装修公司如何做好引流拓客？
现在装修市场竞争那么激烈，那些所谓的互联网家装平台已经没什么效果了，各种营销噱头极大地坑害了装修公司。我们应该找新模式新平台来进行引流了。
这里从两个方面各分享一个新的引流模式。
1、自己（业主）引流
利用腾德科技研发的装修管理SaaS系统装内助来管理公司项目，沉淀装修案例，然后利用系统中的转介绍功能来进行引流，这种方式引流的客源都是老客户身边熟悉的人，后期非常容易签单。
因为装内助能够利用互联网技术帮助传统装修公司升级到现代化管理，将施工安排得有条理，能防止延期、超支等问题。业主还可以透明浏览装修进度和情况，参与监管。这种管理模式和服务特色非常的吸引人。然后激励业主将透明浏览器通过微信分享给朋友、群、朋友圈，潜在客户也可以看到这种可靠可控的模式，可直接在页面填写意向单。
2、平台引流
这里所讲的平台不是指市面上的互联网家装平台，而是一个叫做【严装宝】的微信小程序。严装宝有非常大的流量，之所以这么受业主青睐，是因为它严格筛选装修公司，给业主匹配的都是通过装内助来管理服务，并且信用分达到60的可靠可控的装修公司。
严装宝和装内助合作，每天帮助咨询业主匹配1000余家装修公司，签单率达到了惊人的61%，是一个新型的客源平台。
引流，目前是装饰公司前端营销的头等大事儿之一，上期写到【客户都去哪儿了】，并不是客户不见了，而是好多人找不到客户了，找到了客户，客户也和我们形同陌路，懒得搭理我们，因为装饰公司太多了，客户可以自由选择，谁独特他找谁，谁能帮助他，他找谁，谁能解决他的问题他找谁，那么，我们能不能总结一下客户的大致需求，并给他提出解决方案呢，答案一定是肯定的，单我们提出了解决方案，怎么让客户知道并且让他主动找到我们呢，这就是一个头疼的问题了。
接着
装饰公司引流已经成为一个行业性的问题，各个行业都在体现专业化、定制化、那么装饰公司势必也要向这个方向发展，目前全国有部分公司已经做的很好了，大家周围都有这样的公司，今天这篇文章是站在一个从业者个体的角度来陈述关于小区开发该怎么做才能成功！
老生常谈-……一切成功的背后都离不开不为人知的准备和努力
开发小区，你总得有几个能选择的小区吧，根据公司定位选择小区，根据公司规模选择开发小区的数量，根据交房时间选择开发小区的计划（起止日期），根据团队情况制定小区开发策略，根据公司组织结构来设置小区开发责任团队、小区开发一定是一伙人、全公司全力配合去进行的，绝对不是市场部+设计部就完事了，那是做梦开发方案，不是落地开发方案。
例如：
开发一个小区分为交房前、交房中、交房后、交房后N月……这是开发新小区的普遍方法
那么随着精装房越来越多，我们要开发二手房、做社区，对，你没用听错，是做社区，社区又该怎么入手呢，以后有时间了来给大家分享社区做法。
今天先聊聊新小区的开发，今天呢，主要是讲问题两个
1、小区怎么开发
2、站在一个从业者个体的角度来陈述关于小区开发该怎么做才能成功
第一个问题非常好理解，怎么开发小区，无非就是方法和配合并且坚持的配合
第二个问题可能有的人不理解是什么意思，从业者个体怎么开发小区，意思也就是说，我们每一个人在小区开发中扮演的角色，和需要配合别人什么，我们才能把小区开发做好
小区开发是一个系统庞大的工程，我们今天先以交房前的部分来展开讲述
开发小区前我们分为了五个部分，分别为↓
1、调研
2、寻找并建立客群
3、培养客群
4、植入公司品牌
5、营销活动准备
明白这我个步骤，起码可以保证我们小区开发的思路不会有大的偏差，执行就有了方向
但是前提是我们要搞清楚一个概念，这个概念非常重要，这在整个过程中直接影响到我们的签单效率，就是我们客户群体和公司的匹配程度，也就是说小区的客户不是所有的客户都是我们的客户，只要我们找到和我们的匹配客户，并且能区分客户是不是我们的客户就可以了。
那先来说调研呗，说个反常规的概念，大家认为的调研一定是调研小区，这里要说到一个很多人忽略的问题，我们自己是什么样的， 我们能做什么，是不是能做好，这个问题不解决，最后一定会变成雷声大雨点小，投入多收入少，为什么，这就叫做不知己，很难做到知彼！
