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现在越来越多的人开始入场拼多多店铺，但是对于拼多多新手运营实操的一些规则可能还不太熟悉，今天就和大家分享一下拼多多新手运营实操。 根据拼多多新手运营实操店铺运营的思路一般分为以下两种：

一、拼多多新手运营实操之活动为主店铺

以活动为主的店铺对产品的成本要求非常高，因为流量大部分来源于活动，操作思路为在活动排名以价格为竞争力在产值赛中杀出一条血路，流量时高时低，转化亦如此。

说白了就是打价格战，但是一定要注意活动的量，一旦超过了那个度，就会导致店铺标签混乱，人群不精准，系统不知道要给店铺分配那些流量，这也是店铺流量时高时低的原因。

所以这种测试一般用场景测款：做评价基础 - 上小活动 - 同时养场景车权重 - 活动结束 - 加大投入拿数据 - 得出分析。 这里要提醒大家一点：场景的PPC一般比关键词的低，初步分析是资源位数量在千人千面的加持下呈倍增加，等量商家的情况下竞争度相对较低，观察活动后转化率情况，再进一步分析数据决定多少价格上大活动合适。 也就是先上一些小活动，计算投产比，确定是否有上大活动的必要餐饮门店引流实操课，其次根据成交单的数据，养成场景车的权重，带动自然搜索的流量。

二、拼多多新手运营实操之搜索推广测图测款

这种操作方法需要注意下面三个关键点：

1、确保产品的类目搜索流量充足。 这个就不用多说了吧，搜索测款，如果搜索流量都不够，那也没必要去测了。

2、产品的价格定位要恰当，不能偏离市场。 我们要知道拼多多的用户主要集中在下沉市场，拼多多最大的优势餐饮门店引流实操课，也就是低价，如果产品价格上没有优势，就算是前期把图和款式测出来，后期也没办法真正地做爆。

3、熟悉直通车关键词的行业数据。 我们要知道关键词的背后是人群，如果关键词的本身没有热度，带不来访客，基本上也没必要添加，大家可以在拼多多后台——搜索词分析里面找到自己类目的行业热词。 根据自身产品的属性，选择合适的关键词加入到推广计划中。这里不建议大家添加过多的大词，虽然大词流量多，但是竞争也大，流量也杂，可以一级词配合二级词、三级词去推。

三、拼多多新手运营实操之拼多多活动

1、限时秒杀 适用于清理临期货； 测试新品价格靠不靠谱； 成本控制得好，还能利用秒杀活动来赚取利润； 秒杀的考核机制是售罄率，最低要求1小时产出2万元达标。 怎么样保证售罄率达标？ 秒杀商品的图片，评价，和利益点； 在秒杀之前，可以在详情第一页优化好一个降价折线图，秒杀活动都是有预热的时间； 在通过二审的时候，大家先看看自己宝贝的评价怎么样，不好的话，要及时去优化，没有评价，也要去让消费者给予好评。 秒杀过程中发现秒杀效率不高完不成售罄率怎么办呢？ a.开直通车； b.加大利益点； c.发动自己手头的资源

2、9块9特卖

9.9特卖有两种进入方式： a.店铺后台报名 b.群公告链接报名9.9每日必抢 所有sku客单30以内的，大家每天都要不停地报名，特别是现在正在做特价的，一定要去冲击一下，第一突出你的利益点，标题可以添加限时限量吸引点击。 有阶梯价的产品，可以设置好低价的阶梯价， 也可以真实地给消费者带去利益，就是限量100-200单真实的限量低价，消费者看到性价比，肯定是愿意购买的，到时候坑产肯定会上来。 报名资格： 店铺近90天真实评价总数需大于400； 商品价格不能超过29.9元。

3、领卷中心

新品冲量和爆款积累权重的绝佳活动，通过率高报名门槛低。全类目都可报。 如果同时有领券中心和平台公开卷，要求领劵中心专属劵力度更大，频道将会定期把不符合要求的商品从活动中移除。 优惠券可随时自主追加，但是优惠劵领完之后会下线活动，所以一定要注意及时补劵。 其次就是商品短标题、活动图、最低价sku价格要一一对应，频道严厉打击低价引流。

4、爱逛街 适合类目：女装 报名资格：店铺不需要小二对接，指定类目可报； 店铺近90天真实评价总数大于10000。

5、品牌清仓 适合类目：全品类品牌商品覆盖 入选品牌：天猫、京东、唯品会有旗舰店且有一定知名度或者地面服饰独立店品牌 报名资格： 店铺有品牌授权的旗舰店、专卖店、专营店； 有品牌授权及进货凭证，严格遵守平台假一赔十的服务条款；

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