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上海美容院利用“五粮液免费送”,一年获利430万,方法值得借鉴

故事背景:

上海有家美容院的老板叫雯姐,年轻的时候在别的美容院当过打工妹,也在餐厅当过服务员,后来餐厅倒闭了,雯姐想着不愿一辈子都给别人打工,就把攒的钱拿去创业,重操旧业开了家美容院。雯姐从之前的美容院店长那里学了些生意经,一开始凭着开业酬宾活动,还是吸引了一批顾客来店里消费。

随着小区附近一家新美容院的开张,大量客人都流向了那家新店,新顾客是屈指可数,常来的老顾客也越来越少,每个月还亏损了四五千。雯姐看着这个状况心里越来越愁,就想着再搞点优惠折扣,希望能吸引顾客回头,可惜收效甚微,雯姐也不知道该怎么办。

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好在雯姐认识一位创业的伙伴,两人聚在一起吃饭聊天,刚好就聊到这个问题,对方安慰雯姐说:别急,生意只要搞好活动就能变好,我从别人那里学到一招,你要是信得过我,就照我说的去试一试。

雯姐一开始也半信半疑,在对方的提点下恍然大悟,觉得有道理,就很果断地举办了一次“五粮液免费送”的活动,没想到果然生意爆棚。这个活动具体有什么内容呢?我们一起来看看。

活动方案:

1.在活动期间,只要交299元的押金,就可以免费领取价值299元的五粮液,押金在3个月后可凭收据全额退还。

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2.只要交了299元的押金共享美容院宣传图片,就能领取一张资格卡,同时免费赠送价值800元的面部美容服务项目。

3.赠送5张闺蜜共享卡,朋友拿闺蜜共享卡来店,可免费享受一次面部美容服务,并且朋友也办理299的资格卡的话共享美容院宣传图片,给主卡返现50元。

看到这里,大家是不是觉得这净是亏本买卖?又送酒又送服务的,到时候可别亏得血本无归。但我可以告诉大家,这个活动大有玄机,根本不会亏的,事实证明,雯姐就是靠这么几招,让店里生意源源不断,一年赚了430万。

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那么活动到底是怎么赚钱的呢?我们一起来看看。

盈利分析:案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

1.五粮液免费送,前提是要先交299元的押金,并且押金在3个月后可全额退还。美容院也会挑选往年消费金额较大、具有消费潜力的老客户,邀请这类客人参加本次活动。在客人看来,这是不花一分钱就能带回一瓶五粮液,你说他们愿不愿意走进这家店?有便宜不占是不可能的。

当然,如果所有人一窝蜂跑过来要酒,那也是行不通的,所以要限额限量,活动期间,每天只有前三十的顾客才能领取,这样既营造了紧张感,还营造了这家美容院人气旺的氛围,在没开店的时候就有人早早地排起了队。

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2.交了押金之后还能享受总价值800元的面部美容服务,实际上这些服务被分成4次,限30天内使用,这意味着一个月内客人要来4次,雯姐每次给客人带来最好的服务,在做面部护理的同时提一提护理的成效,或者指出一些皮肤暗沉、老化等问题,是不是就能给客户营造焦虑,让她们对其他产品产生消费欲望?一旦产生购买,是不是轻轻松松就能把这4次免费护理的成本赚回来?

除此以外,拥有资格卡的客户还能领取5张闺蜜共享卡,朋友拿闺蜜共享卡来店,可免费享受一次面部美容服务,并且朋友也办理299的资格卡的话,给主卡返现50元。只要交299元的押金就能享受这么多福利,爱美的女士当然无法拒绝。这么一来,客户群体是不是产生了裂变,有资格卡的客户还能通过带朋友进来消费,获得美容院给发的“工资”,她们也乐意继续推荐给更多的人。

很多人看到这里还是很疑惑,回过头看一瓶五粮液,成本再低那也得花钱,加上客人后续在美容院可能产生的消费,就算店里不会亏,但肯定也赚不了多少钱。确实是这样,这个活动本来就不求赚多少钱,而是赚个人气,真正赚钱的还在后面。怎么回事呢?

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3个月后,美容院紧接着推出了一个3800元会员卡的活动:交了299元押金的客人,押金可以当双倍金额使用,办3800元的会员卡时可以抵598元,并免费赠送价值3800元的礼品,礼品包含:空气净化器、净水器、脸部按摩仪、大米,食用油等。并且只要介绍一个朋友办理3800元会员卡,会员还可以再领取3800元活动礼包。

这时候大家再看看,送出去的礼品有很强的吸引力,要么是必需品,要么是客人都愿意买的产品,然而实际上,这些大礼包总共的成本不超过1000元,那么一个客人充值就能赚到2800元,你说客人哪有不交出钱的道理?

就这样,雯姐靠着这一系列操作,收获了近2000名会员,一年净赚430万。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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