2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，让整个照明行业陷入前所未有的困局之中，各大照明厂商全年战略目标和销售任务的实现进程皆受影响。好在，照明行业的“寒冬”并未持续许久。

随着国内疫情的逐渐好转，各大照企抓紧前进的步伐，开拓新的市场，以追赶上半年“落下”的业绩。而为了完成全年目标，各大厂商势必要在四季度全力一搏。四季度俨然成为一众照企“向前冲”的绝佳机会，从各大照明厂商愈加频繁的市场动作亦可看出。

渠道，拼啦！

四季度，不管是经销商会议、新品推介会，还是产品研讨会、培训会议等，都在如火如荼地进行中。事实上，无论是哪种形式的会议，都拥有明确的目标，或是赋能经销商，或是激活渠道终端……

第四季度，一众照企会议营销势头似乎只增不减，且“会议营销”更被赋予了一层深意。在这个承上启下的关键阶段，各大照企通过会议总结前三季度优劣势、明确今年全年目标、探讨市场发展规划。

△12月2日，“精耕细作，决胜终端”木林森专业照明培训会——浙江站圆满举行。

如木林森：自11月上中旬开始，木林森专业照明商用产品培训及营销研讨会覆盖了湖北、广东、安徽、浙江四省，为木林森专业照明商用渠道的稳健发展奠定了良好坚实基础。接下来，木林森还将走进成都、贵州、云南、重庆、河南等地区进行多场培训。

如世林照明：世林照明在四季度持续发力国内市场，以11场终端会议密集席卷全国。9月23日—11月9日，世林照明先后在河南信阳、广东阳江、江苏南京、江苏常州、山东临沂、江苏泰州、山东青岛、四川巴中、江苏苏州、山东枣庄、江苏徐州11个城市举办了经销商会议。

此外，正泰居家、佛山照明等也纷纷在四季度迎来“会议热”。各大照企采用会议的方式统一经营策略、明确发展目标、持续发力市场，向今年最后一个季度发起冲刺！

展会，拼啦！

由于新冠疫情的肆虐，今年照明行业许多展会都宣布取消或是延期。而随着疫情逐步得到控制，各大展会也纷纷“重启”，如广州国际照明展览会、中国教育装备展示会、中国国际进口博览会、中国零售业博览会等。

展会的重新启动，给照明行业增添了新的生机， 三雄极光、欧普照明、新特丽、立达信、西顿照明等 照企也马不停蹄地行动起来。对于照企来说，参加展会不仅能够打响知名度，获得超高关注度，还能吸引志同道合的合作伙伴，共同谋求新发展。

△12月3日，三雄极光亮相2020广州设计周。

如三雄极光：进入11月份以来，三雄极光先后参加了2020第二届西安教育装备博览会、2020首届江西教育装备（抚州）展示会、2020第二届宁夏“互联网+教育”装备博览会、第二十二届中国零售业博览会、2020广州设计周等多个展会，不断向外界展示其新技术、新产品、新设计，与来自全国各地的观展者深度交流。

如欧普照明：11月10日，欧普照明出席了第三届中国国际进口博览会，精心设计搭建起一条由二十栋红色建筑错落组成的“上海马路”，备受关注；10月28日，欧普照明亮相第78届中国教育装备展示会，带来全新升级的“智慧校园照明解决方案”，专注健康光环境……

从“展会领域”来看，各个照企如今已不满足于局限在自身领域发展，纷纷开始“跨界参展”。而从“展会范围”来看，随着国内外疫情逐步得到有效防控，照明国际市场也开始回暖门店引流灯，飞利浦、松下等国际照明品牌也活跃于各个展会。

直播，拼啦！

今年疫情影响，线下的难以开展，加速了“线上直播”成为一众照企们新的销售模式。对许多照企来说，线上直播是一种全新的尝试，其在疫情期间为行业带来的推动作用是不可忽视的。

随着5G、互联网的高速发展，“直播”这一模式也将持续火爆。四季度，佛山照明、新特丽、雷士照明、欧普照明、三雄极光等照企继续加强其在线上直播的力度，进一步帮助经销商导流，提升消费者品牌认知。

如佛山照明：步入11月，《我和我的佛照》“点视成金 直播开抢”第二季热辣来袭。据悉，本季活动将以“视频+直播”的方式进行，为全国各地经销商及客户“解锁”更多新玩法、新优惠。

△11月1日，新特丽登上“央视新闻”淘宝直播间。

如新特丽：11月1日，新特丽不单走进淘宝“央视新闻”淘宝直播间，为消费者们带来最新款后装照明产品“寒窗夜读”，还在同一时间走进“湖南卫视”淘宝直播间，由著名主持人杨澜及刘烨同台推荐新特丽照明的人气单品“提梁手灯”，当日在线观看人数高达2000+万人次。

除此之外，雷士照明、欧普照明、飞利浦照明、希尔顿灯饰等照企陆续推出一系列直播活动，成功实现流量转化。“直播”作为新兴的销售模式，为照企们带来了新的营销思路，不仅能为线下门店引流，还能将线上流量转化为销售业绩。由此可见，四季度，照企们不仅要做直播，更要做好直播！

电商，拼啦！

作为一年一度的购物狂欢节，“双11”对于各大照企来讲门店引流灯，是每年抢占电商渠道销售份额的重要时间节点，亦是进一步增强品牌知名度的绝佳机会。

综上来看，各大照企自然不会错过今年“双11”活动的大好机会。正泰居家、公牛集团、雷士照明、欧普照明、佛山照明、月影灯饰等照企纷纷在今年双11推出一系列钜惠活动，为四季度添业绩。

如公牛集团：公牛在其线上旗舰店——公牛电器旗舰店推出了“11.11 狂欢盛宴”活动。一直以来，公牛在电商渠道的表现都极为突出，今年也不例外。11月1日—11日，公牛电商全网累计销售为2.58亿元，较去年同期增长43%。

△双11当天，雷士照明“11.11疯狂直播间 点亮美好生活”备受关注。

如雷士照明：双11前夜，雷士照明台灯在著名主播薇娅的直播间亮相。据悉，薇娅从产品款式到优势特点全面介绍了雷士照明台灯，仅用1分钟便售罄5万台。双11当天现场，雷士照明CEO林良琦更化身“最强产品代言人”，亲自上阵一一讲解产品功能和优势。

每年双11，都是四季度各大照企冲业绩的重要营销点。随着互联网的加速发展，加之照明行业消费主体、消费方式的加速改变，电商渠道愈发受到一众照企的重视。除了双11之外，四季度还将迎来双12、元旦等重大营销节日，可以说，四季度是一众照企创造电商销售新高的重要时期。返回搜狐，查看更多