我们都知道共享行业在过去几年内风风火火，从uber、滴滴的补贴大战，让“共享”两字进入了大家的视野里，紧接着是共享单车，甚至是共享雨伞也出现在各大头条里，大家都在热议着“共享经济”的商业模式、可持续性...

但唯有共享电宝在默默地铺设在人们的各种线下场景中，奶茶店、餐饮店、KTV等等场所，扫一扫码就能借到一个满电的电宝，为你的手机续航。

搜电共享电宝充电桩

深圳通近日采访了一家专注做共享充电宝的年轻深圳公司——搜电科技。

搜电CEO梁凯，是一位80后尾巴90后前奏的年轻产品经理。在他的办公室里除了各式各样的充电宝，还有牙刷、折叠的床垫。用梁凯自己的话——平时忙的实在是没时间回家，就在公司睡一觉继续工作，要为充电事业续航嘛！

搜电CEO梁凯

那么到底借出一个电宝的生意到底怎么做？好不好做？财务模型是否健康？梁凯先生都以他深耕共享行业多年之久的经验，与我们分享了他的独家观点！

如何看待共享充电宝这个行业？

搜电CEO梁凯：共享充电宝这个行业从2017年开始火爆发展，到2018年比较平稳的发展，到2019年持续保持增长。但至少有一个基础前提是它的用户使用量在不断地增加。在这个前提基础之上，充电宝在所有的共享行业里面应该是财务模型最好的。

我举个简单的例子，在整个行业来看的话，每台设备每天的收益是五块钱到15块钱之间。意味着每一台共享充电桩的硬件成本加上市场推广成本，它的整个回收周期不会超过一年。这在共享行业里，是比较健康的财务模型，所以这是第二个基础。

梁同学的白板上总是记录着共享电宝财务模型的预算分析

那么第三个基础是发展到今天，我们的充电宝已经不只是支付宝免押金，搜电科技已经做到了全线产品实时退押金——也就是说，你归还充电宝后押金会自动退给你；在此基础之上我们还新增了微信支付分，以后大家借充电宝不再需要交任何押金了。所以对于搜电的用户来说，不用担心有任何的资金安全问题。

现在市面上有那么多共享充电宝，搜电有什么优势？

搜电CEO梁凯：第一，搜电充电宝是市面上所有5000毫安的充电宝里体积最小的，尤其是女孩子拿在手里非常方便。第二，搜电的充电宝充电是非常快的，在第一个小时的充电效率几乎达到了一分钟可以充到1%，这已经是市面上所有快充里几乎充电效率最快的！

梁凯聊到自己研发的产品眼神里都散发的光

第三，搜电的覆盖是非常广泛的，我们在全国已经覆盖了200个城市。也就是说，你可以从黑龙江借，在海南还；你也可以从新疆借，你也可以到福建再还；它是可以跨整个中国地区的。我们在国外已经覆盖了瑞典、柬埔寨、澳大利亚、美国、阿联酋等国家和地区，我们正在进军非洲和印度，这样以后我们出国旅游的朋友也可以在做洲际飞机的过程中使用我们的产品！

搜电希望用共享充电宝点亮全世界

搜电科技的共享充电宝目前已经铺设了8万多台设备，每天有15万笔订单，每天有接近20万人在使用我们的产品，全国我们已经发展了超过一千家代理商，在全世界覆盖了八个城市，累计使用我们的产品的用户已经是千万级。

搜电充电桩已经铺了8万多台设备

我们正向更多的用户和国家开放我们的能力，希望更多的消费者可以使用我们的产品，让他们的手机满电！用我们搜电的话说，我们希望用共享充电宝点亮全世界！

听说你们有一个月入2-3万的兼职，这是真的吗？

搜电CEO梁凯：从我们现在平台的数据来看的话，努力的同学真的是可以做到的，但确实不是所有同学都能做到。在五六线城市、甚至郊区，碎片时间较多的行政人员或工作并繁忙的同学们，他们可以利用搜电的设备把设备摆在消费场景里，他即可享受一定的收益比例。在浙江、绍兴、温州、福建、泉州、厦门等等，我们已经发展了300多个体人员，通过兼职的方式，每个月可以收入2-3万元。

