2016年阿里巴巴在云栖大会上最早提出“新零售”的概念。“新零售”提出之后,各行业迅速布局,跑马圈地,盛况空前。以消费者体验为驱动,重在做好线上、线下、送装售后等三方面的融合、创新。如何把互联网(大数据)、实体商业和配套服务有机融合在一起,满足越来越高的消费需求。

“新零售”为什么能引起这么高的关注呢?根本原因是,此刻提出“新零售”正是互联网和传统零售企业开始新一轮转型的信号,门店面临重新洗牌。新战场上巨头的优势不再那么明显,其他企业如果抓住这次机会,很可能实现弯道超车!

家居建材卖场和区域经销商应该如何借力新零售 “风口”?

单一门店销售近几年状况每况愈下,主要原因如下:

1、家装公司整装业务,把主材、家具甚至电器采购前置,且入口分散。

2、电商平台流量持续走高,并完全解决了支付安全和物流问题。抢走很多“单件成品”类的产品销售:例如卫浴、成品家具、灯饰等。近年“全屋定制”大热,除了单值越来越大之外,还和无法网购有重要原因。

3、通过新媒体引流导入店面的营销方式,提前锁定了大量来不及逛店的客源,例如很多整装公司与全屋定制企业厂家全国直投,集中采购流量。该方法由于价格昂贵,因此只适用于单值较大的品类厂家投放。除了全屋定制和整装公司之外,其他品类经销商单店基本无法承受。

传统门店的逛店与采购体验:

1、消费者在逛之前,并不知道市面上都有什么产品,也不知道自己所需要的产品该去哪里买家装门店引流,只能一家家卖场逛,一个个商户跑,节假日基本都奔波在各个是卖场之间。

2、同时价格不透明,售后有质疑,一场装修采购下来,和门店斗智斗勇,消耗精力很大。

新零售的对传统零售的改变:

零售理念的重大变革:新零售是在推动传统零售理念的深层变革,由以往零售重点关注商品,在逐步转向更加关注人、关注目标顾客。通过大数据和新媒体等渠道,提前锁定精准顾客,实现“到店即精准”的供需状态。

如何面对当前的新市场特点,重构以消费者为中心的新零售成为很多企业在创新探讨的主要模式。聚焦目标消费者、重构与消费者之间的关系、更好地满足目标消费者的需求成为新零售理念创新的重要构成。

零售形式的重大发展:两年的新零售基本打破了多年以来形成的格式化零售,打破了“千店一面”“千店同品”的零售形式,中国的零售形式已经呈现多元化的零售市场格局。

然而,区域经销商没有能力和义务,进行新零售创新与改变是客观的实际情况。

燕赵家博会-河北首个家装新零售服务平台

燕赵家博会,根植于石家庄市家居建材行业。汇集整个城市的房地产、卖场和经销商资源,将行业化被动与主动,采用创新C2B运营方式、多业态全产业联合平台、大数据构建一体化营销体系、展曲技术提升转化的运营模式,打造河北首个家居建材行业新零售平台。

结合线上线下的精准集客方式和数据管理,组织大批高质量家装需求的消费者,直接连接参展商。为用户提供家装、建材、家具、家电等产品直采为主的展会营销服务,让每个消费者用最具性价比的价格买到自己心仪的家装建材产品。参展商也将在“燕赵家博会”精准大数据营销平台上高效平价的获取意向客户家装门店引流,把最优质的客户资源转化为销售订单。

在传统门店越来越难做,同时又没有能力和义务,独自承担新零售转型义务的情况下,抱团取暖、借船出海,收获新零售市场红利,重回高利润时代。

2019第十三届燕赵家博会将于2月22日-24日在石家庄国际会展中心(正定)盛大开幕,展览面积达15000㎡,展出范围涵盖装修公司、地板门窗、瓷砖卫浴、橱柜厨电、基础建材、实木家具、板式家具、沙发软床等,为广大家居建材经销商提供本土业内首个家装新零售平台,满足广大业主一站式装修采购的需求。

2019第十三届燕赵家博会

展会时间:2019年2月22日-24日

展会地点:石家庄国际会展中心(正定)