很多公司在发现一个小区，一股脑的就投入人力物力、开始开发，到最后，小区投入20人，投入十多万，签单一两单，回头来，懵逼了！开始找借口，别的公司人多，别的公司工地做的好，别的公司进入得早，我们扪心自问，这些借口是不是借口，是也！非也！说不清楚，起码自己说不清楚。
这篇文章写到这里已经一个多星期了，写了改，改了删，删了再写，我自认为，小区开发真的不是一件很容易的事情，尤其是成功的小区开发，这是一个环环相扣的问题，但，我还是愿意将自己的心声和经验写出来，希望能帮助到更多的人。
刚才说到调研，先调研谁呢！调研自己，自己的公司，自己的队伍，还有反思自己，我们这个公司到底有什么优势、我们的强项是什么，我见过一些公司，公司的中层在十年内基本上没有换过，骨干员工60%都在职超过3年，项目经理也很稳定，这是一个内优势；另外，还有一个公司，只要客户反映的问题，相应时间绝对不会超过当晚，第二天一定会拿出解决方案，这也是优势；还有，有公司的业务员能清清楚楚地讲出来公司每个设计师的特点、特长、个人习惯、公司简史；好了，这个问题不能再说，接着再说就说到公司构架、企业传承、企业文化树立上了。总结一下，调研自己就是搞清楚自己有几斤几两，自己和自己的队伍能干啥，不要干即使使出吃奶劲也完成不来的事情。
例：上个月去走访一家小规模公司，负责人就告诉我，他们在开发一个小区，我问了一下，怎么开发了，回答很简单：发传单，套近乎。我就问，有户型图吗？对方说，户型图肯定有啊，电脑上多着呢，我说看看，打开电脑，看到的是一个一个的最简单的平面布置图，而且还是CAD版本的。
顺着这个问题我就问了，你们知道户型研发吗？他说户型研发就这，我就问设计师户型研发是什么，设计师说不知道做户型研发干什么！问到最后，设计师也就只知道户型研发就是把两房图放出来，做简单的平布，不做优化，不给建议，没有设计说明，没有软装建议，图上连基本的朝向都没有。
在问到市场部怎么开发小区，回答一样没有出乎意料，发传单，贴门贴，套近乎，讲价格。说白了，就是求着客户来装修，这样要求来的客户能有消费实力吗？除了价格就是逼单，签单根本无从下手，这样就变成了运气活儿了，谁运气好谁能约来，谁运气好谁能签单，挣钱就全凭运气了，可是运气这事情总不能一直伴随谁左右的。
所以呢，扪心自问，我，我们，我们的队伍、我们的公司到底是什么样的水平和能力，根据我们的能力干我们力所能及，跳一跳就能够到的事情，心别太大，会摔得很疼。
最近有一家中型公司，我们在聊天，七月初一狠心，取消所有市场部，投放了四个第三方获客平台，对公司进行分析，所有人熟记公司产品，包括辅料、主材、展厅讲解动线的安排，样板间讲解方法，并拍摄宣传片，包装设计师形象，店面形象，工地形象，包装材料故事、工作故事等。比如，在辅料讲解中进行深挖和营销设计，我帮助他们设计了一段营销思路，是这样的。
开始讲水电，这个时候营销就来了，进入水电展示间这样讲到：“我们的水管是凯佛森水管家装门店引流，凯佛森水管是水路材料中的佼佼者，凯佛森水管的壁厚是最厚的，达到了3.2mm、其中还有一个最有特点和保障的就是，凯佛森水管的铜材质是62#的铜，几乎所有水管配件用的铜都是59#以下的，62铜的特点是铜含量高，有锌成分作为辅助材料，其余型号都没有锌，用别的材料作为辅料，锌您也知道，对身体是无害的，微量的摄入还有益身体健康，另外呢，我们的水管管壁相当光滑，不容易沉积沉淀物，当然了，这不容易沉积沉淀物也不是一个好的现象，那沉淀物都去哪儿了，都被我们吃了或者用了，那怎么解决这个问题，我们的水路工艺中在水管的前端加了前置净水器，可以过滤泥沙和铁锈等粗杂质，并且，跟我们签单，今天还送您一套六芯的反渗透净水器，彻彻底底地解决了您的用水安全，这样的水路设计您觉得满意吗？选我们家是很放心的，您认为呢！
另外，我们用的石膏板是圣戈班石膏板，圣戈班石膏板是为数不多的能自主吸收甲醛的石膏板，一张石膏板能持续吸收11平方米的甲醛，这是一个划时代的高科技石膏板，并且呢，在我们家装修我们还送您一套小米的空气净化机，这样在双重的保护下，空气和装修污染问题也就迎刃而解了，经过我们的装修，水安全，空气安全的问题我们都能彻底的帮助您解决了，至于食品安全这就得靠您自己多努力啦！”
