如今很多传统门店面临的一大问题就是缺客。对于实体店门店而言，日常的销量是维持利润的主要来源。因此，引流问题就成了关键。

为什么现在实体店的经营越来越难？因为时代变了，商业环境变了。传统门店营销促销方式单一，辐射范围小，开业活动期间客流达到巅峰，但活动结束也就意味着客流量的缺失，不能形成稳定的客源，而且门店租金逐年递增，人工成本增加，处境非常艰难。

靠店面已经不能带来客流，坐着等客无疑是坐着等死，实体店必须要有自己的引流渠道。很多有营销理念的实体店经营者，也开始慢慢走出坐店等客的传统思维。门店引流的方法有很多，不同的场景、时间都有相对应的方法，所以门店拓客方法，门店应该结合自身情况找到适合的方法和工具。

1、客户“留量”大于流量

不管是线上还是线下，很多的商家都把注意力放在怎么增加客流身上，引流当然是对的，因为没有流量就没有客户来源。但如今竞争激烈，流量也在分流，一方面成交变得越来越难，另一方面，获得新流量也越来越具有挑战。

所以，在新的商业环境下，不仅要流量，更要“留量”。需要我们把更多注意力放在怎么去留客锁客、去经营客户的终身价值上，用有限的流量创造无限的价值！

对此可以通过积分商城引流飞轮等工具，提高消费频次与消费单价，增强用户粘性。

2、运营产品大于运营货物

传统的商业环境门店拓客方法，以产品为中心，而现在的商业竞争，已经不单单是比的谁的产品更好，而是比的谁更能懂客户，谁能拥有更好的用户体验，谁能更快更好地解决客户的问题！

所以，实体店现在要把更多的注意力放在客户的需求上，如何建立好与客户之间的情感链接，让客户可以在消费的时候想到自己的店铺，这就需要平时的私域流量运营了。

3、爆品思维大于产品思维

逛过电商购物平台的人都知道，经常有店铺做9.9包邮的活动。商家为什么要用看似亏本的方式来卖呢？其实是因为，爆品可以带来大量的流量，这些客户除了购买“开门产品”以外，是不是也会顺便买店里的其他东西？哪怕不买，至少获取到了客户的信息了，以后有活动就可以通知到他？

所以，尽管“开门引流产品”看起来不赚钱甚至亏钱，但是对一个店铺来讲，意义是非常重大的！

对于实体商家来说也是一样的，因为获取流量越来越难，直接去卖产品更是难上加难。所以，实体店也需要爆款项目来引爆客流，一方面在短期之内聚焦人气，另一方面，通过低门槛的项目来和客户建立信任！然后，再通过“拳头产品”升级服务的方式，给予潜在客户高附加值体验，从而获得盈利。

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