校园内资料共享复印中心策划书很多上过大学的同学都有会有这样的体会： 大学时期是人生中最美好的阶段， 几乎每天的生活都是快乐的， 可是在学习方面有些时候我们经常要花大量的时间 在寻找资料和复印上面。 我也是一名大学生， 马上就要经历期中考试， 可是我们 在考试之前也是到处去寻找有关于高数和英语的资料， 并且现在也开始着手留意 期末各科的资料。 大家都知道， 在大学锻炼的是自己的自学能力， 老师上课的时 候提到的知识虽然精， 但是我们还是需要资料的辅助， 这样对我们的课后自习很 有帮助。 在之前学校有举办一个座谈会， 其中参加同学有拿过奖学金的， 学习成 绩一般但可以过的， 还有挂过科的同学。 他们有一个共同的学习上的问题便是每 学期都花掉很多时间在资料的寻找， 整理和复印上面。 我们经过调查， 各年段还 没有一个可行的措施来解决这一问题。 针对于此， 就校园内资料共享复印方案阐 述如下：一． 市场分析： 1. 管院班级近 80 个， 每年的复印需求极大， 四区毗邻化工和数计， 战略优 势明显。 期中期末资料量庞大， 据不完全统计， 一个班每学期仅在考卷 复印达 800 元以上， 加上平时资料， 保守能到 1000 元。

管院内部门社团众多， 宣传需求量稳定。 目前福大内缺乏完整的宣传业 2. 务， 在横幅， 彩喷，背胶甚至是文化衫的方面校园共享打印机项目计划书， 未形成有体系的营业团 体。 3.二． 市场潜力： 1. 目前福州大学新区在校学生多少人， 期中本科生多少人， 研究生多少人， 随着学校的招生， 复印的资源和需求将非常稳定。 2. 学校里的复印店缺少各年段学生需要的资料， 而我们能够建立一个资源 共享中心， 并与各个班级的学习委员保持联系， 从而让各班级能第一时 间拿到资料， 节省时间。 这是本创业项目的核心竞争力。 3. 学校部门社团众多， 每年都有一次纳新， 其中的传单业务量大， 稳定。 4. 通过调查， 一些实业所印发的黑白传单价钱是 2 毛一张， 通过与他们的 联系， 他们对本中心复印的低廉价格有很大的兴趣， 并表示愿意长期合 作。 三． 业务范围： 复印， 打印， 彩喷， 广告设计等一系列相关业务。 四． 营运方式： 1. 对校内学生， 主要针对学委， 把手上收集到的资料提供给他们， 以班级 为单位进行批量的复印。 2. 建立一个团队， 专门负责资料的收集与学委之间的交流联系， 掌握资料 需求的主动权。

3. 利用自己班级的资源， 在各部门和社团推广与宣传本店， 做到最优惠，最实惠，坚持质量第一校园共享打印机项目计划书， 诚信为本的原则。 4. 积极扩展校外的资源， 建立良好的业务链， 丰富业务内容。五． 服务方式： 1. 大学生资料共享复印， 送货上门。 2. 自己建立资料库， 学生可以自由选择， 省去大量时间。 六． 资金规划： 1. 资金投入： 不少于 3 万元。 2. 机械器具（打印机， 复印机， 彩印机， 电脑， 凳子， 桌子） 3. 其他费用（广告等） 七． 设备：相关器械若干 八． 阶段目标： 第一阶段（2011-2012 年）： 在福州大学成立“资料共享复印中心。” 让这一服 务体系深入人心， 打出一个校园品牌。 第二阶段（2012-2013 年）： 完善服务体系， 做到资料共享， 打印， 复印， 彩 印， 策划， 广告等于一体， 提高自身的核心竞争力， 让“资料共享复印中心” 成为新理念的代名词。复印机 3 台 打印机 1 台 彩印机1 台 电 脑 3 台 凳 子5 个 桌 子 5 张 第三阶段（2013-2015 年）： 在大学城内继续扩展资源， 扩大市场， 形成一个 福大品牌商业团队。