同时，在展厅动线的最后边，设置水路前置系统和水路后置净水系统，在净水器旁边设置水吧，直接节水，让客户冲调咖啡，泡茶、体验净水感受；设置一间小房间、让客户体验净味感受。大部分客户会对我们的话深信不疑，这只是一个小体验，也就是说是一个营销噱头，并且这是我们能做到的营销、也就是说是我们的差异化营销优势。
我们还是回归我们的第一个主题，调研！那么我们还需要调研我们自身的什么呢。前边说到了，我们的优势到底在哪里，有人会说我们没有什么显著的优势，那刚才我说的这个案例也是优势，没有优势我们可以创造优势，现在很多装饰公司都差不多，用的材料差不多，工艺差不多，我们只有在相同的内容中找到差异化了，例如一个概念“安全家”=水安全、空气安全、人身安全、财产安全等。什么意思呢，净水+空气净化+智能门锁+家庭网络摄像头=“安全家”成本很低，给客户的感觉很好。
其次，优势可以通过我们自己来创造，你总得有一个营销型网站吧，网站上总要有工地实况吧，必须得有设计师团队和设计师作品吧，大家可以浏览一下网站，看看优秀的装饰公司在这方面怎么做的，这些有效的包装一定是需要的。你说你好，客户就会想了，你说好就好，他要实实在在看到你到底哪儿好。
因为我们小区营销一定是一个闭环行为，少了一个环节我们的结果就会多一些遗憾，客户选择我们一定是++++++起来的，印象，疑惑，考察，考核，认可之后才能带着愿望来投奔我们的。我们总要给可以一个选择我们的理由，对吗？
所以呢，调研自己显得非常重要，调研之后的调整才是重中之重！
接下来
小区调研该怎么展开？
小区概况、小区周边、物业情况、开发商背景、周围商圈、位置、楼板价位、性价比？
调研这些干什么？有什么用？怎么用？→这才是我们调研的重点，有很多公司美名其曰地去调研小区，小区入住达到30%，很多员工还不知道小区房价是多少钱！那我们的调研就失去了意义。
做调研的三个目的：（干什么）
1、知己知彼
2、和客户在同一个熟悉的信息环境中
3、因为我们比客户知道的更多让客户对我们产生依赖感从而产生粘性最后产生信任
做调研的三个作用：（什么用）
1、集客的资料
2、和客户有谈资
3、客户希望从这里知道小区的更多详细信息和花边新闻
做调研的三个结果：（怎么用）
1、所有人熟记调研结果（市场部门、设计部门、客户部门）
2、发送调研结果至任何客户可能看到的地方（调研结果要进行包装发送至鱼塘）
3、将调研结果持续下去，调研结果的内容和包装也需要迭代
4、在和客户接触的过程中用调研结果包装成的故事和时间进行破冰营销进而演变成粘性营销
5、利用调研结果的粘性结果植入公司和团队内容和营销内容进行吸引客户
个人觉得快速打开销路的最好方式就是，你能让自己的产品第一时间快速被你的用户所知，说白了也就是宣传到位即可！
那么如何能让更多的人知道自己的产品呢，并且可以第一时间来购买？
这就需要借助一些营销产品了，今天小编给大家分享几个比较实用的营销工具供大家参考。
第一个是腾德科技聚客宝，不管你做的是流动性生意还是固定地点的生意，都可以使用，一键采集周边用户数据，一键推送你的产品信息，让你的产品信息快速触达周边所有用户的手机。
第二个就是腾德科技霸屏广告强推了，说实在的，这种方式有点粗糙但是比较简单直接，只要用户手机处于开机便可以自动弹出你的产品广告，可以说只要你带着它在周边转转，便可以周边的用户都看到你的产品信息。
第三个就是微信朋友圈广告推广，可以让你的产品信息快速覆盖微信朋友圈。
近年来房地产市场火爆异常，刚需人群逐步扩大，由此诞生的装修行业规模也日益增加，做营销的手段也是越来越多，但是装修公司的营销到底要怎样做才能在提高收益的同时提高知名度呢？今天装修公司小编和大家分享如何做好装修公司的引流营销。
第一步，我们要清晰我们所面对的业主的心态是怎样的：
第1类，朋友介绍：在日常生活中，身边的朋友装修的时候找过的装修公司感觉服务还不错，互相交流的时候就会出现口头推荐装修的情况，当然目前城市化快速的进程中，这种信息共享也不再是口头上面的介绍了，其他譬如：业主微信群，微信朋友圈，QQ空间，贴吧论坛等；
第2类，跟物业打通关系，先人一步进入交房小区的游击队或者装修公司，把业务开展在业主的眼皮底下，想先试试看，马上就能量房给方案的业主就选择了这样类型的公司或者装修游击队；
