首先要理解淘宝是一个超市，在超市的逻辑下，你要经营好，更应该考虑的是超市里面需要什么，而不是你有什么产品想卖。首先你要研究淘宝里面哪类商品卖的不是特别好，然后此类产品你能否提供更好的商品和服务，这样才有机会胜出。而不是我有什么产品，就去淘宝卖什么产品。

那么如何在商品品类如此丰富的淘宝中，找到适合自己的品类呢？第一要对目标市场进行细分，第二要分析目标产品能否差异化营销。

在确定自己做什么之后，如何帮助淘宝店铺引流？

作为国内TOP电商平台，淘宝的流量已不需要淘宝店主去获得，你要做的也不是吸引淘宝外的人来购买你的产品，而是紧紧抓住淘宝里面的人。

根据消费习惯，我们大多会购买搜索排名靠前的产品，如果搜素排名靠后，产品连展现给用户的机会都没有，又怎么会产生成交呢？

决定店铺的搜索排名的是浏览后的点击量、点击后的收藏量和点击后的成交量，那么如何提高浏览后的点击量呢？就和宝贝的主图有关。“漂亮”的主图能够马上抓住消费者的眼球，让消费者产生点击的欲望。

如果消费者有购买倾向，会选择收藏产品或者购买产品。决定消费者是否会收藏产品或购买产品不仅和宝贝主图有关，更和宝贝详情页、宝贝评价和店铺优惠有关。

消费者被你的产品主图吸引过去，但最后并没有形成交易，那么你的宝贝就在某一环节出现了瑕疵如何做门店引流如何做门店引流，或者是你的宝贝价格并没有在同类产品中形成价格优势，同时也没有搭配相应的优惠策略。价格、渠道、产品、促销任何一个环节没有做好就会降低宝贝的优势。

很多人在店铺的运营初期就开始投放直通车广告，其实是没有多大效果的。直通车本身是建立在产品竞争力强的基础上，帮助产品增加更多的渠道曝光。如果淘宝店铺没有稳定的自然搜索排名和基础销量的话，投放直通车广告是没有意义的。

直通车的广告位本来就不多，加上淘宝的运营团队的KPI考核，那么他们就会选择店铺业绩稳定、搜索排名靠前并能通过投放直通车广告“锦上添花”的淘宝店铺。

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