九． 口号： “情迷象牙塔， 源自校园， 服务学生， 铸就无悔青春” 十． 宗旨： 畅通资料信息， 健全运营机制， 提高业务素质， 创新服务思维， 为广大师生 提供方便， 诚信与实惠。 十一. 风险预测： 1. 由于目前学校大大小小的复印店已经有八家， 存在着如果我们开起这个 复印中心之后， 有些商家会非法降价， 恶性竞争， 扰乱市场秩序。 一旦 出现价格上的紊乱， 打印复印的利润难以保证。 2. 器械的保养与维修是最大的瓶颈。 复印机易坏， 维修保养周期长， 成本 较高， 在营业期间出现故障， 客户的信任感会下降， 营业势必受到影响。 3. 作为学生的身份， 期末的学习任务非常重， 而营业旺季恰是在期末， 两 边处理不当， 不仅自己的学习耽误， 店里的生意也有会巨大损失。 4. 由于采取班级签单制度， 当业务量大时， 成本回收周期长， 资金周转出 现困难， 导致营运不顺。 5. 营运是一个团体， 在团体的领导和运作方面有欠缺。 方向或策略的失误 会导致一系列重大问题。 十二 .风险对策：1. 我们复印中心的特色绝非价格低， 我们更注重服务的质量。

现代社会服 务业已经占据了主体， 我们的复印中心跟上时代的潮流， 抓住时代的脉 搏， 以服务为主题， 以此抓住福大学生们的心。 2. 我们具有性能极佳的三台复印机， 而且能得到长期的技术保障。 在器械 保养的方面完全没有问题。 3． 我们将招收学校里面的勤工俭学的学生做长期的兼职， 给予他们应得的 报酬， 与他们沟通好工作的规则， 合理分配好每个人的任务， 最大程度 地避免对学习的影响。 4. 我们与供货商联系好， 与他们形成一种良好的利益关系， 也采用签单 的形式， 期末时结账。 这样我们的资金投入可以降到最小， 我们就更具 竞争优势。 5. 我们是一个团结的团队。 各个股东成立一个类似于公司董事会的机构， 保证决策的科学， 把握每一个事项的进展的趋势， 做到运筹帷幄。 十三 .优势分析： 1. 我们身为学生， 本来就具备其他复印店不具备的资源——人脉。 这个便 是我们最核心的优势。 2. 我们的复印中心里面收纳了几乎所有的学习资料， 只要是学生们想要的 资料我们都能无条件提供。 3. 我们上门服务的理念， 能让同学们在接受我们复印业务的同时感受到一 股人情味， 浓浓的人情味。

4. 我们具有积极认真的工作态度， 能让同学们在我们这儿得到一份放心。5. 通过近期我们的市场公关， 已经有三十多个班与我们签订了复印协议， 可见， 我们的经营模式很有前景。 6. 我们具有坚实的技术后盾， 任何技术问题在我们这儿都能得到解决。 我 们找到一个合作伙伴， 能处理机器会产生的一系列问题。十四. 勤工俭学： （一） 管理 1. 校内勤工助学如何管理？ 招收一些家庭经济比较困难的学生,用于锻炼自身能力和减轻家庭负担。 2. 置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训， 制定工作时间表并指导 开展工作。 4. 由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况， 工作量劳动表现， 劳动效 果等情况进行考核。 （二） 岗位要求 1. 学生应树立良好的工作形象， 工作态度端正， 责任心强 2. 讲究工作方法， 努力提高工作效率， 热爱所分配的工作 3. 通过勤工助学活动， 培养学生自立意识劳动观念， 为培养学生“自我教育，自我管理， 自我服务”等能力起到积极作用 （三） 报酬 1. 学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上 5-8 元/小时， 高强度高难度技术性强的工作可略微上调 2. 学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”“及勤工助学 工资签收表” 3. 每月财务定期发放学生勤工助学工资 十五. 总结：复印中心处于刚起步阶段， 面临的挑战和压力是巨大的， 在先期开拓市场上肯定存在困难， 但是我们在市场公关方面已初有成效。 我们坚信， 在复印中心全体人员的共同的努力下， 任何困难都不会阻碍我们前进的步伐， 我们的努力定会实现的我们的愿望。

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