文 | 中童传媒记者 魚禾

母婴店销售的主力军仍是奶粉。奶粉占据门店半壁江山，但在母婴新零售的环境下，利润空间不断被压缩，没有价格优势。

加之受疫情和新生儿数量减少的大环境影响，很多母婴门店乱了分寸，开始盲目调整自己的品类结构，将门店的工作重心转移到其他品类上。

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比如一些商家开始向全家化方向调整，做全品类产品，没有科学的品类结构，没有主次之分，想要“眉毛胡子一把抓”。

比如有的母婴店开始转战线上，想通过卖一些网红产品获取高利润，但都没能做好。

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比如有的母婴店开始大搞服务项目，投入了很多成本，最终没人来做服务。

虽然这些方法在目前有一定效果，短时有销量的增长，但是也只能解决“燃眉之急”，无法解决根本问题。

究其根本原因奶粉门店营销方案，奶粉是刚需奶粉门店营销方案，可以起到为母婴店引流的作用。

在地基都没打牢的前提下，盲目去追求其他品类是没有根基的，只要牢牢守住奶粉这一核心，母婴门店才能更健康的运营。

在做好核心的基础上，只需要在这些客户群里去筛选目标客户，哪些客户是需要营养品的，哪些客户是愿意在实体门店买用品或者买童装的，在不断增长的客流群中，精挑客户，精耕客户，这才是根基。

“奶粉这个核心能够抓取得越多，你的客户流量就稳，如果核心抓取的少了，那你的销售额一定就是不稳的。”一位连锁渠道说，所以奶粉，母婴门店一定不能丢，不能弱化。

奶粉是刚需中的刚需，每位宝宝都需要，这是最大的引流品，奶粉永远都是母婴门店的核心，不管赚不赚钱，都需要增加客户黏住，指望零辅食或者用品去引流，是不现实的。

要做出规模优势来，通过奶粉不断地去抓取客户，让她们能够反复地回购和门店不断地产生接触，最后才有可能去做更多其他品类的渗透，这是母婴门店核心的核心，不能动摇。