文丨曹镜明

题丨8万坑位费卖8百元？明星带货卖不过主播：是数据造假，还是水太深

欢迎大家留评交流，对直播圈的看法！

“我叫薇娅，在直播带货之前，我的嗓子还不这么哑！”

不知道大家还记得时常这样自我介绍的，这位大网红薇娅吗？终于还是翻车了，因为偷税漏税被罚了十几亿，简直是震惊无数吃瓜群众。

在这之前，大家都知道直播带货的圈子十分赚钱，不然为何过不过气的明星艺人都想搞一个联动，肯定是有利可图的。可万万没想到的是，居然这么赚钱！

当然，这篇文章并非是要和大家讨论薇娅偷税漏税的事情，而是想说近段时间直播圈确实是蛮乱的，先是辛巴起诉平台，紧接着就是威亚翻车……

主要是想和大家聊一聊，为何主播带货能够这么畅销，不说对实体行业的冲击，即便是明星艺人跨界带货都比不过，完全不像是什么艺术圈一样，随随便便一幅书画作品就可以卖个几万块钱，从而实现跨维打击。

比如说歌手广东雨神和大导演王晶一起搞了个联动，直播带货！

广东雨神，你要是没听过他的那些网络歌曲也就罢了，王晶大导演的名声，肯定是应该听过的， 最近播出的《导演请指教》节目，可是妥妥的主咖地位，先不说直播带货的行为，让多少粉丝无法理解，就说即便是真的直播带货之后，居然“坑”出天际，根本卖不出去。

根据网络上的爆料，说是这场直播的坑位费就是八万块钱。啥是坑位费？

就是说想要在这场直播过程中卖自己的商品，就得要交八万块钱的费用，外加卖出去货物的提成以及达到预计目标之后的返点。

换而言之，也可以将这个坑位费理解成为入场券，最早是属于一些大主播的专属，现在专门用来忽悠“小白”商家。

为何笔者会这样说呢？因为不是所有的商家都会选择大主播合作的，最起码和大主播合作，还是有几率出现爆品的，而一些实力相对一般的商家都只能选择小主播合作。

即便是坑位费不贵，也就是几千块钱，可主播根本不会对商品的售卖数额做出一个保障，卖出去多少都是看运气的事情。

故而，往往销量都十分的可怜，或者说是主播和某些组织合作刷单，完事搞得一大笔退单，坑的商家差点把裤子都当了。

这次广东雨神和王晶的直播带货就差不多是这种情况，根据某化妆品牌的爆料，称自己花了八万块钱的坑位费明星主播带货，结果就卖出八单产品，共计六百来块钱。

类似的情况，发生在娱乐圈中跨界而来的明星艺人身上，其实也不算罕见，比如说：

甭管名气大小，口碑情况，弄不好都会翻车的，乃至于一些负面新闻爆出来，比那些专门带货的主播，还要狗血，例如：“陈小春9.9元的金条实际上是塑料条”、“曾志伟卖假酒”等，实在是太毁三观了。

这些明星艺人在娱乐圈中摸爬滚打半辈子，口碑也不错，怎么就老了，就这么不开眼？总不能是被商家给忽悠的吧！这也不现实，要是不知道，明星艺人完全可以起诉商家，赚到的赔款好歹就比卖假货赚得多，相信没有商家会这么傻，玩这方面的猫腻明星主播带货，简直是找事。

那么问题来了，为什么这些明星艺人就卖不过主播呢？

是产品不够便宜吗？其实也不然，不管是直播带货的主播，还是明星，卖出去的产品都不贵，就价格上其实都差不多。

是产品不够大牌吗？这个就更讲不通了，明星艺人可比主播讲究牌面多了，要是一些小品牌，即便是给再多的坑位费也不会接的，这就和代言差不多是一个道理，只会往上接，绝不可能往下接。

是自身的名气不够大、粉丝不够多吗？

这个就更没道理了，明星艺人就是指着名气和粉丝吃饭的，捞钱的，一线的明星艺人对比一线的主播，肯定是吊打的存在，不可能会在这方面被碾压的。

举个例子，薇娅和章子怡都算得上是各自领域的头部老大，可章子怡最起码还能够混在好莱坞打个酱油，而薇娅又能有多少名气？两者根本就没有可比性，C位十分的明显。

可现实就是明星艺人就是卖不过主播！

笔者也简单地分析了下原因，一般跨界直播带货的都是过气明星艺人，甭管名气的大小，放在如今的粉丝群中，早就已经没有什么号召力了。章子怡又如何？全国都知道是顶级的女演员，可放在现在根本没戏演，片酬那么贵，还扛不了票房。

而那些直播，虽然在整体名气、货品价值等方面，较之跨界明星艺人差一些，可架不住就是在这个圈子里生长起来的，即便是有一百个粉丝，弄不好会有一半多都具有消费能力。

这一点非常的重要，大家也不要过于迷信咖位和名气，这个东西，越是刚入行的时候和快混不下去的时候，才会越讲究，真正有实力的、有热度的明星艺人根本不讲究这些，平常工作还都忙不完呢？谁有空打理这些！

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本文系【曹镜明】原创，图片来源网络！#头条娱乐指南##直播带货王#

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