前段时间我一个朋友私信我，想让我帮他新开业的红木家具店做一个成本不需要太高的营销方案。那么，今天就与您分享红木家具店如何实现超低成本的引流。

我朋友的店铺在几个月前准备开张，需要策划开业活动。他觉得免费发放代金券，或者发放传单的方式效果不明显。因此想找一种更好的吸引客户的方式，于是找到了我。

当时我就给他策划了“两级赠品”的策略，帮助他迅速吸引了大量的客户，并且到场的客户近70%都办理了会员卡。

具体的主张如下：

第一，设计“送彩票，赢大奖”活动

只要顾客进店消费，每人都赠送一张福利彩票；而且宣传这个活动时，不断塑造这个彩票的价值——通过宣传“你来为我开业捧场家具门店引流，我给你中500万的机会”主题，突出彩票可能中大奖的几率，将价值2元的彩票价值放大！

第二，赠送价值100元的消费券

当顾客过来领彩票时，服务员会让顾客到休息区品尝小吃，同时跟顾客说：“非常感谢您今天的光顾，以及对本店的支持。我们因此回馈您价值1000元的消费券，只要您办理会员卡，卡上就能拥有1000元的消费金”。

此时顾客免费拿了一张彩票，又体会了贵宾的感受，于是就会很愿意回馈这家店，因此将近70%的顾客办理会员卡。而且这家店，通过这个消费券活动，获取了大量客户的具体信息，为后续促销活动打下来基础。

我们来分析一下这个营销方案——在这次活动中，彩票用来吸引大量潜在顾客，消费券用来获取顾客的信息。这次活动在宣传红木家具，扩大知名度的同时，还抓取了大量顾客信息，可谓是一举两得。

在其他行业也一样，当顾客每一次过来申领赠品时，我们可以让他们扫码微信，这样就可以实现二次来店。然后我们就可以通过这样的方式，实现超低成本的引流，不用花费太多，又可以让客户满意。

当然，我们还可以建立一个红木家具群，每天分享关于红木家具的选购技巧及介绍新出来的款式，同时用红包的方式跟客户进行更好的链接。

人都会对新鲜东西产生好奇，同时又利用了红包效应达到粘性。二次到店自然没有问题。

赠品的最终目的是为了建立顾客数据库，以便后期跟进推广促销。要知道，赠品不是给鱼儿喂食，而应该是一个带钩的鱼饵。因此客户每一次申领赠品时家具门店引流，你都需要让他留下个人信息，只有这样才能让赠品获取最大的价值，起到应有的效果。

我是盛建柯，专注红木家具营销策划推广！更多红木营销技巧可访问盛建柯博客。

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