电商出现之初，似乎就被放到了线下门店的对立面。不过随着时间的推移，线上购物和直播购物已经成为常态，但线下门店依旧川流不息，于是人们发现：线上线下并不是二元对立，而是相伴相生。

线上直播可以为线下门店引流线下门店引流，线下门店也可以为线上直播沉淀私域。对于大部分企业和品牌来说，直播的价值或许不在于带货，而在于打通线上线下的流量闭环。

线下门店为什么要做直播？‍

疫情之下，线下门店停摆，线上直播成为了企业渡过难关的应急选择。不过随着疫情的平稳，线下门店恢复人流，很多企业却有了疑问：我为什么还要做直播？

线下门店做直播有三大好处：

1.为线下门店引流：通过策略还能将直播客户引流到线下门店， 如通过直播间发券， 领券后到门店进行核销获取福利

2.为企业裂变拉新：通过直播玩法刺激转发分享， 不断裂变拉新，为企业带来更多的流量

3.为企业提高转化：企业可以通过直播，转化那些无法到店的消费者，让客户不用到店， 在线上也能产生效益

另一方面，线下门店做直播还有一大优势——私域流量。

域流量是指品牌或者个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。这些流量往往存在于公众号、微信好友、微信社群、朋友圈等社交媒体里。与公域流量相比，私域流量拥有以下优势：

私域流量正是线下门店的优势所在，特别是连锁的多门店。线下门店可以通过一些线下活动将到店的客户沉淀到社群、公众号、企业微信或导购微信中线下门店引流，有直播活动时将这些私域流量唤醒。再通过直播活动（如抽奖线下核销、直播定金膨胀等）引导这些私域客户到线下门店消费，从而形成线下-线上-线下的流量可持续闭环，不断触达、激活用户。

线下门店怎么做直播？‍

也有很多企业在疫情期间就已经发觉了直播的潜力和价值，但却不知道如何去做。

线下门店直播其实有一套完整的流程，比如说直播前如何准备、直播内容策略如何制定、直播中如何成交转化、直播后如何二次营销……

要想做好直播，这些问题一定要解决。

线下门店做直播，不仅在于带货，更关键的在于带品牌。只有打通线上线下闭环，形成线上线下合力，才能占领用户心智，将品牌价值最大化。

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