为有⼒保证事情或⼯作开展的⽔平质量，通常需要预先制定⼀份完整的⽅案，⽅案是书⾯计

划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。⽅案应该怎么制定呢？下⾯是店铺整理的服装店营销策

划⽅案，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。

服装店营销策划⽅案

1

在竞争⽇趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上⼒求做到

与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下⾜⼯夫，更是在服装的陈列上标新

⽴异，以求强烈的视觉冲击⼒，营造成⼀种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托⾃⾝的卖场氛

围，以独特的个性确⽴商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更⼤的利润。因此，服装陈

列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部

分，⽽陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到⾼度的统

⼀，以树⽴起品牌形象，塑造强势的销售张⼒，以追求市场利润的最⼤化。但为何未能达到成效，

则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利⽤不同商品的品种、款式、颜⾊、⾯料、特性等，通过综合运⽤艺术

⼿法展⽰出来，突出货品的特⾊及卖点以吸引顾客的注意小服装店新的营销方案，提⾼和加强顾客对商品的进⼀步了解、

记忆和信赖的程度，从⽽最⼤限度引起购买欲望。这是陈列的⽂字定位，也是陈列向消费者展⽰的

功能。作为营销系统中重要的⼀环，如何陈列好商品，应从以下⼏点⼊⼿。

货品陈列⽅式：

作为服装来说，陈列⼀般分为叠装与挂装。

叠装：⼀般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流⽔台或⾼架的平台

上展⽰出来。这种⽅式，好处就是能有效节约有限空间，⼀个卖场，其空间是有限的，如果全部以

挂装的形式展⽰商品，则卖场的空间不够⽤。此时采⽤叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是

叠装的优势，但劣势是⽆法完全展⽰商品，因此，它配合挂装展⽰，能增加视觉趣味与扩⼤空间。

叠装陈列时应注意以下⼏点：

●

强调视觉，在⾊块掌握上，原则应是从外到内，由浅⾄深、由暖⾄冷、由明⾄暗。因为这是

⼈观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产⽣兴趣，从注意、吸引、观察、购买等⼏个环节进

⾏购物。

●

同季节同类型同系列的产品陈列同⼀区域。

●

叠装要拆除包装，薄装每叠

4-6

件为宜，厚装以

3-4

件为宜小服装店新的营销方案，衬衫领⼝可交错摆放。每叠服装

型号及尺⼨系列为⾃上⽽下，由⼩到⼤。

●

叠装区域附近位置尽量设计模特，展⽰叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可

以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全⽅位展⽰代表款。

挂装：⼀般是以⾐架把⾐服挂上，这样才全⾯展⽰商品的特性，易于形成⾊彩视觉冲击和渲染

⽓氛，使消费者⼀眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，⼀般是挂

装配合叠装。这样，⼀⽅⾯，能合理运⽤空间，另⼀⽅⾯，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈

列时应注意以下⼏点：

●

每款服饰应同时连续挂

2

件以上，通常不超过

4

件，挂装应保持整洁，⽆折痕。

●

同⼀系列款式的货品使⽤同⼀种⾐架，

●

挂装号码序列为：⾃前向后，由⼩码⾄⼤码；⾃左向右，⾃⼩码⾄⼤码。

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