第3类，这类人会在互联网上随意地搜索浏览与装修有关的知识点：可能会去百度或者其他搜索引擎搜索装修公司或是装修日记；或是一些论坛社区看看其他人的装修分享；还有一些装修类门户网站等等；就算第一眼映入眼帘的是广告；如果这类人有装修的刚性需求，也可能会点进去看看。
第4类，这类业主，他在日常生活中经常看到优异的装修公司广告并留下印象；一般生活在城市里面的白领阶层，在某个场合或是某个互联网页面看到了某个公司的广告可能会产生浓烈的兴趣；恰好他正需求装修，那么他很有可能就去百度上搜索下这家公司甚至选择预约这家来量房设计；
第二步，把需要装修的业主分类清晰之后，我们接着就需要考虑：如何针对这些人群进行精准的营销；
目前的营销方式我粗略分为两类：线下营销，线上营销；
线下营销的方式比较常见也较为粗暴：
1.通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料直接打电话；
2.冒充小区的业主，混入业主交流群，先建立良好的邻里关系，再间接或是直接推荐装修业务；
3.通过物业公司的关系进行牵线搭桥；
4.直接投放线下媒体广告（电视，报纸，公交车等）；
5.组织团购会的；这类手法比较常规，且比较生硬，引流及转化效果不大；
下面开始重点讲解装修行业如何在互联网上带来较多的客流量以及转化率：互联网营销模式在河南市场经过了将近12年的推介，我们企业或多或少都有所了解跟尝试，效果好不好，大家都是冷暖自知；下面开始重点讲解装修行业如何在互联网上带来较多的客流量以及转化率：互联网营销最主要的模式就是利用大流量入口（百度，装修平台）进行导流，而百度是大家都避免不了的一个重要选择；小编今天主要讲的是如何在百度这个平台入口上进行引流；
首先：对潜在客户进行截流；截流最直接的办法：在投放的平台占据第一位的排名；拿百度推广来说，不去考虑排名在第几名，我只要第一名，直接截流高潜力客户。具体的操作有：加大关键词数量，优化关键词质量度，略微提高出价等等；如下图，对刚需业主来说，第一眼看到第一名的装修公司，配上效果图，肯定会点进去看看；我们再用内容页去吸引他，促使他留下联系方式；
其次：尝试在不同的地方去影响业主，加深他们对我们公司的整体印象；我们要分析这些业主们平时的上网习惯，他们喜欢看什么网站，平时喜欢用什么APP，他的上网一般是什么时间段等等；分析的方法通常有：百度统计软件，百度指数，行业内披露的相关数据等等，然后我们可以通过关键词定向，兴趣定向，商圈定向等模式直接锁定这些业主，他不管去哪里，我们都可以把制作的精美DM展示给他看，促销活动，优惠政策，包干价，免费量房，样板图等等吸引他留下联系方式；这种让广告去追踪业主并影响他的营销形式，应该是是可以针对性地解决那些反复多疑，重重顾虑的业主；
最后：注意沟通客户的客服人员的专业技能培养；经常接到移动公司的业务推销电话，反问几个套餐的问题，推销客服就会卡壳，于是就不会再听下去；沟通人员的业务能力，应变能力，挽留意识，甚至是语调及亲和力都需要重点注意，我们可以招聘这类的专业人才，也可以自己在公司里日常有计划的去培养。
第三步：在互联网时代，要时刻注意调整公司的发展方向：
1，要明确自己的营销定位，我是专业做别墅装修的？还是专业做小户型装修的，或是主做工装的；弄清楚自己的定位，不要眉毛胡子一把抓，精细化的运营才能获取最大的利润；
2，集中资源优势，更好地服务更多的客户；比如我虽是装修公司，但是家具采购，地暖铺设，灯饰装饰品等我都有其他合作商，可以给到业主最优惠的拿货渠道：而这些环节，是有利润存在的；3，淡季不淡，同行都认为是淡季不适宜装修的时候（入冬），我能不能推出在冬季预约量房设计，开春优先施工的营销模式呢？
4，规划好自己的整体营销预算；多听多看，跟进自己企业的发展预期来预估；
5，数据分析；业主的信息都是从哪里得到的，网络推广的效果怎么样？这些都是我们关心的问题，每天关注自己的推广统计报告；这对于我们下一步怎么投放是一个重要的依据；
家装行业的营销引流其实没有太多太高深的手法，我们只有把所有的营销工作做细做实，多分析，多尝试；相信各位一定能大量提升引流规模，直接增加企业的成交量。
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