做生意的人都知道，开店选址非常重要，甚至有人说，选址可以定生死！可是有时候，营销手段比选址还重要。就算把店铺地址定在二楼，用对营销方法照样可以生意火爆。

在广州就有这么一家临街的二楼餐厅“东北人”，自开业以来就没缺过顾客。

即使周围商圈餐饮竞争日益激烈，但它却能一直守住自己的一份阵地，开业18年，回头客不断。

这家店到底是怎么将人人都害怕的二楼餐厅经营得风生水起的？接下来就让我们看看。

1.选址选火爆商圈，二楼临街门店

“东北人”位于广州市天河区天河南二路商业区。天河区作为广州新城市中心区，当时虽然还未有今日之繁华，但也初现峥嵘。

随着城市建设的不断推进，天河城、太古汇等诸多知名商场写字楼云集于此。这不仅改变了“东北人”地址的区位价值，同时也带来了相对富足的购买力消费群。

单从选址上看，“东北人”虽然开在二楼，但区位与受众改善，为其后续发展提供了可持续动力。

点评 ：餐饮人将餐厅开在二楼，本身就在位置上处于劣势。倘若所选地段更是冷淡商圈，那么，要想经营好，那是难上加难。

因此，选择火爆商圈尤为重要。当然，目前市场上好的位置基本上已经被占据，餐饮人在选址时可以考虑新开发的、有发展潜力的商圈。

2.差异化经营，避开直接竞争对手

“东北人”能在惨烈的竞争中杀出重围，不得不提的是它打出的差异化竞争。

在2000年“东北人”入驻之前，天河南二路附近以一两间门面大小的小餐饮店为主，周围的住户以及公司职员聚餐时，缺乏聚餐场所。

近千平方米的“东北人”入驻后，“鹤立鸡群”，凸显了出来，在职员聚餐、家庭聚会时，多数人选择了位置更宽裕的“东北人”。餐厅慢慢积累了人气。

之后，广州餐饮界是兼容并蓄，百家齐鸣。“东北人”附近陆续进驻了海南椰子鸡、潮汕牛肉火锅等知名品类“大店”。

这些餐厅的诞生虽然给“东北人”带来了冲击，但是，天河南二路有223家餐饮客户，但主打东北菜的仍然只有“东北人”一家。

点评 ：餐饮业内有一种现象，那就是“跟风”。看一家店做得好了，附近同类型的店就像是雨后春笋一样，突然全冒了出来，竞争非常激烈。

如何在餐饮的红海中突破？差异化经营明显是一个好点子。当然，在目前已经发展成熟的商圈中再找出一种全新的品类可能有些困难。

那么，餐饮人可以从小处着手，比如说同样是现炒，我们提高顾客自选食材；同样是小面，我们做更健康的粗粮小面等等。

3.一楼引导，宣传营销引流

整个“东北人”都巧妙地运用了东北元素，一顶红晃晃的大花轿摆放在一楼进门处，来往顾客只要目光聚集在此，服务员就立即上前引导就餐。

女服务员穿着大花袄裙子，让人觉得别具一格、印象深刻；店内还有东北火炕，供食客落座。顾客初次光顾，拍照发朋友圈的人数不少。

提起东北，大家首先想到的就是“二人转”，而“东北人”餐厅早年创造性地将东北民俗二人转搬入餐厅服务文化中，并将“小鸡炖蘑菇”、“太阳岛火龙鱼”等编成二人转曲目，且独立创作了多篇二人转曲目，这也成功的为“东北人”吸了不少粉。

点评 ：俗话说，位置不好，营销来凑。二楼的餐厅要想突出重围，花精力做好营销是必不可少的。

在这一点上，餐饮人可以借鉴目前市面上很多营销做得比较成功的品牌，比如说太二酸菜鱼、摩打食堂、撒椒等等。

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