大家好，我是探花，淘宝的产品千千万万，大到卖火箭，小到生活中各种生活用品，可以说只要是想得到的东西五金门店引流，几乎在淘宝上都可以买到（当然，前提是要合理合法）。

在淘宝所出售的诸多产品中，大类目的数量毕竟还是少数，更多的还是小众类目。今天探花就给大家分享一下，小众类目的产品我们要怎么操作直通车。探花会以五金类目为例，和大家讲解一下具体的操作。

首先给大家介绍一下店铺的情况，五金类目产品，像农用切割机配件、工厂加工机床的切割刀片、大型工厂机械的零配件等。

这类宝贝的引流关键词少，而且单一五金零配件对应的市场都不是很大。许多店铺掌柜的，在进行一系列销量以及开车计划后，花费不少的预算在销量和直通车的引流计划上，结果往往是投产零点几，血亏而回。那么五金类目的直通车该怎么开呢？

首先，要知道的是，一个成熟的第五层级以上的五金类目店铺，它每天的支付金额一般百分之70-80%都是源于老客户的复购，每天新客户的成交占比 也就是在20%左右。

所以直通车部分一般纯做拉新的话，不可能直接根据利润和投产直接盈利，而且新客户过来第一次购买宝贝，也就是会少量下单拿样品试用，宝贝使用效果不错，第二次第三次才会逐渐大批量的复购。

所以只要我们定好策略的话，五金类目宝贝投产很少会出现零点几的情况，根据客单价的不同，在计划稳定后，我们的投产一般可以做到3以上，客单价高的五金产品投产甚至可以达到十几甚至二十几。

怎么做才能让我们直通车的投产从零点几去提升到3以上呢？文章开头有讲过，单一五金产品对应的市场都很小，就是单个宝贝能带来搜索流量对应也会很少。所以如果店铺想要有更多的成交，采取全店宝贝引流的直通车推广策略比较合适。

具体怎么操作呢？我们会优先建立一个全店引流的计划组，把店铺的宝贝链接尽可能都添加上去。

至于词的部分，很多人觉得小众类目的产品应该多加一些广泛的词去扩充流量，其实这句话没错，但还是要针对不同的类目来看。对于小众产品中的五金就不太适合。

因为购买五金零配件产品的人一般都是工作中的硬性需求，不会从毫不相关或者相关性很低的搜索词去搜索宝贝。因此直通车每个宝贝的关键词都应该添加较为精准的关键词。

至于五金类目的精准关键词，可以添加这三种词：品牌词、产品词、型号词三种。首先可以单独添加品牌产品型号词，然后将这三种词再进行组合添加，这样一个宝贝一般可以添加10-20个关键词。

出价部分，优先出市场均价的0.5倍到0.8倍左右，至于具体多少就需要看每个店铺的基础和宝贝的权重了，像第五层级以上的店铺一般出价在市场均价的0.5倍就可以了。

时间折扣方面，因为购买此类产品的人群可以想象得到基本上都是工作上的用途五金门店引流，所以晚上0点到8点之间可以选择不投放或者设置最低的投放折扣百分之三十。8点之后的话，前期可以设置全百分百折扣，当计划组积累一段时间后，可以观察成交比较好的时间点去提高溢价，烧的快的成交少的时间段去降低溢价。

另外就是地域，一样是需要先跑数据，刚开始的时候打开的都是常规地域，然后根据近一段时间的地域转化率、投产等综合情况去进行地域筛选优化。

时间折扣和地域的设置在五金类目中特别重要，因为是全店引流的计划组，所以里面每个词去很细致的删减首先不可能，其次类目本身流量少，不适合再去缩词。所以能调整好时间折扣和地域优化尤其重要。

时间折扣和地域折扣都是周期性调整，那么日常做什么呢？起步阶段的时候，很简单，把预算均匀的花费出去，尽量每个宝贝都能有一些点击进来。

一段时间之后，看下计划组中各个宝贝的投产等数据情况，表现比较好的产品，说明它的品牌价格质量等各方面更加有优势，那么我们就可以单独把这个产品拉出来。放大去做单独计划组的拉新计划，给店铺积蓄更多的复购客户。

至于大计划组中表现较差的宝贝，我们尽可能地都去优化下宝贝的内功、看下价格、品牌等是否是完全没有优势。除非真的是竞争力很差、几乎一点转化都没有，不然都建议保留宝贝的推广，因为我们的成交大头永远是来源于复购，而不是拉新。多拉一个客户，后续第二笔购买可能就是推广费用的n倍了。

其实五金类目的直通车计划操作起来并不难，只要理清自己的思路，只要产品品牌和价格质量各方面还可以，按照我这个方式去进行操作下去，都能获得比较不错的效果。

大家要记得其中最关键的部分不是后续的调整，而在于初始的计划建立，里面一个个的词都需要手动添加造词，系统推荐的词几乎都是用不上的，添加全店几十个甚至上百个宝贝计划的关键词，都需要操作好长一段时间，但是计划组一经建立，后续的优化调整都十分方便。

好啦，今天的内容就分享到这里，大家可以按照我操作的整体流程，并根据自己类目的情况去做实际的调整，如果对于操作方面有问题的，可以咨询探花。最后祝大家的产品都能大卖，天天出大单。

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