本次直播带货培训课程教大家新手做直播带货的流程！更多直播带货培训课程请看我的专栏！

这节课给大家分享，新手从零开始坐姿不太好，其实直播这个概念呢在二零一五年就开始出现了，记得当时我们感觉到了线下实体店很艰难，开始在做一个线上电商的项目，可惜呢项目目前已经没有继续再做了。这里简单和大家说说什么样的模式吧，就是我们以前每次搭配时会给男生搭配三套衣服寄出去。

当时我们这个项目是针对没时间打扮的男生，根据他们的身材、职业、年龄为他们量身搭配衣服，不用自己挑自己选，每次搭配时会给该男生搭配三套衣服寄出去，客户收到后喜欢就留下，不喜欢就退回来，我们承担来回运费，服务不收费，只需要支付服装的费用。

种种原因呢，像我没有进行下去。说回来，这个项目和直播有什么关系呢？因为二零一六年的时候，一直播、花椒、映客、YY等各大直播平台竞争得非常激烈，当时主要是秀场比较多，我们是个让达佩斯通过直播带货，最终主播没有坚持放弃了。

然而看现在二零一八年、二零一九年这两年呢，直播带货又成了一个风口，我们经常感叹生意难做，有时候机会就从这里指缝中溜走了。所以呢这这一个阶段呢又发生了千波大战，就是转型电商直播有一年了，从零到一，每一步都是自己摸索的。

刚开始做之前有两个声音，一个是感觉好难啊，都没接触过。第二个声音是好简单呐，直播嘛不就是对着镜头卖东西呢，有什么呢？说难不难，但是要想要赚到钱也不是那么简单的事。所以在这里呢我们把直播带货做了一个梳理，目的是让其他人少走弯路。

第一点就是选择平台，我们的内容呢主要以服装直播为例，其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前呢选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台的选的好，付出的精力少一半。选择一个适合自己的平台的重要性，但直播带货这件事儿的百分之五十。

现在是流量为王的时代新手直播带货，任何生意都在抢流量。做直播的时候接触过一个人，二零一六年开始做映客新手直播带货，每年销售一千多万，纯利百分之二十六。不唱歌不跳舞，就是卖货。那时候平台有红利，现在做就不行了。目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜、视频、抖音，这几个是我了解的比较多的平台，不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩一玩，在这里不做推荐，哪个好玩两天自然就会找到合适你自己的品牌。

第二就是寻找货源，我们说巧妇难为无米之炊，要想直播带货解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外，所以先看看身边的货源是不是有合适合适的资源，如果没有就行动起来。关于会员呢，我们提个醒，也是做服装七八年的经验就是千万别着急囤货，很多人做服装累的半死不活，钱没赚到，被库存压死。

服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理。难从零开始，最好自己不要备货，情愿利润低一点，卖别人的货，找服装品类的货源，可以先看看你周边的市场。目前电商发达的是杭州淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，他们免费提供场地，你直接帮他卖货就行。

广州、深圳等地区呢直播基地还不是很发达，没有那么多。第三呢就是直播设备，不同的平台选择的设备不同，对设备的要求也不同。直播淘宝直播可以手机开播或者电脑，但是大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高摄像头清晰的手机。

说那手机是。对另外一个比较重要的设备就是灯光，直播在直播间的灯光要求比较高，室内灯光的布置选择一个比较大的顶管很重要，然后有一个前面的环形灯。声音的部分呢一般都是用设备自带的，很少用声卡，一般唱歌的主播会比较多用到神侃。

第四个呢就是账号的开通，开播开播基本的东西准备好就可以，需要纸需要直播的账号呢，直播功能呢都需要额外去开通，尤其是具有带货能力的淘宝里面分的很细，淘宝直播和达人直播区分又涉及到M、C N机构之类的。所以个人要想在淘宝里开播，要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。

如果想要在快手直播，那么开通就比较简单，后台有地方直接开通就行。西瓜大。目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。第五呢就是P后台的准备，每个平台都有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么呢？

帮别人做嫁衣裳，所以呢做直播带货还是好好的，在官方给的生态里面遵守平台的规则，像西瓜视频可以通过加橱窗的方式销售京东或者淘宝的链接直播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱，也可以自己在只见商城开通自己的店铺，销售自己的产品。

完成以上这些东西呢并不代表你能卖出去东西，直播带货和主播个人能力、运营手段关系比较大，需要不断的学习总结。在五G时代到来之前，先迈开脚步，从零开始，等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。好，这是这节课咱们分享的内容。

本次直播带货培训课程讲的是新手做直播带货的流程！这节课就分享到这里，后面我们会继续分享一些直播的一些注意事项。更多直播带货培训课程请看我的专栏！

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