直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。课程通过抖音直播底层逻辑让你了解到整体的一个起号思路，以及选品，排品。

近一年的抖音直播玩法发展史

拼货、拼套路、拼人、拼场，拼精细化。其实每个阶段的人货场都很重要，这里只是强调不同阶段主导的因素各有不同。

【拼货】

从去年2020年初起，抖音直播带货借着疫情这“东风”开始一发不可收拾。我所知道的一个女装号“淘你所爱”就是从这时候起来的。毫不夸张地说，去年123月份，谁有货能发出去谁就占了先发优势，几乎不需要什么技巧就能把钱入袋为安。

另外就是，要是哪个商家供应链手上有些尾货想要清库存，定价比平时低很多，也能平出或小赚一笔。因为这个阶段大家都是新手，有货就卖，也没那么多的套路，所以拼的是货。

【拼套路】

到了第二阶段，开始拼套路了，想必大家也能记起来去年某个时间段直播间里都是戏，这里几乎都是达人的品牌专场直播。

列举一下都有哪些套路：

1）砍价，一层层砍护肤品直播带货脚本，不能一步到位；

2）要赠品，从价值低的开始要，最后是价值最高的；

3）控库存，限时限量；

4）报错低价或上错低价，假装甩锅给运营，为主播立大气人设；

5）跟品牌方经理吵架，营造品牌方欺负主播，今天主播为粉丝谋福利亏本挺身而出；

6）更夸张甚至上升至打架。

【拼人】

拼人拼的不再是大主播大达人，而是素人主播。因为这个阶段已经有大量的商家入局自播，主播供不应求，谁有卡广场经验、谁能把场观互动拉起来的、谁有快速起号经验的谁就吃香。

这个时候能做起来的商家自播，基本80%的能力压在有经验的主播身上。否则这些老板们根本不知道怎么做才是可行的。

【拼场】

相信最近两个月大家有刷到过一些美少女美少男唱歌跳舞卖零食、女巫星座占卜、小溪里卖红薯的直播间，以及大主播的直播间都做的跟秀场舞台一样的，所谓的沉浸式直播其实都在拼场！

【拼精细化】

任何新风口的前期红利都为信息差红利，说白了就是你只要反应速度够快，学习能力够强，凭借单点先发优势就很容易跑出。

前期入局的主要有四波人：传统电商过来的；互联网行业过来的；线下实体店过来的；新媒体过来的。

有的擅长流量，有的擅长货品护肤品直播带货脚本，有的擅长内容。相对来说，前期跑出概率更大的是传统电商和线下实体店，因为懂货，这个起步很关键。

但当一段时间后，大部分入局者短时间内去恶补，去拉齐这个基本认知后，拼的就是自身优势+精细化运营。所有板块的数据颗粒度都拆分的很细。

算法也好，打法也罢，我们总在拥抱变化。但是是否有些底层本质的东西能以不变应万变的呢？

小编在这里准备好了短视频直播带货话术网红教程主播间套路互动脚本培训技巧素材资料，欢迎爱学习的小伙伴们，加入我们，一起学习，一起进步。

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