故事背景：

上海有家美容院的老板叫雯姐，年轻的时候在别的美容院当过打工妹，也在餐厅当过服务员，后来餐厅倒闭了，雯姐想着不愿一辈子都给别人打工，就把攒的钱拿去创业，重操旧业开了家美容院。雯姐从之前的美容院店长那里学了些生意经，一开始凭着开业酬宾活动，还是吸引了一批顾客来店里消费。

随着小区附近一家新美容院的开张，大量客人都流向了那家新店，新顾客是屈指可数，常来的老顾客也越来越少，每个月还亏损了四五千。雯姐看着这个状况心里越来越愁，就想着再搞点优惠折扣，希望能吸引顾客回头，可惜收效甚微，雯姐也不知道该怎么办。

好在雯姐认识一位创业的伙伴，两人聚在一起吃饭聊天，刚好就聊到这个问题，对方安慰雯姐说：别急，生意只要搞好活动就能变好，我从别人那里学到一招，你要是信得过我，就照我说的去试一试。

雯姐一开始也半信半疑，在对方的提点下恍然大悟，觉得有道理，就很果断地举办了一次“五粮液免费送”的活动，没想到果然生意爆棚。这个活动具体有什么内容呢？我们一起来看看。

活动方案：

1.在活动期间，只要交299元的押金，就可以免费领取价值299元的五粮液，押金在3个月后可凭收据全额退还。

2.只要交了299元的押金共享美容院宣传图片，就能领取一张资格卡，同时免费赠送价值800元的面部美容服务项目。

3.赠送5张闺蜜共享卡，朋友拿闺蜜共享卡来店，可免费享受一次面部美容服务，并且朋友也办理299的资格卡的话共享美容院宣传图片，给主卡返现50元。

看到这里，大家是不是觉得这净是亏本买卖？又送酒又送服务的，到时候可别亏得血本无归。但我可以告诉大家，这个活动大有玄机，根本不会亏的，事实证明，雯姐就是靠这么几招，让店里生意源源不断，一年赚了430万。

那么活动到底是怎么赚钱的呢？我们一起来看看。

盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

1.五粮液免费送，前提是要先交299元的押金，并且押金在3个月后可全额退还。美容院也会挑选往年消费金额较大、具有消费潜力的老客户，邀请这类客人参加本次活动。在客人看来，这是不花一分钱就能带回一瓶五粮液，你说他们愿不愿意走进这家店？有便宜不占是不可能的。

当然，如果所有人一窝蜂跑过来要酒，那也是行不通的，所以要限额限量，活动期间，每天只有前三十的顾客才能领取，这样既营造了紧张感，还营造了这家美容院人气旺的氛围，在没开店的时候就有人早早地排起了队。

2.交了押金之后还能享受总价值800元的面部美容服务，实际上这些服务被分成4次，限30天内使用，这意味着一个月内客人要来4次，雯姐每次给客人带来最好的服务，在做面部护理的同时提一提护理的成效，或者指出一些皮肤暗沉、老化等问题，是不是就能给客户营造焦虑，让她们对其他产品产生消费欲望？一旦产生购买，是不是轻轻松松就能把这4次免费护理的成本赚回来？

除此以外，拥有资格卡的客户还能领取5张闺蜜共享卡，朋友拿闺蜜共享卡来店，可免费享受一次面部美容服务，并且朋友也办理299的资格卡的话，给主卡返现50元。只要交299元的押金就能享受这么多福利，爱美的女士当然无法拒绝。这么一来，客户群体是不是产生了裂变，有资格卡的客户还能通过带朋友进来消费，获得美容院给发的“工资”，她们也乐意继续推荐给更多的人。

很多人看到这里还是很疑惑，回过头看一瓶五粮液，成本再低那也得花钱，加上客人后续在美容院可能产生的消费，就算店里不会亏，但肯定也赚不了多少钱。确实是这样，这个活动本来就不求赚多少钱，而是赚个人气，真正赚钱的还在后面。怎么回事呢？

3个月后，美容院紧接着推出了一个3800元会员卡的活动：交了299元押金的客人，押金可以当双倍金额使用，办3800元的会员卡时可以抵598元，并免费赠送价值3800元的礼品，礼品包含：空气净化器、净水器、脸部按摩仪、大米，食用油等。并且只要介绍一个朋友办理3800元会员卡，会员还可以再领取3800元活动礼包。

这时候大家再看看，送出去的礼品有很强的吸引力，要么是必需品，要么是客人都愿意买的产品，然而实际上，这些大礼包总共的成本不超过1000元，那么一个客人充值就能赚到2800元，你说客人哪有不交出钱的道理？

就这样，雯姐靠着这一系列操作，收获了近2000名会员，一年净赚430万。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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