在疫情肆虐的大环境下，很多实体店都纷纷关门，但有这么一对90后夫妻服装店营销方案，他们开的服装店却逆势而起，一年内开了三家服装连锁店，他们，是怎么做到的？

小李的父母本是开服装店的，这店开的时间比较早，那会儿生意还不错，父母就一直希望小李毕业以后，要小李接手他们的服装店，但是服装店营销方案，小李是有梦想的人，大学毕业以后就出来了社会，想要自己闯出一番事业来。

然而，出来社会工作几年后，并没有混出什么名堂来，幸运的是，找到了如今的老婆，待小孩出生后，家庭的负担日渐增加，没办法，小李终究还是是继承了父母的服装店。

起初，小李刚接手父母的店面，生意也还不错，虽业绩有下滑趋势，但总的来说也还算不错，月入个两三万不是问题，小李也就乐的清闲，每天打打游戏，上上网，或者旅游下，毕竟，服装店都已经相对稳定了，自己并不需要完全亲力亲为。

然而，好久不长，没多久，小李的服装店又开了一家品牌服装店，规模要大，品类也要齐全，小李的服装店，当月业绩就显著下滑，收入连原先的一半都不到，更要命的是，这个时候，疫情来了，曾经月入两三万的日子已经成为过去式，现在只能勉强整个房租，而且，按照这个状况，后续可能连房租都不能交齐。

就这大半年的时间，小李愁白了头，请的两个店员也让他们走了，小李的老婆亲自上阵，但奈何依旧不见起色，小李一度有了关门的打算，但小李一想到父母，还是咬牙坚持了下来，心想着，疫情很快就会过去，生意迟早会好起来。

小李这样自我安慰着，但是小李其实也知道，就算疫情好起来，他的日子也不会好过，毕竟，旁边还有这么大一家品牌店呢，所以，终究还是不能被动的等，只能自己去想办法了。

这期间，小李想了很多办法，打折促销，做活动，各式各样的，收入略微增多了点，但也只是勉强糊口，比起以前，还是差了太远，但，终究，店是保住了。

经过这两年服装店的摧残，小李已经有了职业病，走到哪就喜欢看别人的服装店是怎么做的，他们的生意为什么会比自己好，不断的总结别人的优点，还别说，经过这两年的不断沉淀，小李还就真的慢慢摸索出一套经验来。

那具体怎么做的呢？

引流：小李发现，传统的打折促销，清仓甩卖已经过时了，这些烂大街的方法用得多了，客户早已经麻木，纵使你再怎么促销，也难以打动客户，所以，小李的第一个切入口就是如何引流，首先得要有顾客进门不是。

小李采购了1000双袜子，然后再加了个音箱在那里喊，凡是进店的顾客，均可以免费领取一双本店价值39元的特制袜子，免费的，没有人不喜欢吧。这就解决了流量问题（放心，袜子很便宜，某平台批发袜子价格一双几毛钱）。

成交:顾客进门了怎么办，得想办法成交啊，怎么成交？小李精选了男女各几件上衣，价格基本都是成本价，进店的客户看到这么实惠要不要买一件（低价精品引流）。

客户买了一件上衣，加上之前送的袜子，小店其实也不赚钱啊，怎么办？

追销。这个时候，小李的老婆会说，“美女，你的眼光很不错，你选的这件衣服很适合你的身材，如果这件衣服再搭配这条浅蓝色短裙的话，更能凸显你的阳光美少女形象（话术视具体情况而定），要不要一起搭配试试”

这个时候，若是你的话术用得好，极有可能促成追销，而你要赚的，就是追销的衣服。

锁定客户：这还没完，顾客付款的时候，你告诉顾客：“总部扶持，凡在店消费过的客户，都将能免费领取12双本店特制袜子，今天免费送您一双，但是因为库存问题，我们添加下您的微信，每个月我们将通知您过来领取袜子，另外，添加我们的微信后，以后您的朋友过来我们这里买衣服，只要报上你的名字，就能打9折”。

客户一听，有免费的袜子可以持续领，不领白不领，关键，朋友报自己的名字购买东西就可以打9折，多涨面子，客户难道还会拒绝加微信吗？

即使进店的客户没有买任何东西，我们也可以送一双特制袜子，好言相向，加上微信，为后面的成交打好基础。

待微信群内有一定的客户后，有了流量，各种活动促销，转化还会难吗？

那么，你的服装店是否也可以这样玩？

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