大家都知道，免费模式只要你运用好，威力绝对是很大的，关键是要落地，也就是要能够运用。今天就来分享一个免费加盟赚大钱的例子，绝对会让你眼前一亮，希望各位能够举一反三。

有个非常有特色的烧烤店，在城里比较偏僻的地方。虽然位置不是很好，不过味道正宗，老顾客非常多。因为经常有人来问加盟的事情共享餐厅加盟，原本觉得加盟也不好管理，自己的经营能力有限，一直都拖着没搞。但是，问的人多了就觉得还是搞个加盟。其实，也就是收学徒，卖配方而已。

刚开始做的时候，一个配方卖两万块。其实做我们这个特色烧烤的卖配方的也比较多。自己不卖，别人同样卖，到时候同样会有很多同行。但是，卖配方的人多了，价格战就开始了，你卖两万我就卖一万五，另外有的人看了那我就卖一万算了。

最后，这个店决定免费加盟。

首先有人怀疑，这简直是培养竞争对手呀？同行太多了，自己就没得卖了，因为这只是一个简单的收学徒，又没有合同、加盟区域保护之类的，所以有这种想法也很正常。

刚开始就打了一个免费加盟的牌子，当然来问的人是非常多的，大家都很好奇，倒是大家都明白，肯定会有收费的地方，没有真正的免费这种事情。

但是我们的回答是：绝对是真的免费加盟，你来我店里做学徒，我一分钱不收你的，你想学到什么时候就学到什么时候，技术是传给你，如果你需要调料的话，可以来我店里买，三百块一桶。当然买不买是你自己的事情，调料都是成品，拿去就用，味道保证和我们的一模一样。

大家明白了吧，技术这个东西是非常简单的，看都可以看会，但是配方就不一样了，那我们就免费教技术，赚调料的钱。

这样的好处非常明显：牌子一打出来，询问的人非常多，转化率也是非常的高共享餐厅加盟，因为门槛低呀！之前要两万块才做得出的口味，现在三百块就做了，当然你要出两万块买个配方也是可以的。

那我们如何通过卖调料来在一个学徒当中赚到两万块呢？三百块一桶的调料，成本不会超过一百块，也就是说我们每卖出一桶就有两百块的利润，也就是需要卖一百桶才可以赚到那么多。我们来算一下，调料是烧烤必需品，一般的店铺基本是五天左右一桶，也就是大约五百天的利润可以达到两万块，生意更好的话还不止这么多，大多数情况一个店铺的生命周期是远远大于五百天的，那么后续只要他店铺还在，我们就有收入，一直收入到它关门的那一天。普遍来说，赚的钱是不止两万块的。

那么，更精彩的在这个倒贴环节里：为了让加盟的店一次性就给我们2个月大概12桶调料的钱，有资金可以提前使用，更能牢牢锁住加盟商，让加盟商永远离不开我们，我们又采取了倒贴模式：只要加盟商一次付12桶的钱*300元=3600元，我们就额外增送20000元的商品，让加盟商在自己店做活动送给客户做引流产品，增加加盟店的客流量，为加盟店搞促销提供免费产品。当然这20000元的商品是由第三方平台集佰客免费提供的，所以才能无成本担忧玩的这么火。

这就是免费加盟+倒贴送礼品，杀伤力极强。这就是把一生一次的生意变成一生一世的生意，一直都有被动收入。同时，还降低了加盟的门槛，还让联盟商得到了大大的便宜。可以在很短的时间内抓取大量的加盟商。后面的结果是，开店利润大部分来调料，每天最多的事情也就是调佐料，就算哪天这个店铺倒闭了，那也没关系，他也不用干了，在家里调佐料就可以了。

这就是免费+倒贴的威力，这种模式的运用是非常广泛的，希望能够举一反三，利用好资源。

那么 消费者的需求是什么？是消费价值最大化，得到最大的价值。降价打折消费者已经疲惫，对消费者已经起不到推动消费的力量，没有任何的吸引力了。我们要做的就是增加推动消费者无法抗拒的附加值。

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