姑且妄言，欢迎探讨。

终端市场没人！这是建材家居行业普遍的感受，虽厂商、市场、经销商等各自都在努力。

从源说起。

一是房地产市场受宏观调控的不景气，二是精装化的分流，三是电商的分流，四是家装公司的分流，层层过滤后，留给市场的“漏网之鱼”已经不多了。

而开在居然之家、红星美凯龙、及各地方建材市场的门店，如何存活？

从两方面谈。

一，向内；即从店面本身出发。

1.店面定位转变；店面不止是卖产品的，而是终端品牌形象、终端体验场所；

2.店面形象转变；单一的售货环境向体验环境转变；

3.销售产品形式转变；不是单一的卖产品，而是提供解决方案；

4.目标客户群的转变；销售目标客户不止是“散户”了，设计师、小工程、甚至家装及电商来比价的都是新的消费群；（面向各消费群的售法不同家装门店引流，此不赘述）

5.企业自己玩；总裁签售会、工厂购等；

二，向外；向外要客源。

1.线上广告、APP、垂直类网站等；信息碎片化的时代家装门店引流，碎片化的传播引流必不可少，不要小瞧，一种方式做到极致，就是好渠道；看看抖音里面的几个家居网红就知道了；

2.门店导航客源；移动端的百度地图等定位，小程序等，可以与他们聊聊，会有新发现；

3.专业平台的结合；比如酷家乐等专业设计师平台；

4.装修公司的平台合作；土巴兔等；

5.设计师资源；此非常重要，做好家装渠道，会受益匪浅；

6.家博会、展览、团购会等；不要小看这些传统引流渠道，君不见，很多在一二线消失的团购公司在三四五线依然风生水起，只因，中国太大了；

7.异业联盟；此可以是诸多同行报团取暖，也可是建材市场组织大家一起玩；

好了，先扯这些。

若有需要，且有时间，可对每一种单开一篇描述。

今天以上！

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