【门店引流】三大类型、共十种引流方法
【门店引流】三大类型、共十种引流方法 背景 后疫情时代,门店引流 10 大难题: ①、直播五金门店引流,社群,抖音各种线上平台都在分走实体店客流 ②、传统的各种引流渠道,不仅引不来客流,成本还高,利润薄如刀 ③、想开通线上新的营销渠道如社群、直播,不知道如何开启 ④、同行之间无休止的营销创新,主题活动,商业模式越来越不赚钱了 ⑤、促销、降价、充值或送礼方式吸客,消耗的成本过高还损害品牌价值 ⑥、门店引流,但是转化成有效业绩的不多,要设计高效引流产品组合策略,怎么办? ⑦、花钱在平台买曝光度,获取流量却无法捆绑锁定消费者 ⑧、顾客好不容易进了店,不肯买你的主推套餐 ⑨、实体店服务态度和售后速度跟不上,导致顾客购买体验差,老客流失 ⑩、会员怎么维护,社群怎么裂变,老客户靠什么去绑定才形成复购 开店做生意,首要的就是如何把顾客吸引过来。顾客被吸引进了店,才有接下来的促进消费和转化。 门店有效引流、三大类型共十种引流方法 一、优惠引流 优惠引流就是通过价格优惠、赠品优惠、产品低价优惠等方式让顾客主动进店,顾客都有“占便宜”的心理,所以这种类型的引流方式效果会非常好。 优惠引流包括这几种方式: 1.优惠券引流 顾客买单后,商家可以赠送优惠券,吸引他们下次再来消费,自己不用也可以赠送给好友。
由于领取的是电子券五金门店引流,快过期前顾客还会收到微信提醒。再高级一点的玩法,就是赠送顾客一张裂变券,如果 A 用户想要领取,必须邀请 B 用户也另一张,这样可以实现裂变引流的效果,同时也是顾客之间的一种口碑传播。 2.赠品引流 顾客进店消费可以获得赠品一份,或者顾客消费完加商家微信可以获得赠品一份。 3.低价商品引流 商家可以从店里的主营商品中,找出一款商品专门用于引流,引流商品主要不在于挣钱,而在于吸引顾客进店,顾客进店以后,追加销售其他商品,扩大利润。 比如,水果店的特价水果,餐厅的特价菜……这些都是通过低价商品吸引顾客进店的例子。 4.免费体验引流 通过免费吸引顾客主动进店,比如,教育培训机构的免费试听课、KTV 的开业免费唱、健身房的免费健身等等。 二、联盟引流 联盟引流是指门店之间相互联盟实现顾客引流。很多门店虽然经营业务不同,但顾客类型是很接近的,比如女装店和美妆店,家具店和家纺店等等。 所以,经营类型不同但顾客相似的门店,可以通过联盟的形式引流,实现用户共享。 联盟引流包括这几种方式: 1.优惠券合作引流 多门店可联合共同推出优惠券礼包,如烤鱼店、奶茶店、KTV 店每店推出一款优惠券,然后每个店内都铺设统一的领券海报,让用户扫码直接领取三店优惠。
2.礼品合作引流 在甲店消费可获得礼品卡,顾客凭礼品卡可到乙店领取小礼品。这样做,乙店虽然付出了礼品成本,看起来不划算,但是可以成功把甲店的客流吸引过来,后面可以实现更大盈利。 比如,餐饮店和便利店礼品合作,便利店那么大的客流,如果都能吸引过来,餐饮店绝对不亏。 3.异业联盟引流 对于低频行业,适合做异业联盟。比如,建材、家具、电器等,商家可以联合打造一张联盟特权卡,顾客凭卡在各家店消费均有优惠,这样就实现了多种门店相互导流。共同扩大客流。 三、微信引流 微信引流就是从微信吸引顾客到店里来消费,主要有这两种形式: 1.商家微信引流 很多商家都加了顾客微信,所以当门店有优惠活动或者出新品时,商家应该通过朋友圈或者微信消息向顾客宣传,吸引顾客进店。 2.集赞引流 开展集赞有奖活动,让顾客转发朋友圈集赞,这样就能宣传门店,扩大门店曝光度,从而吸引顾客进店。 ☞
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