建材店增加销售总额的三个主要因素：流量、成交、客单数量，其中流量最重要，因为只有消费者进店了，才有机会给他们推销自己的产品的机会，才有几率完成成交。

一般而言，流量来源有三种方式：1、自然流量2、推广营销3、老带新转介绍，自然流量通常是由区域决定的，这是客观原因，区域好，当然做生意会好很多，但区域不好，那么就必须借助推广营销和转介绍。

所以今天就来分享一下如何根据营销推广，进行引流。

送赠品引流方法

此类最为常见，因为绝大多数人都有贪便宜的心，都喜欢白得的物品。

我们可以在推广的时候，告诉客户，只需在活动时间进入店铺，即可免费领取300积分，然后可以用这300积分在店铺积分商城换取自己需要的东西(小电器、酒水、家纺、厨具等)拿出一款爆品主推，降低利润。要比市场价低，在宣传的时候主推这款爆款，爆款成交后还会继续有1000积分赠送，积分可以换成小电器、家纺、拉箱等，按照这种方法将人气值聚集起来。

电子优惠券引流方法

首先要做一批精致的电子优惠券，找第三方店或者自己合作。

装修行业可以选择装修公司或者物业公司合作，把电子优惠券发给他们，告诉他们凭此优惠券在店里消费，也会给积分。在与装修公司合作的情况下，可以互相推送客流。

异业联盟

装饰行业属于低频领域，适合找一些家电、家纺、汽车等领域做社群营销联盟。

首先要建立一个商家联盟社群营销，不管哪个店家成交顾客，都要把消费者拉到群里，交给下一个店家成交。因为是低频商店，消费者很少购买，推荐介绍也比较慢。假设五大商家联盟建材门店引流，每个店家都奉献200流量，加起来就过千了。

社群营销

建材店可以选择一些没有成本，没有活力的服务项目，比如店里可以提前准备一些螺丝螺帽，哪个室内装修如果差了很多建材门店引流，可以免费来取；手电钻扳子也提前准备四副，如果哪家缺少这些物品可以回来使用；哪个自来水龙头坏了，可以卸下来修理好，拿到店里免费修理。

按照这种方法，不但可以提高进店率，更可以拉近店面与顾客之间的距离，以后哪家如果有装饰建材的需求，肯定会第一时间想到你的建材店。

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红包群引流法

建一个300人左右的红包群，每天发3个大红包，手气最好的客户可以来店里领小礼物。另外还可以送红包来策划门店活动宣传。

围绕以下两点进行营销：

1.让消费者觉得划算，保证大家的利润。

2.向消费者输出刚性需求的价格，使用价值来吸引消费者，这样既降低了成本，效果也不错。

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