实体店的生意，越来越不好做了，这两年，3000多万家个体商户呢，正在面临倒闭的风险，那么现在开实体店出路又在哪儿呢？那么今天呢，我们先来看一个数据吧，2020年，我国个体户呢，达到了8300万户，带动的就业人口呢，超过了2亿人，如果算上支付宝二维码商户收款的这个数据，个体户呢，能达到9700万户，吸纳了差不多28%的就业人口。

但是呢，有个数据呢，就估算疫情呢，可能会导致我们国家的商户呢，数量减少40%左右，这就大概有3900万户了。其实早在疫情发生之前，实体店的生意，就不太好做了，如果不是节假日，我们就会看到平时街道上的人流呢，也比较少，店铺不是打折甩卖，就是关门倒闭，那到底是什么原因导致的呢？那么现在呢？

我国电商，覆盖了全国各地，而且老少通吃，上到70岁的老太太，下到十岁的小朋友，都知道怎么电商最重要的优势呢生意不好的门店如何拓客，就是便宜，什么锅碗瓢盆，牙刷毛巾，这些生活用到的一个。小商品，便宜到，只要三块钱五块钱呢，一件也能包邮，那网店的东西为什么能卖这么便宜呢？

其实，这个背后呢，有这么几点原因，第一点，就是网店在这个房租，水电，人力，税费这些方面，成本呢，比实体店呢要少。第二点，很多工厂呢，会有一些滞销的商品，比如说衣服过季了，款式不好，有瑕疵，那么这些衣服放在仓库里呢，就会一直的浪费这个成本，那么有些时候呢，这些工厂呢，就会亏钱把它卖掉，有时候就为了能回点血。还有第三点，就是网店刚开的时候，都会亏钱，卖货就是为了冲销量，冲排名，相当于投入一笔广告费。

那么电商呢，他第二个优势是商家同台竞争，价格也比较透明，就像是网络上的超级商场一样，能买到不同地方的商品，顾客也能够货比三家，价格也比较透明，不会被坑钱，很多朋友，都不太懂怎么买电脑，比如说什么CPU，什么主板，显卡参数太多了也看不懂，我们以前呢，就去电脑城买，被某些老板一连串的推销就用了8000块买了3000块的电脑，那可真是亏大发了。那么现在呢，电商的第三个优势呢，就是售后机制，顾客呢可以对商品打出评价，商家呢就会提升服务水平，如果顾客发现商品出现了问题呢，店家呢也会给出补偿，或者退换货。

网上买电脑呢，发现货不对板的时候，还能找店家协商退换货，线下买了如果被宰啦，那某些老板就说商品一经出售概不退货，那么应该找谁说理去。所以，综上来看，电商的优势有这么多，实体店还有活路吗？所以，现在，除了什么餐饮，美容美发这些线上无法替代的服务，其他店面呢，都在大量的消失，尤其是服装鞋帽这些店铺，通常呢，就是上半年呢，隆重开业，下半年呢，旺铺招租。

其实实体店呢，还是有无法被替代的优势的，比如说第一点呢，就是能够实实在在地接触到商品，比如我们买衣服，我们可以试穿不同的款式，还可以摸到这种面料，有手感，网上呢就只有图片和视频，很难。判断它的质量的好坏，那么再有第二点呢，就是我们人类的一个社交的需求，我们和家人朋友，逛街买买买，本身呢就是一种休闲的娱乐活动，而且呢，我们人呢，也不可能全部都活在线上。还有第三点就是大件商品的售后，像电视机，洗衣机这种大家电，很多人呢，为了质量有保证，还是会选择去线下门店购买的。那么现在呢，线下店呢，又怎么赚钱呢？

这时候，朋友们，你可能要转换一下思维了，你问问自己，你只是在卖衣服吗？只是在卖护肤品吗？不是在卖服务而已，线上卖80，你开店要卖到100，人家为什么会在你这里买呢？只有服务做得好，那么顾客才愿意买单的。

像日本的那些百货商店，还有我们中国河南有一家网红超市叫胖东来，比如说，有不好吃我就可以退货，还有人性化的这种母婴史等等，靠着一流的这种服务，的确能压过电商的，更重要的，是我们要抛弃这种坐商的思维，以前靠着店面的位置比较好，坐等顾客上门来买东西，那么现在你可能就要主动吸引客户了，不仅是线下的推广，也要在线上懂营销生意不好的门店如何拓客，跟当地的城市服务号，看店博主等等合作宣传，知名度打开了，口碑做好，才能有源源不断的客流量。实体店会不会消失呢？最重要的还是要跟得上时代，满足客户的消费体验。

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