说起美容院的套路，我妈真是深受其害。作为一个化妆品行业资深从业者，我不厌其烦的给她科普美容院的套路，然而并没有X用。她还经常骂我这个做儿子的，你说我上哪说理去？

我观察下来，美容院的套路一共有以下几点：

打感情牌，用小恩小惠占领消费者心智冲卡送垃圾产品，虚标高价各种概念满天飞，吹牛不打草稿打感情牌，用小恩小惠占领消费者心智

毫不夸张的说，我妈和美容院老板娘的关系比她和我的关系还好。我18岁离家去北京上大学，后来又出国读博士，读完博士回国到上海工作。成年以后就没几天和她生活在一起。

美容院的老板娘就不一样了。美容院就开在我妈小区门口，每天出门买菜逛街，和我妈抬头不见低头见。我妈去美容院享受按摩，洗脸这类服务的时候，专门的服务人员还会和我妈拉家常。久而久之，我妈竟然把美容院的那帮人当自家亲戚一般。

逢年过节，美容院的人还会给我妈拜年送个礼什么的。每次我都嗤之以鼻，说这是拿我妈的钱来讨好我妈，可是她就是吃这一套。

暑假把我女儿送回老家玩几个星期，美容院的老板娘竟然还给我女儿买衣服，这工作真是做的到位，我只能大写的服！

美容院老板娘的小孩上学没户口，作为一个老教师，我妈竟然还动用自己的关系，帮她找熟人。我真是没见过这样的韭菜！

冲卡送垃圾产品，虚标高价

美容院常常会给不同的服务标个价格，比如洗脸多少钱，按摩多少钱，做个什么医美多少钱，当然，这些价格都死贵死贵的。然后就会套路你说，只要你一年冲多少钱，你就是我们的VIP会员，这些服务统统打折，五折是常态，三折可以谈，一折不是梦。

然后美容院还会告诉你，如果充钱，还会回馈一定额度的护肤品，这样算下来，美容院的服务四舍五入基本上等于不要钱。

然而作为欧莱雅的资深科学家，那些产品我瞅一眼就有想扔垃圾堆的冲动。

美容院曾经送给我妈一瓶号称500块的防晒霜。然而那玩意竟然是啫喱状的，里面夹杂着一些白色小颗粒。我捉摸着市面上除了少数几个防晒剂外，大部分都是油溶性的美容院共享什么意思，这透明的啫喱状防晒霜在我多年的职业生涯中还是第一次看到。本着严谨的原则，我去搜了一下品牌，没有搜到。再去药监局查备案信息，也没有。问我妈要外壳，我妈说没有，就一个内包装的罐子。上面除了几个英文字母，什么都没有了。这时我才醒悟，原来是个三无产品，还说要500块。这玩意，5块一瓶我都嫌贵。

后来，我妈每年充钱的时候，美容院都会送她一些产品。基本上都是一些三无的垃圾。我虽然很好奇美容院到底从什么渠道进这些货，但是也没精力仔细探究。我每次看到，都会直接把它们扔掉。然后吓唬我妈说，用了会烂脸。最后我妈才接受由我给她赞助大牌正规护肤品。

各种概念满天飞，吹牛不打草稿

无论是线上还是线下，护肤品的宣传都受到广告法和化妆品法规的严格监管。而美容院似乎成了化外之地。口口相传的广告，神秘的小册子，一个产品能吹的天花乱坠。我倒是没听过美容院给我妈推销的过程，他们也知道我是做这一行的，不敢在我面前造次。但是我接触过一些做美容院的，被美容院产品洗过脑的，真是让人震惊。

有一次和人聊天，对方直接上来给我说，他们的产品直达中胚层。我琢磨了半天，在我多年从业的词汇库里苦苦搜寻，最后也没找到中胚层这个词，只是隐隐约约记得高中学过，哺乳动物胚胎发育过程中好像有中胚层这个玩意。我还以为是遇到了知识的盲区美容院共享什么意思，为了避免暴露自己的无知，我选择倾听。

聊完之后，赶紧掏出手机查中胚层是个啥。搞了半天，原来美容院说的中胚层是真皮层，我真是out了！一个普通的护肤品能直达真皮层，真是活见鬼，我也感慨美容院吹牛的能力。

在美容院最爱的产品中，我还见过类似石墨烯面膜，量子面膜这一类蹭高科技的奇葩产品。总之概念越玄乎越好，消费者越听不懂越好。反正听不懂了才能变成韭菜，听懂了就是个普通的护肤品。一没品牌二没功效三没产品优势，不收智商税怎么支撑起高溢价呢？

美容院真是套路满满，建议大家少去美容院。曾经有个美容院的老板跑来找我，痛心疾首的说现在美容院的现状，说要找我给他们设计良心产品。结果白嫖了我的方案就人间消失了。原来被美容院套路的不只是我妈这种，连我都被他们套路了。

你经历过哪些美容院的套路呢？欢迎大家留言一起吐槽。

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