打开抖音，吃喝玩乐正在成为现实。

大批品牌、商家涌入，盯上了这块流量大蛋糕。

不乏洞察敏锐的商家在这样的狂潮当中崛起迅猛获益匪浅，但更多的品牌，依然是望而不得。

都知道这里流量大线下门店短视频引流，但怎么引流和转化？

她来了。

撰稿 | 远昼

设计 | 贝贝

讲师｜赵端端

新媒体头部营销专家服务支付宝、天猫、百度、腾讯、华为、郎酒等一线品牌新媒体整合营销负责过@办公室小野、@代古拉K等知名大V的商业化打造......

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风起

2018年中，在位于漕河泾的上海总部，抖音秘密成立POI（Point of Interest，兴趣点）团队，集结三十人，占比当年百人抖音团队的三分之一。

初次入局本地生活，上线POI详情页，主营美食、旅行两个垂直品类失败。腾讯新闻《潜望》报道失败的主要原因是：最早他们自建产品功能，期待自成交易闭环。结果一方面整合产业链资源太难；另一方面用户心智未养成，POI详情页的流量达到率仅有1%。

2020年，抖音二次重启本地生活。字节跳动商业化部成立专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”。在原SMB(中小客户)业务线撤销后，约一万名员工将在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。

如果你关注抖音，你应该知道，它已经上线了“优惠团购”功能，形式上类似于美团的到店团购服务，主攻餐饮和酒旅两大版块。

除了借鉴美团外，据接近字节的人士透露，后期还会加入撮合交易信息，涉及房屋租赁、二手数码，同城家政、招聘服务等。

显然，抖音正在围绕短视频内容生态流量，搭建本地生活服务2.0的商业版块。

相比2020年抖音1.0版本的为本地生活带货，主要侧重于买卖平台流量，服务于第三方本地生活服务平台的营销模式，2.0版本的本地生活抖音可能要亲自下场布局产业链，有报道据相关人士透露称未来可能会出现“抖音外卖”、“抖音旅游”等小程序。

不管战局结果如何，亲自下场的抖音对于平台流量变现模式的迭代已经不容忽略。

2

困局

不是所有品牌和商家都玩得转新平台。

事实上，大部分品牌和商家对于新平台的流量一直是可望不可及。

他们都知道，这里有一个很大的流量池，但对于怎么把池子里的水引到自己的地盘来，却无计可施。

赵端端说，“线下门店在做抖音引流的时候，常常出现的问题之一就是线上小黄车货盘的组建体系直接照搬线下，一味打折和卖团购，这是非常缺乏互联网货盘节奏感的。”

她说，线上货盘的组建逻辑和线下不一样，这个组建逻辑直接影响着你的引流和转化率。

“首先你的货盘中需要有个爆单的产品——性价比在线，看上去谁都需要。这个产品不一定多便宜，但性价比一定不低，让大家看了会觉得都需要。比如说你做美妆护肤线下门店短视频引流，你的爆单品可能是一支防晒霜，买1发2，这可能不是你的Top1利润产品，但是很容易做到爆，因为人人都需要。”

“第二个就是核心利润品。这个东西它得是有故事性或者有差异化的，听起来非常值得的。另外，最好是上镜非常好看的，比如说什么九尺鹅肠、超级大刀腰片......无论是食品还是服装亦或其他品类，这个产品本身一定是有看头的。”

“第三个是一个性价比的推荐品组合，主要用于丰富货盘，买不买随意，但看起来值得。比如餐饮店，可以放268的四人套餐、368的四人套餐等等，供不同的顾客选择。”

“最后是秒杀品。为什么要准备它？为了长线的流量获取。比如直播的时候你放一个9.9秒杀，每到5W点赞你上一次。这种方式，可以比较稳固地维持一个长线流量。”

在赵端端看来，很多商家在做抖音引流时，一开始的货盘组建和定价策略就出现了大问题。这种情况下， 效率不高实在太过正常。

另外，什么样的视频素材引流转化的效果好？

她做了一个抖音后台素材消耗的调研，排名第一的、超过40%的消耗来自原生混剪。

这类素材，只要视觉或者讲述上做的很好，那么一般都会产生不错的效果。

排名第二的，是明星或者达人的视频。因为KOL本身是一种背书，他们的推荐也能够起到一些很不错的效果。

更多的细节，听赵端端老师在课上给你一一展开。

3

她是赵端端

从小成绩第一名的赵端端逻辑思维超乎常人，商业上也天赋异禀。

同学找她要作业抄，她要收一份儿钱。但很快发现很难“规模化”，效率太低。就发明了“下线”的方式：

“三个棒棒糖你至少要分一个给我。”

那时候，她还在上小学。

就这样，赵端端不仅一路学习开挂，而且早早洞察到了商业的玩法。

做任何事情的高效，她都归功于“懒”，大部分时间都静止不动，去想透方法论和规则；甫一行动，便势如破竹。

从美国学心理学和传播学归国后，赵端端发现，朋友找她策划的商业项目，都能成事儿。

这使她决心走上了营销之路。

每个月只花3天做一个方案，就赚够了钱；剩下的27天，就在自己的世界里。撸猫，看展，每天阅读5万字，涉猎极广。

2016年，短视频风口山雨欲来风满楼。

赵端端每天研究几百条短视频，美拍、陌陌……分析粉丝画像、内容打造、跳转形式，做足了充分的准备。

2017年，@办公室小野孵化成功。那时候，短视频的风口也迎来井喷，流量与掘金者一道，遍地开花。

▲@办公室小野“饮水机煮火锅”

一些敏锐的品牌主希望植入广告，而一些IP一打广告立马掉粉。面对风口，站在新物种里的品牌方与机构，都没有前车之鉴。

赵端端要求产品与红人必须结合，广告即内容，既让品牌方有转化，同时打广告不掉粉。

很难双赢的局面，她却做到了。

后来的她，为支付宝、天猫、华为、腾讯、京东、百度、搜狗、大众汽车、郎酒等诸多品牌打造线上整合营销。

她的深度洞察和营销手法，一次次得到了实践的检验。

而随着抖音在流量变现模式上的迭代和对本地生活板块的深耕，品牌和商家也迎来了新的机遇和挑战，蛰伏已久的赵端端打磨出了一套新的方法论。

5月28日，与赵端端一同开启，线下门店抖音引流及转化训练营。

我们与你，不见不散。

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