 做 得 好，后面会有专 门 的课程 教 你如何做 数据 分析与直播复 盘 第 八 部 ： 后 端 维护 粉丝不及时 维护 ， 今 天 可能是你的粉丝，明 天 可能就变成 别 人的粉丝了。而且后 端 维护 ， 维护 的不 仅仅 是粉丝，还有你的短视频、公众 号 、 社 群 等 后面我会有专门 的一 节 课 讲 这个内 容 这就是 整 个直播的流程， 缺 一不可， 好 啦 ， 本期课程到这里也就结 束 了， 下期课程给你分享直播间的互动技巧和带货互动 。

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