随着社会和经济的发展，人们的生活水平逐渐提升，对奢侈品的追求也越来越高。对于那些已经经营珠宝店的朋友及准备经营的朋友们，可以看看下面的这三种经营模式~

商场经营模式

壹

01顾客进店之后1分钟之内，如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感。

02商业百货主要以中档产品为主，品类多，产品集中，人流量大，知名度高；但往往经营时间久，商家密集，很难有好的位置选择，往往是经营不佳的商家退场后的调整位置做为补充，客流少、顾客阻隔、同行拦截客流，很难有好的业绩。

03超市型商场如沃尔玛，人流量大，购买力并不弱，但以消费品为主销，目前全国的超市主要以经营日用品为主，难以向高档、综合定位发展，珠宝品牌需要大卖场、知名度高的商场。

在消费者心目中，对品牌的认知度低，依赖于广告宣传心理影响极重，会认为超市型珠宝店低档，随着竞争格局的改变与各类费用支出的急速加剧，类似于沃尔玛等服务意识与口碑传播很好的超市，成为珠宝业发展的新合作伙伴仍然是一个很好的策略。

04“肯德基模式”经营珠宝品牌是否可行？

肯德基到底靠什么取胜？麦当劳又为什么会与肯德基同样的模式却不同的命运？肯德基的地址选择总是在社区集中的街口或超市楼下，肯德基是必须的消费品牌吗？它与餐钦品牌竟争，优势又有多明显呢？

中国的珠宝品牌与香港品牌之间的竞争模式的共性与个性正如同肯德基与麦当劳的竞争地位与竞争模式。由此可见，中国珠宝品牌的大卖场观念转化为利益与情感集中的“肯德基模式”是一条很好的出路。

商业专卖店经营模式

贰

01竞争态度分析：

商业主街专卖店经营的心态往往是占山为王、成为未来的市场霸主、成为市场领导者、占据百分之五十以上的市场份额。它的优势为：

A、便于管理，受控因素小；

B、促销多元化，随着顾客要求，可以随时更改经营战略；

C、人员管理难度小，一个监控器就可以控制全场

D、人际关系简单，一切都是公司说了算；

E、老顾客回头率高珠宝门店引流方式，只要服务做的好，专做熟客生意；

02竞争势态分析：

全国的珠宝品牌，经营成功者，都是综合型的经营模式，即商场店铺与专卖店结合，商场的客流量大，打品牌宣传招牌，吸引为主要目的；商场的费用开支大、管理难、自主难，所以，将商场做为广告招牌效应与后方战略，是大珠宝商的策略之一。

全国成熟的珠宝专卖店以东北三省XXX品牌最为成功，其经营面积在500-7000平方之间，无论店面大小，经营战略与管理模式全套复制、人才培育模式复制、管理人才输出，开创中国珠宝连续经营之先河，成为珠宝业界有口皆碑的楷模。

山西省XX品牌，是内陆珠宝专卖店经营比较成功的案例，占地为王、思维领先、亲和效应，这个品牌与东北XXX品牌相比，一个是雄心壮志力霸全省，一个是亲和经营领导本地市场，出发点不同，经营战略不同。

江苏省XX珠宝品牌在同一条街上，有十多家专卖店，有面积超过该店一倍的商户珠宝门店引流方式，经营业绩却差异较大，这说明，面积不成问题，位置很重要；店铺数量多少不重要，重要的是经营战略与管理能力。

高档社区店经营

叁

珠宝的经营成本极高，决定了想要在高档社区店经营大规模、高档的珠宝店，必须做好暖场与培育顾客的心理准备。目前中国珠宝店铺都是各自为政、独立经营，如果把珠宝放在了餐钦店或饰品店，卖不出去、低档、品牌小、不安全，社区店经营珠宝仍然是困难重重。

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