互联网数字时代，哪里有流量，哪里就有市场！

过去几年，随着移动互联网流量爆发，直播电商兴起、加上疫情不断反复，给线下实体门店带来了巨大的冲击，让本就艰难的门店雪上加霜。

门店营销成了各商家面对的最大难题，实体门店目前主要存在四个问题：成本高、流量少、获客难、利润薄！

那到底该如何冲出重围，找到一条正确的经营之道呢？

门店的营销活动想要达到预期的效果，绝不仅仅是靠几句文案和宣传海报能完成的，一定需要在活动的各个节点和流程做好把控，做好规划，才能有效。

今天就来给大家分享一些门店营销策划方案的要点！

1活动前

每个一炮而红都是蓄谋已久，在活动开始之前，一定要做好全面的策划，主要包括：

明确活动目标：即活动执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

服务流程和话术设计：在活动前设计好服务的每一个流程环节，以及话术。比如邀约话术、销售话术、成交话术等等都要提前设计好。

活动物料的准备：在做活动之前，一定要规划好，哪些区域需要进行布置，要准备哪些物料，需要多少预算等等，列好清单，通过合理的规划进行预算控制。

安排人员分工：告诉员工活动的主题、目的，做好人员的分工，明确工作流程，做好相关的培训工作，比如发单卖卡的话术、邀约话术、销售话术培训等等，还要对成交流程，服务细节等等进行现场演练。

活动宣传预热：门店可以在朋友圈发预热信息，告诉顾客门店什么时候要做活动，活动大致方案又是什么样的；另外，门店做好店内的宣传布置，制造活动氛围。

2活动中

活动一切准备就绪，就要开始执行了，而员工的执行力是直接影响活动效果的重要因素：

时刻对活动进行监管和跟踪：员工是否按照活动流程在执行？接待工作是否到位？项目操作流程是否符合要求等等。

阶段性分析和总结：设定一个小的周期，来对活动中遇到哪些问题，讨论针对性的调整解决方案，避免同类问题再次发生。

3活动后

除了做好活动执行过程的监管，活动结束后要做哪些工作呢？

数据复盘：只有对每一次的活动进行深入细致的分析总结，才能不断改进问题，不断优化流程，提升活动效果，那么，怎么对活动进行分析和总结呢？

每次活动结束后及时进行分析和总结，找出结果与目标之间的差距，分析原因，总结优化方案，不断改进。

客户回访：在活动结束后还有一项很重要的工作门店营销方案，就是对客户进行回访。

凡是进店参加活动的客户，不管有没有被成交，我们都要在3-7天内对客户进行回访，了解客户的项目体验感和对服务的满意度。

如果客户对活动感到满意门店营销方案，那么我们可以邀请他二次到店；如果客户对整体的体验感不满意，要了解他具体的问题，并予以解决。