在“双减”压力下，很多原本在K12领域的培训机构在加速转型。一夕之间，职业教育成为了教育行业最受欢迎的赛道之一，受到了很多资本的热捧。

在刚刚过去的七月，腾讯教育与中公教育达成合作，好未来发布“轻舟”品牌，正式进军职业教育职场，高途也启用了新版官网，聚合了语言培训、学生考试、财经、公考等多种类型的职业教育业务。

事实上，职业教育并不是刚刚火起来的，今年以来，国家不断释放职业教育利好政策，在《职业教育法（修订草案）》中，国家再次明确职业教育与普通教育具有同等重要地位，拟推动完善职业教育管理体制和体系，提升职业教育质量和水平。

近日，人社部印发了《“技能中国行动”实施方案》，规划“十四五”时期大力实施“技能中国行动”，计划新增技能人才4000万人以上，技能人才占就业人员比例达到30%。

各大利好政策因素推动下，越来越多的教育培训机构开始布局职业教育。

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根据Mob研究院《中国职业教育行业白皮书》的数据显示：中国职业教育市场近年来保持12%的增长率快速发展，2020年市场规模预计突破6000亿，非学历职业教育突破4000亿。

职业教育拥有广阔的市场空间，但从目前来看，行业所处发展阶段仍处于偏早期。

从需求角度来看，新时代的发展催生了不少新职业，国内目前的人才结构存在着比较大的人才供需矛盾，相较于数量越来越多的大学生群体，“技术蓝领”人才仍处于短缺阶段。

根据艾媒咨询数据显示，2020年中国高技能人才占就业总人口数比仅为26%，以职业培训来改善技能人才短缺处境是重要方向。

▲图源：艾媒咨询

目前来说，不仅学科教育机构在考虑转型线上职业教育，一些职业教育领域头部机构也在线上职业教育上发力，不断扩充考研、考公、医疗、IT、智能技术等重要赛道领域，力求实现新的突破。

在线职业教育越发受到关注，伴随着政府扶持、资本入局等一系列利好因素刺激，职业教育进入快车道，有望迎来新一轮爆发期。

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线上化给职业教育行业带来了新的商业模式，让职业教育机构不再需要过度依赖线下单一的流量转化和面对面培训，OMO（线上线下融合发展）模式成为职业教育机构的新选择。

在线职业教育的风口来临，教育机构一方面要通过技术赋能，打造线上线下OMO教学闭环，给学员营造良好的教学体验，另一个方面，也需要着眼于用户增长培训机构门店拓客，精准拓客，解决目前在线职业教育获客成本高、获客难度大的现实问题。

随着人们对线上化教育的场景的需求越来越多样化，教育机构需要能够提供教育培训、线上互动、营销转化等一些列场景解决方案的在线教育平台，实现降本增效的目的。

传统的职业教育机构可以借助知识场景的数字化技术服务商——创客匠人来搭建线上教育平台，通过前期引流获客、中期转化运营、精细化营销管理以及后期数据复盘等业务流程，来帮助职业教育机构实现新的业务增长。

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在线教育平台具体如何赋能职业教育营销增长呢？

首先，除了通过线上平台发布常规的录播视频课、音频课等，还可以通过直播课程来加强学员与老师之间的互动，大幅度改善教学互动性弱的难题。

例如，职业教育机构的老师可以通过创客匠人来进行无延迟的直播公开课，支持上万人同时在线，老师可以在直播课程中结合直播带货、幸运大转盘、直播分享排行榜等来活跃直播课堂气氛，加深用户之间的互动。

还可以借助一键转播将直播转播至其他视频平台，最大限度提升直播曝光度，为直播引流。

也可以开展20人以内的小班课，白板画笔、课件展示、桌面共享、讨论区答疑互动等功能，能够满足学员的互动连麦教学需求，较大程度还原线下授课场景，达到更好的直播授课效果。

其次，可以通过多样化的互动功能，如问答、社群、打卡、测试、考试等来增强了课程的趣味性，也丰富了学员的学习体验，有助于机构更好地留存现有用户。

此外，职业教育机构除了通过线下体验课吸引新学员，线上通过老师的内容服务进行留存以外，盘活私域流量，通过老带新转介绍的方式来进行裂变拓客也成为新阶段的主要获客方式。职业教育机构可以通过在线教育平台策划助力、拼团、砍价、推荐有礼等分享裂变活动，在带来新用户的同时，提升老用户的复购率，实现新的营销增长。

▲多样化营销工具

根据数据显示，2020年，我国重点领域的技能人才缺口超过1900万，且数据还在不断扩大，预计2025年将近3000万，提升职业教育现代化水平已经是当务之急。

在“互联网+”时代背景下，不论是传统职业教育机构还是刚刚转型职业教育赛道的机构来说，都应该利用新技术来加快职业教育的数字化转型培训机构门店拓客，为职业教育市场培养出更多高素质技术人才。

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