电商一直在影响着人们的生活，尤其是在淘宝、拼多多等重压之下，很多实体店的发展都显得日常艰难，虽然对于消费者来说这并没有太多的影响，但是自己创业的人知道如今开店不是件简单的事情。因为疫情影响，异常火爆的社区团购亦是如此。

由于疫情居家办公的行为，使得生鲜到家这一领域发展的相对迅猛，一年之间国内各大的互联网的巨头们都份份的涌入进了这个市场，一时间，来势汹汹的资本加持让社区团购发展的更猛烈，而我们周边传统的实体店生意就越是举步艰难。

但事实上，受到社区团购影响最大的，不是社区周围的小商小贩，而是超市。

面对各个平台的社区团购蓄意低价竞争，线下超市苦不堪言，甚至是节节败退。

面对社区团购的低价竞争，实体店的经营更是艰难，不管是线下超市还是小卖部水果店菜市场，都面临着巨大的竞争压力，这背后涉及到千万人的就业岗位。

不管是社区团购还是社区生鲜电商，都是需要庞大的采购量，才能够从源头我低价收购商品，并且互联网巨头能够依靠大数据支撑，实现大数据配送，智能系统也可以实现快速分拣，这样效率提高了，所需要的人力成本就大大减少了，看似减少了中间商的差价，事实上最大的中间商已经成本平台，依靠这这样大的采购量，所获利润那是相对客观的。

我们都知道，社区团购的高速发展，一个很重要的原因在于商品的价格低，而低价来自平台的补贴，美团、多多为此已经付出了百亿人民币的巨大成本。

社区团购的商品池与商超到家或前置仓相似，生鲜为主，辅以日用百货、家清个护等，但丰富度不及。

现阶段社区团购客单价在10元左右，与B2C电商、商超到家或前置仓相比仍然偏低。根据抽样调查结果，社区团购平台的生鲜商品价格整体比前置仓平台低20%以上；普货商品来看，品牌商品价格各平台相差不大，社区团购低价优势主要来自于补贴，而白牌商品中社区团购价格优势较为明显，差价空间甚至能够达到30%以上。

其实无论是O2O,还是新零售，亦或是现在处于风口的社区团购。本质上还是一种线上线下融合发力。马云说，未来没有单纯的实体店，也没有纯电子商务。大道理都明白，那么传统的商超怎么做好社区购业务。

超市怎么做社区团购？

在社区团购竞争如此激烈的赛道上，想要创造出自己的“一片天地”，其实也并不容易，超市不仅要发挥自身优势，还要懂得社区团购的实操技巧。

1.选择引流手段

第一怎么做社区门店引流，是选品上的变化，不仅要选新鲜的东西，还要加上一些低成本、高品质、低价格的东西。需要注意的是，团购平台所面向的用户，是年轻的用户群体，基本是24-49岁之间，而多人拼团是一个吸引新用户很不错的方法，通过拼团可以形成一个区域或多个区域的营销宣传，提高了产品的销售热度和销售频率。

2.折扣组合经常做

超市做社区团购的过程中，可以让用户通过自由组合，获得更多的购物折扣，通过一站式产品组合，进行产品购买，这种购买模式与传统的在线购物模式相比，是将传统的模式，放在日常消费品和生鲜类产品中，再加上此类产品高频、刚需的特点，未来有可能给销售带来提升空间，通过完善的即时渠道，让用户和产品之间的距离更短，为用户构建一个完美的产品体验过程。

3.全渠道营销渠

超市可以从多角度实时测试社区团购模式，您会发现做社区团购，需要有效整合线上和线下营销渠道的基础资源，超市长期积累客户资源，对用户群进行长期营销，并通过长期服务与用户群形成优质的互信关系。

此时，许多传统超市，都会通过微信粉丝群结合拼团活动和到店促销模式，向用户出售拼团产品，同时社区团购模式下的产品零售优势有效地融合了线上和线下的营销渠道，让传统消费者群体通过社区团购焕发出线上活力。返回搜狐怎么做社区门店引流，查看更多