美容院拓客人数这么多，为什么效果还是不好

美容院经营的不是流量型的店铺，而是单客价值化的经营，需要的不仅仅是客流量，更重要的是如何挖掘客户的深层价值。

经常会见到今天这家美容院拓客几百人，明天那家美容院拓客几千人，实际转化的却少之又少，这是为什么呢？

1.盲目目的拓客进来的大都没有价值

盲目的拓客、大折扣、大优惠来吸引顾客进店，美其名曰抢占市场线下门店引流拓客哪家好，实际上这种几乎没有门槛的拓客吸引的顾客多是消费能力低，或者是只想来占*的顾客。这种没有设定拓客标准和目标人群的拓客，拓来的客人往往没有多高的消费水平。

2.拓宽目标不明确

不清楚自己的目标顾客群体，拓客自然也拓不到精准顾客。众口难调，客户群体越是繁杂，美容院越是难服务，服务着不同的客户，需求各种各样线下门店引流拓客哪家好，无暇分门别类，服务自然跟不上，较后也只能是客户流失。

3.美容院不是流量经营

美容院的经营本质是服务性质，而不是流量性质的，应该是将单客的深层价值都挖掘出来。如果一家美容院定位精准，那么只需要300位顾客就足够了。而且在顾客满意时，还会产生转介绍，这样产生的新增客户质量更高，也可以弥补自然流失的一些客户

4.设定拓客方案

要根据店里的项目来设定拓客方案，拓客方案很重要，因为新顾客体验的项目，取决于留客和拓客及顾客的需求量，如果店家设定的方案，不适合顾客的需求点，那么就会给留客带来一定的困难，所以拓客方案很重要，为什么有的美容院留客率高，有的留客率低，

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