搜电拿了不少的行业专利证书

我们有个杀手锏的扶持政策——即三个月以内是无理由退换设备。这样可支持很多兼职、创业者或个体户，他们可以去尝试做搜电的代理，搜电为他们做担保；对于那些资金不富裕，或者现金流不充沛的个人或集体，他们是可以支付我们30%到50%的费用，然后用设备未来的收益作为抵押。这样能够让他尽快的去理解这个行业，快速的抢占市场，占有属于自己的那份收益。

除此之外，我们还通过招商加盟的方式餐饮店共享充电宝使用概率多大，把具有线下网点的企业，比如酒店、KTV、夜总会、商场等，把这些企业联合起来形成一个联盟，邀请他们做我们的代理商，将设备铺到全国各地去。

为什么要把搜电设立在深圳？

搜电CEO梁凯：“深圳是一个充满奇迹的地方”——我用了接近两年的时间理解这句话。我刚刚来深圳时有很多不适应的地方，因为我来自于北方，至少吃米饭对我来说就不适应！

当我了解深圳这个地方平均年龄只有28岁，深圳的GDP两万四千亿，95%是由民营企业创造的，民营企业为深圳政府创造了9400亿的财政收入。在这几个数字面前，我们能够看到深圳已经不单单是广东，不单单是华南地区，也不单单是中国最具活力和最具创新的城市了。

搜电的小伙伴都是90后的年轻人

这里有华为、有大疆、有等等各种各样的明星企业，他们都是民营企业，在这里有无与伦比的经商环境餐饮店共享充电宝使用概率多大，这里有契约精神！更重要的是，对于做共享充电宝来说，这里有全世界独一无二的硬件供应链资源可供我们选择，只有在这里可以创造出全世界最价格低廉、也最受欢迎甚至是品质最好的硬件！

搜电的新办公楼

欢迎大家、全中国乃至全世界有志事的青年，欢迎来到深圳，来到搜电科技，我们能为深圳的智能硬件，为我们的充电事业，为了新能源产业添砖加瓦！搜电科技是一个非常扁平的非常活跃的非常年轻的团队！加入搜电，希望我们能够共同创造一个属于我们共同的梦想！

搜电从15年成立至今，最有成就感的事情是什么？

搜电CEO梁凯：最有成就感的事情就是——从茶余饭后能够感受到，我们的同事是真正的在热爱我们的事业，并且相信我们做的事情会成功。

举一个小的例子，有时候我们有同事可能会离职了，因为要回家或其他各种各样的原因离开。作为长期合作的伙伴，我们肯定要叫大家送他一程。当我们在举杯送我们的同事离开的时候，我们同事说希望你以后还能够回到搜电，你再来的时候要提前给我打个招呼，我要叫保安给你开门。

年轻活力的搜电团队

我们内心里都装着一句共同的话——今天我们所有人一起努力，不是为了我们这辈子可以成功，我们努力是在压缩我们成功的时间，不想65岁以后再去成功！

如何看待和今日头条的合作？

搜电CEO梁凯：今日头条注定是一家伟大的公司，今日头条无论从收入结构上、用户体谅体验上、以及对于A.I.技术的改造上，我认为都是史无前例的。就像周弘毅先生讲的，像今日头条这样的公司的出现应该是一种奇迹，像张一鸣这样的人来掌控今日头条，相应今日头条一定会创造新的，属于信息分发方式的奇迹！无论是今日头条、西瓜视频、或是抖音都一次一次地刷新了行业的崭新认识。

搜电科技一直在跟今日头条保持长期持续的合作，我们通过今日头条这个平台也获取了非常多适合我们的客户，与我们展开合作，推动了我们销售额的进步，增加了我们品牌曝光！所以在这里，我们感谢这个平台，至少给了我们一次除了百度以外的更多选择。

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