会员营销是零售行业运用最为普遍的一种营销方式，对于服装店同样如此，有许多服装品牌店推出了会员卡充值服务，让消费者在会员卡进行预充值也成为许多服装店的一贯营销手段，那么具体应该怎么做呢?今天小编就来为大家分享一些服装店会员卡营销策划方案。

第一步：包装诱饵产品，激活老客户

给每位老顾客发一条短信，告诉他们，为了感谢他们长期以来对本店的支持和认可，我们准备了一条价值118元的羊毛围巾。请在X-X前免费拿到。XX服装店欢迎您的光临!

第二步：鼓励试穿和引导交易

在顾客进入商店之前，他们已经设计了营销流程和成交话术。顾客进店后，先给他们围巾，告诉他们有新衣服，可以免费试穿。顾客试穿时，也可以推荐配套产品。搭配的产品都是事先设计好的，保证普通顾客穿上后能展现出自己独特的魅力和气质，自己的形象、气质都会大大提升，人靠衣，佛靠金，每个人都需要打扮来提升自己的外在形象。再加上导购的好评，为顾客创造了很好的试穿体验。顾客喜欢这个产品。

顾客试穿时，导购员告诉顾客，前来领巾的前50名顾客，只要以800元以下的价格购买产品，即可免费办理会员卡登记，并将钱存入会员卡，当天即可享受八折优惠。之后，卡到店买衣服时，所有产品都会得到八折优惠。据统计，80%以上购买产品的客户选择充值。当然，具体的充值量是根据产品价格和营销策略定制的。这家商店的平均产品是三四百件，随便买两件就六七百件。

三、裂变机制

顾客结完账后，告诉客户您是我们的优质客户。现在我们为优质客户推出了“亲友免快乐”活动。每天只有21个地方。现在可以给朋友两个免费的礼物，一个是一个价值98元的大礼包，另一个是价值30元的充值卡。您可以通过短信获得小服装店新的营销方案，您只需注册他的手机号码和姓名，我们会通过短信通知他注册会员小服装店新的营销方案，并免费领取礼品。你可以免费给两个最好的朋友，限制在两个地方。你想为他们争取一下吗?这么多客户看到，也可以免费赠送给朋友，大量客户也留下了朋友的联系方式。

第四步，借力老顾客裂变，开发新顾客

老顾客的朋友进店后，依然按照同样的销售流程，收礼，免费试穿，推荐充值点子，再回到流通操作的第二步。

那么以上就是关于服装店会员卡营销策划的详细方案了，大家不妨尝试一些这些方法，或许能为您的门店带来不一样的效果哦，当然线上会员管理系统更加重要，能让你更加流畅地开展一系列活动，友数会员管理系统，通过强大的会员数据库，结合新零售大数据，为商家构建全方位会员体系，引流到留存一步到位。如果您感兴趣的话，欢迎点击图片注册咨询，还可以免费试用哦!